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把精力放在事上，不要去算计人，要在事上琢磨。因为，你是琢磨事，人自然愿意跟你合作。你把他当个事，所以，他把你当个人，这样，你才成了人物。 你心里只看到利、只想着自己的需求，就容易看不到对方的需求，容不下对方的利。小我太大了，给自己加戏加的太多，人家坐在对面，你嘴一张一合说的都是自己的利、都是自己需求，怎么能说动对方呢。 成交有手段，但不是不择手段；交易有策略、但不是阴谋诡计。权谋这东西，容易让人把事想的太简单、把利算的太精巧，到最后往往人财、人事两空。说到底都是因为底气不足、不专业，业精于勤荒于嬉——不在事上下功夫，都经不起时间的考验。 你说我不谈利，他怎么知道我能？只要是真的知道了就一定能在平时的待人接物上自然而然地流露，没流露出来就是还没有“真知”，群众的眼里是不揉沙子的，说到底你是装也装不出来，谁也装不出来。 所以，阳明心学讲究：知之真切笃实处便是行，行之明觉精察处便是知。知行合一，是一件事、如果用英语语法说：知行是同步进行时，而不是一先一后、一前一后。如果我们真能做到：事物之来，但尽吾心之良知以应之，那你真的就成了个人物了。成不了事，是知行未到一处，知行到了一处那事自然而然就成了——未有知而不行者、知而不行是未知。正如：《易经》中的“知至至之”一样。“知至”就是知道了，“至之”就是要达到，其实是讲的都是一个道理。 不要操心你的利，而要操心对方的事。为对方的事操心，人应该要把注意力放在事上，越享受做事的过程，事情才会被做得越来越好，至于利只是做事过程中自然而然的流露。说到底都是谈事、都给先谈是。另外，天下熙熙皆为利来、天下攘攘皆为利往，你无需在利上琢磨，那是人本能。 真实比正确更重要，“正确”是基于过去和昨天的判断，“真实”是你作为个体去真正感受什么对他真正有价值，什么是应该做的事情，要操心他的事，利在事中成，利在成事中——借事修人，借人成事。 |
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