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（注：MCN是一种多频道网络的产品形态，将PGC（专业内容生产）内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。） 引人注目的是该项目负责人，因为他有个跟创业大佬搜狐CEO张朝阳类似的名字——李朝阳。他做出的成绩也让大家不禁调侃：“叫朝阳的都有创业天赋啊！” 李朝阳是西南大学荣昌校区市场营销专业的大三学生，于去年10月创办重庆潮尚互联网科技有限公司，8个月创收4912000元人民币，利润率达75%。他带领的核心团队均为在读2015级和刚刚毕业的2013级大学生，月薪平均水平5000左右，在校生最高可达五位数。 李朝阳 “书读不过姐姐就创业，可创业也不能不读书” “书读不好就创业”，这个95后小伙把自己的创业动机概括得十分简单。据李朝阳介绍，家里人读书都特别厉害，爸爸以前是老师，姐姐大自己8岁现在中山大学读博士，自己学习从没比得过姐姐。 事实上，李朝阳从小就有经商头脑，喜欢折腾。上小学的时候把家里的书拿去租给同学看，长大了，送外卖，卖日用品、零食，为产品做校园推广，写文章，剪视频，“在真正创业以前，我好像很多活儿都试过。” 而这些经验的积累在李朝阳看来还不是最重要的，从小打小闹到正式创业，他把最大的功劳归于读书。这个不喜欢被约束的叛逆青年，认为自己20年来做过最有主见的事是复读。“刚开始家人不太同意，觉得我本来就不是学习的料子，复读也没多大用。”但高考失利只能上三本的他却不甘心，认为更高的平台才能为今后的发展打下更好的基础。 李朝阳称，后来之所以很多时候能做到对淘系每一次动态的准确预估，布局比同行提前。“这种能力就是通过知识的熏陶培养的。”他经常和修习社会学的姐姐交流，“她对一些市场状况了解得透彻，虽说不能教我具体怎么做，但大方向很受用。”李朝阳对自己现在的大学很满意，老师同学都是知识层次比较高的，和他们交流有助于培养自己的大局观。 现在的李朝阳不管工作和学习多忙，每天也至少抽出一小时来读金融、管理相关专业书籍，零碎时间就做碎片化阅读，用手机浏览一些相关公众号。他还经常到洛阳、成都、杭州等地学习，参加阿里组织的峰会或各种公司的战略合作会议。 零资源起步，坦言第一桶金赚得艰难 回忆创业伊始，李朝阳说：“困难太多了，每天都是困难。”项目起步资金只有4个主创凑起的三万块钱，用于公司注册和团队日常开支。 起初，团队以个体达人身份做内容，无奈三四个人支撑不了庞大的内容输出，李朝阳决定和“青团社”合作招聘大学生兼职。“扩充队伍不大容易，因为想要所有人写出的内容专业化就要不断进行培训。”李朝阳为此组建线上编辑培训群，自去年起，流动培训了几万个兼职，一步一步淘汰挑选，到现在稳定兼职一百多人，体系成形。 创业第三个月，他们迎来了第一笔大生意——为合作方提供内容输出，项目总额10万。 “我们聊了大概三四天才谈下来。”当时天天熬夜查资料，分析项目优劣势。后来为了说服甲方长期合作，展现团队专业性，项目进行期，李朝阳带领团队不断学习，“我们当时真的是如饥似渴地去看淘宝大学的视频，甚至去淘宝学院当学员，还买一大堆书来看。”两个多月后，项目做成，10多万的项目总额，解决了他们的资金需求。同时，优异的表现让他们借助这个机会，与合作方建立起长期合作关系，又一鼓作气和淘宝签约，成了MCN，以机构形式做，有了官方背书加成。 从倒数到TOP2，决策要灵活 李朝阳的创业之路并非一帆风顺。入驻首月，潮尚在淘宝官方给出的机构表现排名倒数第二，“打击特别大。”李朝阳说，“当时就先研究这个考评的因素，发现简单来说，关键就在于数量和质量。” 在他分析，头部的MCN已经形成，大家在量级差不多的情况下质量其实并没有很明显的差距，他们最大的竞争优势就在于“达人池子”。“我们用达人的流量池子来更多的发展电商项目。我们的店铺是用达人引流的，比之天猫旗舰店等大品牌，最大的优势就是流量便宜，所以使用达人来给店铺引流，能实现流量的效益最大化。” 此后潮尚不断签约新达人，签约达人100多，合作达人500多，间接合作千余个。同时提高质量和内容产出，完善培训体系，到今年三月份排名正数第二位。 潮尚也不会放过每一个商机。市场部负责人杨铭告诉记者，仅在刚过去不久的“双十一”期间，商家反馈有效内容点击量破百万，销售接近数十万单，推广方案为公司带来100万盈利。 而面对马上到来的双12，李朝阳又有了新的策略：“双12和双11得具体情况具体分析：双11品牌方参与度比较高，他们推广需求强烈，所以大多数采取广告费的模式来合作；而双12主要以新店为主，他们的整体素质没有品牌方素质高，推广需求也并不是很强烈，所以要采用一部分广告费再加按效果付费这样的模式，才会有比较好的收益。” 抓好机遇，青年创业可搭MCN快车 李朝阳把创业成功的原因总结为：好平台 好项目 好运气。 当前国内MCN行业尚处于发展初期，不久前腾讯“创业节”及企鹅号的“城市计划”，都把MCN即内容服务商的扶持作为重点。淘宝正是在2016年的年底开始了MCN机构服务平台的打造及整个产业的布局，并于今年初主办了淘宝达人MCN合作机构。 李朝阳的潮尚属内容电商企业，主营自媒体运营、店铺营销推广、品牌策划、红人店铺运营等业务，正是利用淘宝开放合作招募mcn机构的口子，和相应出台的mcn优先开通渠道，优先审核，佣金分成等扶植政策而发展起来。 “公司未来的方向是结合新零售趋势，打造我们的内容 电商 实体的新零售模式。”李朝阳表示，现在自己在这个行业里也有了不少朋友，毕业后公司也会继续做下去。现在已经不仅仅是初创时几个人的事情了，关系到上百个人问题，以后会在不断提高盈利能力的同时，提高大家的福利待遇，做大家共同的事业。 “我庆幸自己抓住了一个好的创业机遇，虽然其中困难重重，但也希望其他跟我一样的创业青年不管怎样都不要放弃。我的创业理想是希望能给更多的大学生提供更大更适合的舞台。” |
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