【居然是这样的】未来主流的零售形态

纵观这两年的零售趋势，消费方式最终还是会回归到最本质的状态，线下实体消费。看看双十二，都在默默鼓励消费者去跑到线下。所谓的“新零售”趋势或许如此。

未来的电子商务可能消失，线上线下合理结合，零售才有好的发展，想起一句话，零售无边界。

❶ 

“分享经济”转“挑选经济”

过去的一段时间里，我们开始慢慢感知到边界模糊。电商不停的倒闭，不停的新生，很多做电商的开始转向线下，实体店和线上一起运作。竞争的渠道不停的增加，不仅只靠O2O,还要做实体零售，现在的物流渠道很方便，满足消费者心理就要不停的对商品经营进行判断。

比如我们可以看到很多的食物品类专业门店。最常见的，周黑鸭，原本就是日常的卤味做配菜吃的，现在变成了小零食。再比如接地气的卫龙，就一买辣条的，都开始转型做起了威龙旗舰店。场景化的改变和营销理念的改变迅速增加了庞大的消费力。

那让我们先看看，零售要追寻的目标

1． 低成本

2． 多样化客流

3． 强烈的购买欲望

4． 品牌忠诚度

对于消费者而言，互联网时代下，获取信息的渠道增多，便捷性增强，防止我们消费错误的成本变低。而对于零售，他们想通过成本极低的方式去得到用户数据，了解消费者的动向和爱好程度。

以前的渠道：1.生产      2.供应

将来的渠道：1.消费者   2.“营销经济”转“挑选经济”

实体优势：1.客流固定   2.购买忠诚度高

电商优势：1.沟通便利   2.多样化

但我们来看，两种方式都具有核心竞争力，但后面的渠道供应链是一样的，供应链需要优化，消费者渠道需要优化。

❷ 看便利店终极形态

消费者的辨别能力越来越高，他们的行为在不停的转变零售乃至电商不停的去转换营销方式，他们主导着消费市场的商业模式和话语权。那么类似于生活方式的线下便利店就有了一些显著地优势：

1.价格低于超市

2.贴近生活

3.个性化追求

4.强烈的设计感

因为国内阿里，京东基本处于垄断的态势。但在SKU有限的环境下，便利店就凸显了他的便捷。看看现在的便利店。

1.人力成本投资很少，普遍1人足以

2.门店面积小，但品类齐全

3.简单可实现性操作

想想我国人均的收入超过1w的时候，便利店的发展必将迅猛。同样，我们还要看一看便利店的发展与什么有关

1.人口老龄化程度

2.男女比例

3.家庭状态和发展

或许有一天便利店的发展会成为一个趋势，我们目前看到很多城市的便利店，其实还没有做到精准分析商品的能力。比如学校和组织机构的人群就不一样，做精准运营，会减少很多不必要的成本支出。所以这一块的发展空间还相当大。

长期看来，或许我们还可以叫便利店为究极零售。零售的三个发展方向：

1.便捷的餐饮

2.便捷的加油中心

3.社区门店

同时我们还应当定位：“快休闲”

既要有便利的餐饮毛利润，还要有快餐的资金周转，这样品牌的发展方式也更为迅速。

❸

快消品中的特点

快消品的三个特征：

1.情绪表达

2.功能强大

3.社交便捷

看看天猫热卖的三只松鼠，你能说他仅仅是卖干果吗？或许不是，隐形的文化里还藏有下午茶文化的因素。分享就会产出社交属性。现在的消费者，90后，00后，注重品牌的同时也注重个性化，大家也慢慢开始接触健康，健身等生活的东西。碎片化的网络不断的冲击品牌的影响力，现在很多品牌文化都要结合IP，带动粉丝的共鸣和消费。

还有“她经济”受到很大关注，女性的消费能力得到很多销售商的注意，而相反，“他经济”的关注度相对比较弱。男性的消费能力不比女性，但男性的忠诚度相对较高，产生会员和复购的几率很大。

越来越多的商家开始注重互联网营销思维，新的方式，概念，设计，便捷成为消费品时代的新革命。比如周黑鸭，卫龙辣条，三只松鼠，品牌的崛起方式玩法都值得大家去推敲思考。

图文│微盟