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导语 ： 王健林曾说过“有万达在，上海迪士尼乐园20年无法盈利”，但通过万达乐园与迪士尼之间商业模式的对比和分析，创享智库认为王健林的这一看法仍有待商榷。 “有万达在，迪士尼乐园20年没办法盈利！”去年5月，王健林在做客央视《对话》栏目时讲的这句话令人至今记忆犹新。 而在2016年万达年会上，王健林讲到了他这么说的理由，他认为，迪士尼做了半个世纪，全部项目加起来也没有两位数。而万达的项目数量远远不止这些。万达乐园品牌，必然会超越迪士尼，走遍全世界。 凭借着对商业模式和国内文旅行业的深入研究，创享智库认为，尽管万达财雄势大，但它想超越迪士尼依然很难，因为万达乐园的商业模式并不足以支持它打赢这场战争。 在王健林看来，文化离不开土地，万达要做的还是项目和园区，他的底气来源于万达的项目数量，这是仍然是一种传统的商业地产经营模式。而迪士尼则是一个全世界最大的IP工厂，它并没多少土地，但它有许多无形资产。王健林叫板迪士尼，其实是没意识到这两种商业模式之间的天渊之别。 商业地产商 VS IP工厂 谁的商业模式价值更高？ 我们先来对比一下两者的商业模式。 虽然万达宣称自己已经不再是房地产企业了，但根据最新的年报，万达集团最近三年及一期末公司投资性房地产账面价值分别为1590.74亿元，1985.40亿元，2481.01亿元和2713.50亿元，占公司总资产的比重分别为47.47%、46.06%、43.97%和49.90%，占当期的利润总额分别是58.37%，45.03%、38.98%、53.02%。也就是说万达一年的利润差不多有一半是它买的地的升值。 我们再来看看迪士尼的商业模式，迪士尼2015年财政年度的年报显示它有五大项的业务： 第一项业务是媒体业务。迪士尼最重要的媒体是ABC，就是美国广播公司； 第二项就是大家熟悉的主题乐园以及度假村业务； 第三项业务是迪士尼电影； 第四项是迪士尼消费品业务，比如我们买的很多迪士尼IP的衍生产品； 第五项叫互动娱乐业务，是迪士尼的游戏业务。 迪士尼IP衍生出的电影 无论是媒体、影视、衍生品，给人的感觉都是一些跟无形资产相关联的业务。所以我们才说，王健林叫板迪斯尼，其实是两种商业模式的对话。王健林所代表还是整个中国在城市化高增长过程中一种商业地产的运作方法，万达也借此成为了全世界最大的商业地产商。 而我们想想迪士尼占用了多大土地呢？到现在为止，它在全世界也只有不到十个乐园，在某种意义上，它是一种最小化地利用土地资源的清洁工业，但最终创造出了一个商业帝国。在我们看来，迪士尼的商业模式前景更广阔。 有形资产vs无形资产 谁的利润来源更持久？ 迪士尼整个的发展脉络跟万达很不同，万达早期做住宅和商业地产，本质上都是拿地。用各种各样的方法把土地成本压到最低，然后建设、招商、招租、销售。文化等其他很多业态更多地是其中一个点缀。 万达早期住宅和商业地产 而迪士尼是怎么形成的呢？它从沃尔特 · 迪士尼创造米老鼠的形象之后，迪士尼一步一步走上了媒体、娱乐、动画等这样一个IP创造的道路。 万达买地，因为土地会升值，所以就挣钱。这种盈利模式很单一，而且对政策的依赖性比较大，不一定能持久。 而迪士尼买的是什么呢？在迪士尼整个的电影部门里面，皮克斯这个做《玩具总动员》、《海底总动员》的公司是买过来的；2012年买卢卡斯工作室，就把《星球大战》及其衍生品业务买过来了。迪士尼一直在买能够生产高质量内容的公司，来形成整个的IP王国。 皮克斯动画 迪士尼买的无形资产，主要是IP。而今天衡量一个公司的价值，并不是看它的有形价值有多高，而是更多要看无形价值，看它的无形价值有没有可能形成一种网络化的资产，也就是说有很庞大的用户规模，通过这个用户网络持续地去购买它的产品跟服务，这是迪士尼的商业模式。 比如说当《冰雪奇缘》播出以后，美国有大概20%的家长愿意去为孩子买里面女主角的裙子，而同期想购买芭比娃娃的家长只有16.4%。一个好的IP爆发力是非常强的，仅仅是这样一条裙子，就卖了4.5亿美金，甚至超过了《冰雪奇缘》在北美市场的票房。 所以当你有了真正好的IP以后，有了很好的衍生收入，又有很多媒体网络，整个的IP帝国才能够形成，才能像迪士尼这样在520亿美元的销售收入里面创造出80多亿美元的利润。 而反观万达这边，据《华尔街日报》看到的游客记录，今年7月，在南昌一个可接纳4万名游客的万达主题公园，游客人数一周只有不到3000人。原因也很简单，游客来了没什么可看的，只有买买买，可是在哪不能买买买，为什么非要到万达主题乐园？ 王健林的思路大家也都看得很明白了，先经营商业地产，然后将其转型成为一个主题乐园，但这跟创造一个IP工厂还是不能比的。前者经营土地，主要是靠增值来获利，后者给人们创造快乐，是在经营人心，人来利润就来。 王健林应该是明白这一点的，因为他也在不断地进行转型，但是万达的商业基因，他的经营习惯，使他还是按照以前的逻辑来前进。
在创享智库企业家研讨会上，创享智库创始人兼CEO梁涛先生经常引用现代管理学之父彼得 · 德鲁克的名言“当今的企业竞争实质上是商业模式间的竞争”来提醒参会的企业家们，而德鲁克还说过另一句话，“动荡时代最大的危险是延续过去的逻辑”。万达和迪士尼的较量，正是这两句话最好的注解。商业模式不如人，坚守过去的逻辑，就只能一路坎坷。 王健林毫无疑问是一位非常优秀的企业家，也是中国过去几十年发展的一个很好的见证者，但他同样需要认知上的升级来应对这纷繁的商业变革。你们呢？ 万达乐园和迪士尼乐园二十年后谁会称雄上海滩？创享智库与王健林谁在这个问题上判断更加准确？让我们拭目以待吧。 |
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