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导读 资源是变现的最佳途径，而通过出卖头脑，为人所用永远是一条最坎坷和最低效的路。 策划是一种行为，人的天性是为结果买单，而不会为行为买单，尤其是不会为不确定行为买单。 一个优秀的策划人，必须见过、听过、做过、想过，痛苦的思索过，激情的探索过，有更加前瞻的眼光和更加深刻的洞察，有更强的创新能力。 《水浒》中最精彩的是“武十回”，“武十回”中最精彩的配角非王婆莫属。 跟《沙家浜》里的阿庆嫂一样，王婆也是开茶馆的，“垒砌七星灶，铜壶煮三江”，讲究的是“来的都是客，全凭嘴一张，相逢开口笑，过后不思量”。 王婆貌似古道热肠，人缘应该也不错，左邻右舍都喊她“王干娘”，武大郎第一次见到兄弟也是让王婆给张罗酒饭。 阿庆嫂开茶馆是个幌子，实际是我军的情报员；王婆开茶馆也是个幌子，实际上干的是“杂趁”： “老身为头是做媒，又会做牙婆，也会抱腰，也会收小的，也会说风情，也会做‘马泊六’”，啥意思呢？就是给人做媒、收房纳小、买卖人口（当时是合法的）、女人生孩子当助产婆，还会拉皮条（马泊六）。 这都是下九流的职业，但想做得好却需要很深的“策划”功力，王婆恰恰是个高手中的高手。  首先看王婆对人情世故、对人性的洞若观火。 在西门大官人被中国最有名的叉杆砸中那天，西门庆往茶馆颠颠跑了三次，王婆愣是没接招，诱饵放了几个，然后又收回来，西门庆被弄得心痒难耐。 当西门庆问起隔壁的“雌儿”是谁，王婆先用“‘阎罗大王’的妹子，‘五道将军’的女儿”来吊住他，又让他猜是谁家婆娘，几番猜不着之后，才道出她老公是“三寸丁枯树皮”的武大郎。目的就是激起西门庆的觊觎之心。（值得做容易做啊！） 西门庆夸王婆的梅汤好喝，王婆则主动说“老身做了一辈子的媒”，而西门庆真的央求她做媒时，她却用一个“长得十二分模样，只是年纪大些”、“新年恰好九十三岁”来调笑西门庆。 用王婆自己的话来说，她要摸点甜糖在这厮的鼻子上，又让他舔不到。 直到西门庆第五次出现在茶馆，王婆才把策划案的方法论部分端出来，比诸葛亮还沉得住气。王婆方法论就是古往今来最牛逼的泡妞五字真经，大部分看官应该知道，不知道的自己百度去搜。 五字真经一出，大官人大为折服，然后王婆说，你丫回去等吧，过个半年三个月，再商量。这位平时玩弄别人鼓掌之上的西门大官人直接就跪下了。 于是，王婆抛出整部《水浒传》中，计划最周密、对人性把握最精准的 “十面捱光”计。 “大官人，你便买一疋白绫，一疋蓝紬，一疋白绢，再用十两好绵，都把来与老身。我却走将过去，问他讨茶吃，却与这雌儿说道：‘有个施主官人，与我一套送终衣料，特来借历头，央及娘子与老身拣个好日，去请个裁缝来做。’他若见我这般说，不睬我时，此事便休了。他若说：‘我替你做。’不要我叫裁缝时，这便有一分光了。我便请他家来做。他若说：‘将来我家里做。’不肯过来，此事便休了。他若欢天喜地说：‘我来做，就替你裁。’这光便有二分了。若是肯来我这里做时，却要安排些酒食点心请他。第一日，你也不要来。第二日，他若说不便，当时定要将家去做，此事便休了。他若依前肯过我家做时，这光便有三分了。这一日，你也不要来。到第三日晌午前后，你整整齐齐打扮了来，咳嗽为号。你便在门前说道：‘怎地连日不见王干娘？’我便出来，请你入房里来。若是他见你入来，便起身跑了归去，难道我拖住他？此事便休了。他若见你入来，不动身时，这光便有四分了。