|
传统的葡萄都是挂藤生长，销售模式一般是一串串卖，但浙江绍兴嵊州市的一位果农钱章运却改为了一盆盆卖。这样，顾客不但可以吃到最新鲜的葡萄，而且可以放在家里作盆景。这种既可吃，又可欣赏的盆景葡萄一面市就受到了消费者的青睐。 1、突发奇想种葡萄，虚心请教学技术 钱章运以前做过木匠、卖过茶叶。他发现，每到葡萄成熟的时候，送到家里的一箱箱葡萄时间一长就烂掉了。于是突发奇想：买葡萄时能不能连树一起带回家？这样就再也不用担心葡萄烂掉了。 于是，他在嵊州赵马村建起了葡萄大棚，选择比较容易管理的红富士品种试种。没有技术，他就向周边的专家和种植大户请教。 钱章运说：“农业的东西，关键是要用心思。在获取技术方面，一是到卖化肥农药的地方去咨询，二是请教种植大户。” 2、试种成功，着手新品种和规模生产 经过多次摸索，钱章运试种盆景葡萄获得了成功。他把种在地上的葡萄长到离地30－50厘米时就把一棵葡萄树分枝成两棵，再用花盆套在分枝的葡萄树上，花盆内装有猪粪、菌菇苞、泥土和木屑等营养物质，可满足葡萄生长的各种必需元素。疏果时，每盆葡萄树上一般只留下4串葡萄。花盆里一串串的新鲜葡萄吸引了一批批游客前来参观，一些游客当即要求以200元一盆的价格订购盆景葡萄。 目前，钱章运试种的150盆葡萄已被顾客订购一空。看到盆景葡萄的巨大市场潜力后，钱章运一方面准备开发盆景葡萄新品种，在一个盆景内同时生长两个或两个以上品种的葡萄，增加其观赏性；同时准备承包土地100多亩，大面积推广盆景葡萄，以进一步降低种植成本。 3、经营独到，眼光长远 钱章运说，他还想把盆景葡萄做成一个独一无二的产业，成立寄养公司，让市民买了盆景葡萄后再来基地寄养，解决他们的后顾之忧。 “一些顾客把葡萄买回家吃了之后，但是不会养护葡萄树，如果把这盆葡萄养好了，下一年还会长葡萄，为了让他们方便，可以拿到我这里来寄养，等来年葡萄生好了再拿回家。” 如今，钱章运还想把葡萄盆景基地建成风景点，让“盆景”成为“风景”。 致富点评 把握商机，善于经营。钱章运觉察到盆栽经济是不错的商机便付诸行动，眼光敏锐，根据市场反响制定策略。 站在顾客角度，瞄准市场需求。钱章运不仅把盆栽葡萄种好了，还为消费者解决了“不会养”的后顾之忧，从而进一步挖掘出“寄养服务”的商机。 积极探索，善于学习。钱章运敢于把自己的想法付诸实践，不怕失败，努力学习新知识、新技术。学习能力和行动力是成功必不可少的要素。 实习编辑：夏晓草 编辑：张程 统稿编辑：何鹏 找到我们： 微博、微信名都叫《致富帮》 《致富青年帮》广播节目收听： 中波收听：AM720（华北、华东部分地区） 网上收听：央广网（www.cnr.cn或country.cnr.cn） 致富帮，助您 打开财富之门，点亮人生梦想！ |
|
|
