[灵商] 将开口扩大一毫米（图）

美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。

记录显示，前十年每年的营业增长率为10%—20％，令董事部雀跃万分。

不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十三年时则停滞下来，每个月维持同样的数字。

董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。

会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!”

总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励，现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元。是否过分？”

“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。

“好!”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那位年轻经理。

那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。

总裁马上下令更换新的包装。

试想，每天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？

这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。

启示:

1.一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果。牙膏公司将牙膏的开口扩大一毫米，便增加了32%的营业额，若我们每个人思想的维度都扩大一毫米，那该会创造怎样的业绩或生活？

2.要突破营销过程中所遇到的瓶颈，就要适当改变过往的营销思路或模式，思维一变天地开。

蒋章

zerojiang