坐下时，便对雌儿说道：‘这个便是与我衣料的施主官人。亏煞他！’我夸大官人许多好处，你便卖弄他的针线。若是他不来兜揽应答，此事便休了。他若口里应答说话时，这光便有五分了。我却说道：‘难得这个娘子与我作成出手做。亏煞你两个施主：一个出钱的，一个出力的。不是老身路歧相央，难得这个娘子在这里，官人好做个主人，替老身与娘子浇手。’你便取出银子来央我买。若是他抽身便走时，不成扯住他？此事便休了。他若是不动身时，事务易成，这光便有六分了。我却拿了银子，临出门对他道：‘有劳娘子相待大官人坐一坐。’他若也起身走了家去时，我也难道阻当他？此事便休了。若是他不起身走动时，此事又好了，这光便有七分了。等我买得东西来，摆在桌子上，我便道：‘娘子且收拾生活，吃一杯儿酒，难得这位官人坏钞’。他若不肯和你同桌吃时，走了回去，此事便休了。若是他只口里说要去，却不动身时，此事又好了，这光便有八分了。待他吃的酒浓时，正说得入港，我便推道没了酒，再叫你买，你便又央我去买。我只做去买酒，把门拽上，关你和他两个在里面。他若焦躁，跑了归去，此事便休了。他若由我拽上门，不焦躁时，这光便有九分了。只欠一分光了便完就。……这一分倒难。──大官人，你在房里，着几句甜净的话儿，说将人去。你却不可躁暴，便去动手动脚；打搅了事，那时我不管你。先假做把袖子在桌上拂落一双箸去，你只做去地下拾箸，将手去他脚上捏一捏，他若闹将起来，我自来搭救，此事也便休了，再也难得成。若是他不做声时，此是十分光了。他必然有意，这十分事做得成。” 《水浒传》中吴用所有的计策捆一起，都没有这条高明。看官们可以好好琢磨下，不温不火，张弛有度，真的是恰到毫颠。无怪乎，书中称王婆为“开言欺陆贾，出口胜隋何”，“教唆得织女害相思，调弄得嫦娥寻配偶”，西门庆称赞王婆此计“虽然上不得凌烟阁，端的好计”。看到这里有点为潘金莲叫屈，这么周密的安排，不中计确实有些难。 如果上面这条计策体现的是一个策划人的策略能力、用户把握能力，而药死武大郎则更加体现王婆的恶毒、狠辣、果敢，超强执行力，相对于西门庆的慌乱，潘金莲的犹豫，王婆自有经历过大风大浪的从容淡定和决绝。 先问当事人，你们要长做夫妻还是短做夫妻，短做夫妻如何如何，长做夫妻如何如何。 等西门庆潘金莲二人决定毒死武大郎之后，王婆后面的细节安排一气呵成：下砒霜、哄大郎喝药、捂被子、擦血迹、换衣服、处理案发现场，最后还不忘嘱咐西门庆贿赂团头何九叔。 直接让老苗怀疑这老巫婆年轻时候就害死过亲夫，还不止一次。 当然，王婆罪有应得的死了。水浒传的描写很血腥，动不动就挖心掏肝，劈作两半，但死的最惨的却是这个王婆，她是被剐了的，临剐前还骑了木驴。 前段时间看了篇文章，作家闫红写的《撺掇潘金莲的王婆，黑道中的草根》（建议看官们看看，作家写的比老苗这种理工男写的好看多了，还是美女作家哦），文中提了一个很新颖的角度：像王婆做这件伤天害理、刀口舔血，又需要极高智商、胆大歹毒、对人性把握至深的事情，到底有多大收益呢？ 答案是10两银子再加一点灰色收入。10两银子是西门庆答应给的策划费和执行费，灰色收入指的是方案执行过程中林林总总的一些好处，比如做道具的寿衣、茶钱、场地费、出去买酒肉拿点回扣等，按照闫红先生的计算大概也就10两银子左右。 如果比较一下，就知道王婆这20余两银子来的是多么的寒酸和不易。 