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快消界的艺术大师联手良心游戏制作阴阳师，会有什么样的效果呢？ 2016年初，农夫山泉推出了自己的主打新品——茶“π”。这款名称相当另类的茶饮料在面市后呈现出了不俗的市场增长态势。随后公布的茶π代言人更是极大地刺激了粉丝人群的消费热情 。茶π的品牌影响力和市场销量也随之扶摇直上，在极短的时间内成为货架上必备的爆款饮料，也成为2017年少数几个销售额突破十亿的茶饮料单品。 茶π的成功是天时地利人和三方面作用的结果。但继茶π之后，2017年农夫山泉又有了新的动作：与网易手游阴阳师合作，大力推广果味水。 果味水同样是农夫山泉于2016年推出的新品，是主打“清淡、天然”的淡爽型果味饮料。有水葡萄，水柚子，水柠檬，水荔枝四种口味。在如今人们越来越追求健康的情况下，清淡型饮料市场逐渐成熟，对于农夫山泉果味水而言是一个较为不错的基础。 相比茶π，果味水在2016年的表现并未引起消费者足够的重视，只是忙于初期产品上市的铺货动作，在市场有了一定基础后，2017年，农夫山泉决意大推果味水，其实是有一定风险的举动。然而立足于一线的敏感度，对未来市场的把握，让农夫都对这场赌博自信胜利是一种必然，只是过程要怎么走？ 为此，农夫山泉给果味水制定了颇具特色的宣推策略。不同于茶派选择明星作为代言人，农夫山泉这次选择的是跨界与二次元手游进行合作。而所选的手游，则是16年下半年出现的现象级手游阴阳师。 从这次的选择来看，农夫山泉的市场嗅觉还是相当敏锐的。因为对于目标群体是年轻人的果味水来说，阴阳师是一个契合程度相当高的IP。 阴阳师是由网易开发的一款手游，主打和风、二次元。游戏刚一上架就立刻引发了强烈的反响，仅45天，日活人数就突破了一千万，到2017年年初，全球玩家突破两亿。此外，阴阳师玩家群体的消费能力也相当高，仅IOS平台，单个玩家在阴阳师上面的平均消费就超过了一千元人民币。可以说，阴阳师玩家群体，是数量非常巨大同时又非常优质的消费者群体。打入这一群体，无疑就是打开了一个优质的市场。 而且这次农夫山泉与阴阳师的跨界合作是一次深度的、全方位的合作，并以“表白阴阳师，揭盖赢大礼”为主题，开展了一系列宣推活动。 农夫山泉首先是获得了阴阳师式神的形象授权，将人气式神印在了瓶身上。而揭盖赢好礼的活动则提供了许多游戏内的珍贵道具供抽奖。因此对于玩家来说具有很高的吸引力。 此外，农夫山泉也没有忘了非玩家消费群体，设置了许多其他实用的奖项，如BEATS耳机，各式礼品券等。因此活动一经推出，好评如潮，线上和线下的表现都极为优秀，甚至颇有赶超茶派的趋势。 在线上，“农夫山泉阴阳师”以及“舔瓶我崽”等话题一度登上微博热搜榜，相关微博的阅读量达到了几十万之多。某知名博主的微博更是被转发了三万多次。 线下来看，有阴阳师元素的果味水堆头非常吸引眼球。配置现场coser（即销售人员装扮成游戏角色），海报配送等手段更是深得广大玩家的欢心。 现场coser——大天狗 现场coser——樱花妖 现场海报派送 因此果味水在线下的销售经常是处于供不应求的火爆状态。 很多资深的阴阳师玩家会要求店家赶快进货，这样的盛况一如当初茶派宣布BIGBANG代言时一样。 温州李春友商贸有限公司负责人，积于多年与农夫山泉合作的经验，以及自己对市场的把握，对消费者的了解，坚信果味水一定会有一个不错的销售前景。为此公司首批进货2000多件果味水，并针对学校进行铺货、开展MINI秀推广活动。某中学活动当天仅一个中午便可乐销售20多箱。这除了有阴阳师火爆的奖品以及丰富的游戏道具，还有果味水更适合时下年轻人的青春主义。可以说是把IP热潮与农夫山泉强大的产品创新力，极好的体现。上市初期或许还凭着游戏的刺激，让消费者尝鲜，而后期回转，则完全靠果味水真枪实弹的质量。
“辽宁飞鹤”是一位大学城商圈的超市供货商，他反映，在果味水开展与阴阳师的合作之后，果味水的销售在很短的时间内就得到了大幅度的增长，市场反响非常火爆。 “仅仅是水荔枝这一个SKU，在上架以后的一星期内就卖出了58箱。在这个活动之前，可能一个礼拜只能卖一箱左右。”辽宁飞鹤如是说。他还表示，对果味水与《阴阳师》的合作抱有希望，相信等全面铺货后的销售成绩定会更上一层楼。同时，他觉得果味水要借势《阴阳师》手游现阶段的影响力来大力推动消费者活动、培养消费习惯，为合作活动结束后的长期销售做铺垫。
果味水在线上的销售表现也是不俗。在考拉平台的首发上，仅15个小时就销售2000件，当天秒杀三个场次，每个场次一分钟不到抢空200箱。最后一天，仅仅1分半，抢空600件。仅5天时间，考拉平台上果味水销售额就达到了40万元，如果不是受数量供应限制，这个数字应该会增长数倍。
从这些苗头上来看，果味水已经大有后来者居上的趋势。如果说茶派的成功难以复制，那么果味水则非常难得地开辟了蹊径，并拥有自己独特的优势。一方面，果味清淡饮料市场已然成熟的，农夫山泉此时强势入驻可谓恰到好处；其次，果味水享受着和茶派同等级同力度的铺货和地面推广；其三，阴阳师作为国产手游的高水准之作，拥有庞大而优质的粉丝群尤其是阴阳师玩家拥有的强大的内容创造能力，为果味水的宣传起到了很大的助力作用。 在各种条件的加持之下，果味水目前的增长势头良好，而且蓄满了后劲。这些年我们看到了农夫山泉的努力，从全力推进饮用水的标准，到新品设计，无一不是匠心之作。也正是在这样的努力下，虽然红尖叫和东方树叶被戏称四大难喝饮料，但在线上却独僻其径，吸引大量终实粉丝，就这份市场操作能力，把差的变成好的，又有谁能做到。 这次与阴阳师的合作，更是体现了农夫人灵敏的消费体感，创新、与IP合作，这是未来饮料的最好方式，一个快消界艺术大师，与游戏良心制作者之间的合作，其背后是钟睒睒与丁磊两大巨头的惺惺相惜。农夫多年以来对品质的追求，网易多年以来的低调，从网易云音乐到阴阳师手游到网易猪，都代表了网易人的接地气。可以说这次的结合，是两家最了解消费者的企业的结合。 未来值得期待
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