鬼谷子谋略：求人办事的艺术，掌握这几点，我们再也不低声下气了

每个人生活在社会之中，无论他自身条件有多好，都免不了遇到有求于人的时候。而在求人的过程之中，有两个问题始终困扰的大多数人：一是所求的事情能不能取得对方的答应，二是能不能在求人的过程中顾全自己的体面，不要显得过于低三下四。对于这些情况，鬼谷子为代表纵横家，在这方面的研究是最为深刻的，我们可以将其解决方法归纳为一下几点：

1.纵论形势，飞而箝之。

当我们有求于人的时候，千万不要慌乱，不要表现出自己的需求，而是应该处变不惊地继续与对方谈笑风生，纵论天下大势（行业或市场等方面）。鬼谷子讲：“立势而制事”。就是提醒我们，如果需要请求他人去办某一件事情，千万不要从自己的立场和角度提出，而是要从大家所面临的客观形势的分析过程之中，一步一步地推导出来。苏秦、张仪从一贫如洗到位极人臣，就是靠抓住秦与六国对峙的形势，运作而来的。

2.见隙而抵，利害转嫁。

在我们与对方纵论形势的时候，就会发现对方对于某些问题比较忧虑，某些场景比较向往。对这些信息进行有意识地收集，并从中筛选出与我们此行目的相关的话题，以备后续地讨论。这里的在于，想好说法将我们的利害关系不露痕迹地植入到这些话题之中。

3.深究其辞，敲定方略。

在双方芥蒂消除，关系比较融洽之时，我们就可以对筛选过的话题重点讨论，并发表自己（植入自身利害关系）的看法和建议。如果对方表示表示赞同，就立即敲定和落实；如果对方兴趣不大，就重新设定。如是三番，办成的概率就比较大了。

  

古人讲“世事洞明皆学问，人情达练即文章。”我们在职场和生活中，要善于对各种方法进行总结，各种技巧进行归类，这样成功自然就水到渠成。