不久前武松初遇宋江，宋江给了他十两银子，外带一身新衣，管了一顿酒饭； 西门庆给何九叔的封口费是十两银子，就是要求他装聋作哑，完全不担什么风险； 雷横拿了刘唐，晁盖求雷横放了他，送了十两银子还要饶上不小人情； 宋江初识李逵，两次送了李逵六十两银子，还替他赔了打伤人的钱二十两； 林冲一棒打翻洪教头，挣得二十五两纹银，在柴进庄上走的时候又带走二十五两，两个公人也拿了五两； 施恩搭救武松，给康节级一百两，叶孔目一百两，只能要求其把案子做活； 最狠的是蔡福蔡庆哥儿俩，一方面收了李固五百两金子害卢俊义，一方面收了梁山一千两金子保住卢俊义。 闫红先生写道：“跟这些人的收益一比，会不会觉得王婆用力过猛？她那些得意洋洋的计策，获利也太寒碜”,别人手中有权力、有资源，或者可以充当打手爪牙，而王婆“只有她的头脑与狠毒，没法大张旗鼓地兜售，只能靠天吃饭，即使为人所用，西门庆出的价钱也不算高。她察言观色，费尽心机，刀尖上舔到一点点血，最后却落得千刀万剐……” 而这恰恰是社会的常态，资源是变现的最佳途径，而通过出卖头脑，为人所用永远是一条最坎坷和最低效的路。  叶茂中先生大概是国内营销界唯一堪称“策划大师“的人物，由于有这样的光环，叶总经常会收到这样的咨询：“我想要成为您这样的策划人，请问我需要怎么做”，“我现在正在从事策划工作，碰到了XX困难，请问我该怎么办”。 叶先生总会在回复中先不厌其烦的说明一个事：“策划不是一个好行业，绝大部分公司不赚钱，极少数公司赚钱，大多数人是凭着一腔理想主义的热血在坚持”，“策划本质是一种行为，而不是一个‘行业’”。 策划是一种行为，道出了策划作为一个“行业”的苦逼和尴尬之处。如果你是个大学生，就能够给学弟学妹们填志愿做做策划，如果你是个刚刚获得一份好工作的“面霸”，就能给要去面试的朋友做做策划，你要是个成功的餐馆老板，也可以帮其它的餐馆策划策划。 策划的尴尬正在于此，人的天性是为结果买单，而不会为行为买单，尤其是不会为不确定行为买单。可话说回来了，他要是确定了，还干嘛找你来做策划。 所以，中国的大多数企业，宁可花钱来搞定某个特殊关系来获取资源，也不会请哪怕是科特勒这样的大师来做咨询，如果不成，宁可聘请一个貌美如花温润可人的美女公关去搞定。 因为关系貌似可以给企业提供结果（其实并不会），而科特勒只能提供你要做的行为。 无法直接提供结果，是策划工作的特性（铁口直断给结果的是骗子），而执行者就不一样。如果王婆对西门庆说：“大官人你别管了，一个月之后，我把隔壁的小娘子送到你府上。”相信酬劳一定多很多。 做一个执行者，其价值就容易体现，听评书经常有这样的桥段：对方一员大将杀出，这方一员大将高喊“我主休慌，待俺取贼将首级”，非常明确，直接给结果——取敌将首级，绝不会有人高喊“我主休慌，待俺上去耍一趟三十六路打狗棒法。” 当然，科特勒还是有人请的，叶茂中也是有人请的，那是因为这些企业具有判断他们策划或咨询行为带来确定性的能力。刘邦也有“功人功狗”论，但这样的人毕竟太少了。  企业家是个很苦逼的群体，每走过一步，都是前人没走过的，面临巨大的不确定性；而在这个巨大变化的时代，过去的经验也在速朽，企业老板面临的不安全感前所未有的强烈。 如果你想成为一个优秀的策划人，必须见过、听过、做过、想过，痛苦的思索过，激情的探索过，有更加前瞻的眼光和更加深刻的洞察，才能帮助这些企业老板走出迷思，有更强的创新能力，才能在市场杀出一条血路。 至于想赚钱，还是算了吧，这一行从来都不是变现的好途径，现在不是将来也不是。 文中图片来自网络 |
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