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晚安心语： 【史玉柱自述：我是怎么带队伍的】 ①创业初期，股权一定不能分散，否则一赚钱，团队就分裂； ②不要用空降部队，不管他是MBA还是海归； ③对干部充分授权； ④只认功劳不认苦劳，因为苦劳对企业无任何贡献； ⑤多引进战术人才，少引进战略人才，否则一群人整天在一起夸夸其谈。 老六今天不说投资往事，再来探讨一下金融行业的一些事儿，继续说说证券行业的未来。 站在长远的角度看，互联网浪潮对国内证券行业颠覆式冲击，是有助于国内证券行业快速走向成熟，拉近与国外发达证券市场的距离。 移动互联网的开放性，打破了证券业护城河的一部分。线下获客成本提高，线上获客渠道无力；越扩张越迷茫的营业部数量，越走越错的佣金战……变革实践的路上，处处碰壁，找不到业务创新点。 面对此番冲击，证券行业高管似乎显得有些无力和迷茫。 这不得不带来三个思考： 互联网浪潮下，目前国内证券行业的探索之路是怎样的？ 放眼全球，国外证券行业如何进行战略布局？ 再回到国内，证券行业业务转型如何进行？圈层构建的理念如何落地？ 一、互联网冲击下，国内证券行业的探索之旅 · 行情低迷，一边裁员，一边却在大力扩张营业部？ 2016年上半年，一些券商积极扩张营业部。到2016年8月底，券商新增营业部超过800家。新晋券商东方财富证券，计划2017年扩建200家营业部！ 到了2017年，现在已经年底了，根据媒体的报道，今年一整年的新增营业部有可能达到1600家！ 而另一边，以方正证券为代表的不少券商，宣布内部裁员，以提高“人均产出能力”为核心，优化人员结构并控制成本。“要么裁20%，要么降薪20%，方正集团下的命令！” 国内券商如此矛盾的格局，到底是真的看清了行业发展的趋势，逆势布局，还是因为「不进则退」的囚徒困境？ · 大胆试水，券业发力加强自主开发力度 长久以来，大多数券商都将技术部门视作“成本中心”的角色，它们的技术部由原来的“电脑部”演化而来，通过运维或二次开发恒生、讯投、金证等第三方开发商提供的业务系统来支撑其日常业务，并不具备自主研发能力。 核心握在别人手里，券商常常通过采购系统来完成客户端的布局和迭代，一方面使得各家在客户服务方面的竞争实力趋同，另一方面，互联网服务所要求的敏捷迭代、持续交付，其实很难通过简单「交钥匙」工程来实现。 而以华泰这种很早就投入大量人力做互联网研发的券商，则是这一波互联网红利的最大受益者。目前且不论导流量如何巨大，单单说涨乐财富通这款APP的体验感，就已经甩出绝大多数券商好几条街。 · 打破行业佣金底线，九州证券推出“XX宝” 九州证券推出XX宝，开户佣金采用自主定价，万1.5以上全归经纪人。换句话说，佣金水平由经纪人与客户协定，并不直接挂钩行业平均或最低水平，而是看经纪人的营销能力。从盈利模式上看，九州证券对于经纪业务的定位，区别于其它任何一家券商，理论上由经纪人贡献的那部分经纪业务利润率为零。 新晋券商东方财富证券更是喊出佣金万1.5的口号，简直是不给同行半点活路。 不过，降低佣金只能是最初级的做法，并不能真正解决证券公司的出路问题。国外券商典型“嘉信理财”虽然也一再调低佣金，但玩法远没有这么简单。我们接着看。 二、国外证券行业的互联网变革及战略布局 · 嘉信理财：变革时代的互联网券商 嘉信理财（Charles Schwab），被冠以「当代最伟大的互联网券商」之名，成为人们谈论券商转型方向时的经典案例之一。2017年2月2日，嘉信理财宣布再度全面降佣，今天的嘉信早已不再以经纪业务为重，在近几次披露的季报中，Trading commissions只占12%不到。 然而，嘉信最值得国内券商借鉴之处，就在于它逐步形成了自我的生态。在展业的第一个阶段，嘉信就带有较强的线上线下协同基因，并不拘于互联网获客与营销。 · TD Ameritrade:斥资40亿美元收购知名券商Scottrade 2016年11月份，美国最大的在线折扣经纪商TD Ameritrade及其最大股东TD Bank Group宣布将斥资40亿美元收购知名券商Scottrade。此事在宣布之时曾引来海外金融机构及媒体的强势关注。根据2016财年的全年数据，TD Ameritrade的经纪业务收入占到了总收入的40%，这意味着被动化投资的大背景下，折扣经纪商也必须试图找到新的营收增长点。 · 拥抱综合金融：巴克莱告别单一证券经纪服务 全球知名的全能银行巴克莱（Barclays）在2016年12月份宣布，将在2017年正式关闭其经纪商服务「Barclays Stockbrokers」，并将客户及相关业务整合至全新的一站式金融服务平台「Barclays Direct Investing」。从官方文稿来看，新推出的「Barclays Direct Investing」有两大特点，一是统一账户的综合金融服务，二是简洁明晰的费率。 三、国内证券行业，怎么办？ 同国外证券市场相比，国内证券市场发展还处于初级阶段，对于证券行业发展战略及业务创新的探索，还有很长的路要走。 据老六所知，一些券商已经在用自己的方式在进行探索，比如中信证券，依托集团的优势，正在自己所有分支机构中布设全产品线，而且中信证券的分支机构是做实的，将向线下全方面渗透，客户可选择的不仅仅是打破金融分业的国内现状，还有更大视野下的海外投资。 这是中信这样有底子的大券商的玩法，大批根基尚浅的中小券商，某些其实也没啥背景的所谓大券商，又该如何呢？ 老六以为，打破壁垒，促进同业交流，形成合力，才是真正的出路。 当然，这个很难，但可能也只能是唯一的出路。 |
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来自： yh18 > 《2017经济政策导向》
