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在2017年初，迷你KTV诞生了，受到年轻的人的青睐。于是，就有人怀疑，是否迷你KTV也会和共享单车一样，大量的投放市场，采用烧钱的营销模式呢？相关内部人士声称，这种模式不烧钱，是和娃娃机进行对标合作。娃娃机是受到很多人的喜欢，大部分人都是为了寻求一种刺激，但是迷你KTV是否能够和娃娃机一样，吸引大量的消费者呢？ 1. 迷你KTV从第一台机器就开始盈利 如果你经常逛街的话，在北京的各个商场和电影院里面，应该能够看到一些玻璃房，里面总会有几个年轻人在一展歌喉。没错，这就是迷你KTV。 在迷你KTV刚投入市场，每到周末或者节假日的时候，总是出现爆满的现象。唱吧宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币的第二天，友唱也宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资。 迷你KTV的出现，给传统行业的KTV带来一定的冲击。这就要求传统行业KTV必须转型才能生存。 2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%，实现市场大爆发。 2. 解决了消费者的碎片化时间并提供释放压力的平台 现在生活节奏越来越来，人们的压力也是越来越大，尤其北上广一线城市比较的明显。当自己平时无所事事的时候，可以去迷你KTV一展歌喉；当自己工作压力很大的时候，可以去迷你KTV高歌一曲；当自己...... 唱吧在今年2月份也投入了市场上第一家迷你KTV，他们认为，这种迷你KTV只是适合打发消费者碎片化的时间。 北京的各大商场，也看到了这种无形的市场。纷纷提出了要和迷你KTV进行战略合作。2016年下半年，10台友唱m-bar入驻了朝阳大悦城，商场负责人介绍，之所以愿意与迷你KTV合作，是考虑迷你KTV一能解决顾客在商场等人等位的碎片化时间，再者，也提高了边角空间的利用效率。 朝阳大悦城的相关负责人透露，目前朝阳大悦城友唱的单台机器月营业额在1.5万元左右，平均每天每台机器进账500元。 3. 不断创新升级产品体验 在今年的4月份，友唱M-Bar等三家迷你KTV专利侵权被提起诉讼，要求共同赔偿经济损失1.6亿。原告提出，主要被侵犯的是录音房里的外观设计，硬件产品过于同质化。 “与传统KTV的核心产品是一样的，生产这种迷你KTV并不困难。”友唱工作人员介绍，这也是市场上突然涌现这么多不同品牌的原因。即使有专利，但核心的技术壁垒并不存在。 很多商场都是与合作方签约的合同期限是1年，如果在1年内还是不会盈利的话，那么必然会被商场所抛弃，迷你KTV亦是如此。 迷你KTV要不断的升级产品，给消费者带来更好的用户体验，增加消费者的粘性。 4. 只赚钱，不烧钱的营销模式 迷你KTV并不是和共享单车，滴滴快车一样，一开始就投入大量的资金烧钱，去吸引更多的消费者。它却从一开始就是盈利的，这就是与市场上很多新产品不同之处。 因为迷你KTV也是烧不起钱的，毕竟加上商场的各种杂七杂八的费用，在北京的新世界百货中，根据60元/半个小时/两人的标准，其实比传统KTV还要贵三倍左右。 迷你KTV之所以一开始赚钱，就是跟娃娃机是合作的关系。娃娃机是商场存在多年的传统游戏。大部分娃娃机成本在3000元-8000元之间，机器维护成本不高，一个月的利润高达2万元左右。到周末6台机器营业收入最高时一天就能超过5000人民币。 迷你KTV基本上在半年就可以回本，但是他们并不鼓励加盟，这样的市场风险会比较大。他们并不想走共享单车的老路，不会去花钱补贴更多的消费者。 迷你KTV也开始走“线下 线上”的模式，不断的寻找线上合作商，以更好的推广自己的品牌。但是，迷你KTV要不断的更迭产品，去满足不同消费者需求，提高他们的粘性，要多加入年轻的创意元素，未来的发展空间还是非常大的。 |
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