|
最近出现共享单车跑路现象，押金模式让用户再次提高了警惕，所以，现在很多人说，现在想玩押金模式是越来越难了。 其实不管做什么项目卖什么产品，我们都是要从利他的角度考虑，是真正的帮助你的用户，而不是靠走坏门邪道赚钱。 那么今天波罗若和大家分享一个母婴店的玩法，他们是如何通过一个产品来锁定用户的消费，获得后端的源源不断的收入。 对于刚出生的小孩来说，奶粉，婴儿车，尿不湿，最起码这几个是少不了的，而奶粉和尿不湿又是一个刚需。 所以，如何借助一个产品来锁定用户让用户消费你的刚需产品，这个才是真正的长远赚钱之道。 所以这家母婴店直接搞了一个婴儿车免费用，但是仍然是需要交押金，但是，他们的押金不是零售价，而是根据实际产品估计，因为他的婴儿车不是新的，而是一些二手的婴儿车。 也就是说，你只需缴纳一定的押金就可以把婴儿车拿回去用，你不用的时候返还回来，押金可以退还给你。对用户来说，婴儿车用了，到时候还可以拿回押金，似乎还是挺划算的。 那么，这个婴儿车哪里来的呢？这个婴儿车不是商家自己的，而是其他的用户共享出来的，因为这些用户小孩长大了，所以基本不用了，但是放在那里又浪费。 但是这些用户为什么愿意拿出来给这个商家使用呢？很简单，有钱赚啊，因为商家把婴儿车和租户建立一个档案，只要使用婴儿车的这个用户在本店消费，这个贡献婴儿车的主人就可以获得一定分成的收入。 所以对于这个共享婴儿车的主人来说，利用闲置的婴儿车来获得额外的收入，对于租婴儿车的来说，采用押金的模式，可以免费使用婴儿车。 那么商家为什么这么做呢？因为这样做，大家都有好处，就比如说，交押金租用商家的婴儿车，是不是和商家产生了一个联系？所以这个联系最少能保持一年吧。 在这一年里面，如果你需要奶粉了，需要尿不湿了，是不是要到商家那里购买？需要的其他的母婴产品等等，因为我把你当朋友对待，用免费租了一个婴儿车给你用，所以，这些用户基本上都会到这个商家里面购买其他的产品。 那么这样，商家就可以轻松的锁定了这个用户一年甚至两年的消费，而商家没有付出任何的成本。因为这个婴儿车也不是他们的，他们只是借花献佛。 只要你做好服务，多关心你的用户，就比如把这些用户都聚集在一个群里面，他们都是新的妈妈，很多问题不懂，而对于你来说，都是小事，经常在群里和这些用户沟通，还怕他们不到你那里消费？ 所以，有时候大家也不用绞尽脑汁怎么去营销用户，只要你的发心是好的，真正的帮助用户，当做朋友来对待，我相信这个用户迟早会来感谢你，因为感情是不会从这个世界消失。 利他，才能利己。少一点套路，多一点真诚，其实也是可以赚大钱的。 特别提醒#1 |
|
|
