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在国内快消行业，康师傅、统一绝对是两个响当当的巨头，都是百亿级大佬！无论是业绩、还是市场份额，都绝对位居前列！但是，国内这个低调食品巨头，竟然比康师傅、统一两大巨头加一块赚的都多，2017年上半年，它净利润（17.55亿）超过康师傅、统一之和（12.7亿）！ 这个公司创始人，非常低调，很少出现在媒体面前！但是他所打造的食品集团，已成为国内快消领域的巨头，就在近日，他超过宗庆后，成为中国首富！  628.9亿，成为中国食业新任首富 近日，福布斯发布了《2017中国富豪榜》，在入选的最富有的400名中国富豪中，许家印替代王健林成为了今年的新首富，马化腾、马云分列二三位。 在食品领域，今年的榜单中，有15位食品富豪（家族）进入前400名，和去年相比这份榜单中，富豪们的财富值和排名都有了较大变动。 单位：亿元人民币
首先最明显的就是食品首富的易主。去年，宗庆后以495.8亿元的财富蝉联了食品行业首富，而今年，上市后的达利让许世辉家族的财富不断飙升，今年以628.9亿登顶食品首富，去年这一数字则是422.1亿元。 一个类似美的、 步步高的中国商界黑马军团 提起达利集团的名字，国内能说起来的人可能不多。 但是，当说起它的产品，你肯定非常熟悉，恍然大悟，原来是它啊！ 例如：好吃点饼干、可比克薯片、和其正凉茶、达利园蛋黄派、乐虎功能饮料、达利园花生牛奶、青梅绿茶饮料…… 这些大名鼎鼎的知名产品，其实都是他们一家的，你是不是一下子就很有印象了！是不是觉得这个企业很厉害了！  它是一个采用跟随战略——在多个品类里，它不是开创者，也不是引领者，但它是跟随策略的大佬，多个品类位居第一阵营，仅次于领军品牌。 一般来说，能在一个品类里做的不错，做到业内领先就已经很厉害了！ 但是，能涉及多个品类，且都能在多个品类里都能取得领先的几乎是凤毛麟角的顶级企业了，业内能做到这点的大佬非常少！ 在国内，能做成这样的企业，基本都是行业巨头级的企业！ 而达利集团，无疑也是这种高水准的企业之一。 在快消领域，也只有康师傅、统一等少数企业能做到，也属于商界黑马军团代表，但是在快消领域，它却做到了净利润比康师傅、统一之和都还要多！ 这个低调大佬如何炼成？ 达利集团最初成立于1989年，1992年开始使用达利品牌，用了28年时间，成为了中国食品行业不可忽视的大佬！ 在早期，达利园最初走的和国内所有所有巨头一样，也是走的渠道模式，产品 渠道模式。 1、打造热销产品，多个产品位居品类前三 ——对标行业大佬、紧跟市场热点 达利集团在产品上采取的是对标行业标杆企业、跟随的策略。如达利园蛋黄派对好丽友蛋黄派的跟随、可比克薯片对乐事薯片的跟随、和其正对加多宝的跟随、达利园花生牛奶对银鹭花生牛奶的跟随。 而且要知道这些跟随的领域它可都是前三，全部位列“第一集团”行列。 例如：达利园糕点（小面包、蛋黄派、牛角包等）市场排名第一，可比克薯片市场排名第三， 好吃点饼干市场排名第二，和其正凉茶市场排名第三，达利园花生牛奶市场排名第二，乐虎市场排名第三。  达利集团在中国六大快消品类的市场份额  可以看到，达利集团在糕点、植物蛋白和含乳饮料、凉茶、薯类膨化食品、饼干、功能饮料等领域都有不低的份额。 2、强大的渠道网络体系 目前，达利在全国拥有3951家经销商，覆盖全国所有省、市和大部分县。且合作关系十分稳定，大部分合作都在5年以上。且公司的管理能力优秀，总部可以做到直接与县级的一级代理商对接，具有强大的渠道掌控力。同时，经过十几年的发展，达利已经建立起强大的渠道网络。终端渠道占有率超过85%，并出口韩国、日本、菲律宾、马来西亚等国家。 3、低出厂价、低费用的商业模式、刺激经销商动力 在达利的食品板块销售上，达利采用了“低出厂价、低销售费用”商业模式，把很大利润留给经销商，从而给予经销商更高的动力销售达利食品的产品。 与此同时，在饮料板块，出于产品与市场的需要，达利食品也适时调整了这种销售策略，逐步转成与一些跨国饮料企业相似的销售模式。 这个模式和步步高派系（OPPO、ViVO）的线下策略有异曲同工之处，OPPO、ViVO主做中端价位产品，给经销商、终端商留出了优厚的利润空间，从而实现了双赢——经销商赚到钱、企业实现了销量！ 低调的王者 虽然达利集团在多个品类并非开创者、引领者，但确实位居行业前列，前三、甚至第二。 例如：凉茶行业大争霸，它却坐稳了第三，年销26亿多 在凉茶领域，在加多宝、王老吉的PK中，它们几乎成为凉茶的代名词，众多想在凉茶领域分一杯羹的对手均铩羽而归，而达利园集团的和其正成功位列第三，并在这市场获得了10亿级的销量。 加多宝2003年开始投放广告，掀开凉茶这个大品类裂变式发展，2002年加多宝销量2亿，2003、2004、2005年分别达6亿、15亿、25亿，由此凉茶作为一个品类登上快消江湖。 2007年，达利集团开始涉入凉茶行业，推出和其正凉茶，并很快上演了黑马传奇，从2012—2016年，和其正一直在增长。2015年，和其正实现25.51亿业绩，并且实现了7.5%增长，2016年同样实现增长，达到约26.75亿。 目前，和其正在“瓶装凉茶市场领域”牢牢占据第一名，超过加多宝和王老吉在瓶装之和。  再如：功能饮料市场，它也坐稳了第三，一年也卖近30亿 在功能饮料领域，同样在红牛几乎成为代名词的情况下，达利集团的乐虎饮料同样切下了一块市场。 乐虎饮料2013年上市，2014年营收7.94亿人民币，2015年爆增78.7%，达到14.19亿元，2016年再次暴增43.5%，达到20.64亿。2017年上半年再次增长43.4%，达到15.66亿元人民币，同比增长43.4%，预计2017年全年有望突破30亿。 短短4年多时间，乐虎就从0成长为了一个30亿的大单品。  仅和其正和乐虎两个饮料，一个27亿左右，一个30亿左右，就是近60亿的营收！不得不说达利集团的犀利！ 商业竞争本质是综合实力的PK，只有在各个运营要素构建起优势，才能在PK中成为赢家，否则自然难以突围。 任何时候，商业都是实力的PK，有优势才能胜出，综合优势越强，胜出概率自然更大！ 达利集团，这个低调食品巨头的发展历程和实战真经，值得众多企业、营销人思索和重视！ ·END· |
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来自： QuanLiRen2016 > 《农业食品》
