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这个境界，基本上是大家书上看不到的。就像江湖上的一样，所有见识到的高手好像精通十八般武艺的一样。但是这种从一定程度来说，都是小鬼级别的。 就像剑术一样，最高境界的剑术，其实不是剑法有多厉害，而是。。。。手中无剑，剑在心中。 营销也是一样的，营销的最高境界，不是如何设计营销的方案，如何促销，如何忽悠别人。 营销的最高境界，就是忘记营销。 过去几年，其实我也在一直研究营销，就像所有的人一样，觉得掌握了营销的方法，就能够赚大钱的一样。 所以。。。。拜读了所有的 国内外顶尖的营销资料，包括杰，亚伯拉罕。。。。包括国内的很多杜云生，徐鹤宁等等。等等。。。。 在这方面的学习，前后至少花了不低于100万人民币。 就像我曾经听过一句话，所有的投资，唯有投资在大脑里的钱。。。这个钱百分之百稳赚不赔。。。投资越多，赚的越多！！！！ 这句话，没错！！！我那样做，其实没错。。 但是。。。负责任地来说。。。其实那样的作法不一定是正确的。相反的，那样子让我走入了一个误区。 也就是花钱学习是没错，投资再多钱在大脑上，有一天能够赚回来，这句话也没错。但是走进了一个什么样的误区呢？ 就像当年的江湖一样。。。有人可以不远万里，去学习少林派武术。。。学习华山派。。学习武当。。。 学习了所有门派的武功，但是学习到最后。。。依然没办法成为天下第一。 其实， 这就是我当年花了几百万后带来的烦恼。确实是这样。感觉每门的武功都掌握了，但是一旦实战起来，发现所有的武功并不是所谓的那么厉害。 就像营销一样。。。就像从我的营销体系来说。。。我所理解到的。。。。作为一个顶尖的营销高手，应该学会饥饿营销。。。 应该学会塑造高价的价值。应该学会如何追销和成交客户。。。最好是把客户往死里玩。 应该学会如何包装价值。。。应该知道如何整合资源去打包再一次的营销，赚钱。。赚更多的钱。。 当然，这一切的营销理念和技术，确实至少在过去的几年里，至少让我多赚了几百万。。不低于500万。 但是。。。。直到有一天。。。我的思维和理念发生了巨大的变化。。。。这一切与我接触过多的佛学有关。 突然有一天，我发现这个世界上最厉害的武术，原来不是降龙十八掌。。。 最厉害的武功，也不是少林的易经经。。。 很多时候，，，，我看到了另外一个世界。。。和世人不一样的世界。。。 比如说：鬼谷子厉害还是苏秦，张仪厉害 。。 请问：比尔盖茨厉害还是。。。罗斯柴尔德家庭厉害。 据说，罗斯柴尔德家庭的资产是比尔的1万倍！ 说直了。。。。在鬼谷子的眼里，苏秦只是一个棋子而已。。。只是一个小鬼而已。 营销。。。会营销会做市场的人。。。在老板眼里。。只是一个棋子而已。。。只是一个小鬼而已。。 有些时候，我们相信了自己的眼睛，但是我们从来不相信我们眼睛看不到的另一个世界！！！ 同样的。。。。当有一天，我发现。。真正的高手的营销。。。营销的最高境界。。。并不是那些啥促销，追销。。。什么两步成交。。 多步成交。。不是啥解除抗拒。。不是说服。。。 这些相对来说。。在真正的高手眼里，只是小鬼级别而已。 有些时候，我看到的世界。。是另一个更为疯狂的世界。。。我看到的和我现在接触到的，我发现，那些真正的赚大钱的人一样，它们所赚的钱，没有哪一分钱是从产品利润里赚到的。。。 就象上海陆家嘴。。。是中国经济的主动脉。。。那个地区的那些企业，没有哪一家是在卖产品，靠产品赚钱的。。。 说了这么多。。。其实，只为说明今天所分享的一个重点。。。。 营销。。。其实很多人都走进了一个误区里。。。这个误区，让所有的人带来一种莫名其妙的感受。。。。 就象你身体感觉不舒服，但是你永远说不出来你哪里不舒服。。。。很多人也同样的学习了很多营销的精华，但总感觉。。怎么钱这么难赚，怎么一直赚不到钱。。。对吧。 我不知道。。。是否有人，有同样的感觉。 这种错误的感受，其实源于。。所有人内心永远无法割舍掉对营销的依赖。 总觉得。。。赚钱一定要去忽悠别人，赚钱一定要学会营销。。。 但是我们看到了这个世界上。。那群市场上象买卖白菜一样的人。。。它们斤斤计较。。它们比鬼还精。。 但是它们居然成为了贫穷的人。。 它们的生活，从没有因为它们所谓的营销，获得物质上的收获。。。 更悲哀的是啥。。 14年前，我在厦大读书的时候。。。我当时一个大学同学。。。在所有人眼里就象一个典型的生意人一样。。。开学的时候卖锁。。。卖手机卡。。。平常的时候送餐。。。卖运动鞋子。。。 在所有人眼里，它就象是个商人一样。。。但是14年后再一次相见，它依然贫穷。。。 我笑了笑。。。我说。。你玩了14年的营销。。。你为啥还没悟出营销的真谛。 就象有些人。。。练了30年的武功。。。但一样没办法在江湖上有一定的名气和品牌一样。。。 其实，这个从某一个层面上来理解。。。可以这样理解。。仁督二脉没打通。。练个毛。。练一辈子武功。。都没啥。。 乾坤大挪移，为什么从经书上。。练习到第一层，要15年，练习到第二层，要再5年的时间。。 第三层，要3年。第四层。。要8年。。。练习到第五层要8年。。第六层要10年。。 但为啥张无忌，不到10天，就直接全部掌握和吃透。。。 核心的东西，就是能不能悟透。。。就这么简单。 所以，我发现了其实这个世界，有很多是我们肉眼看不到的东西，但是我们需要用心去感悟。 上士闻道， 躬而行之；中士闻道 若存若亡；下士闻道 大笑之。不笑不足以为道。 我不知道，这句话，有几个人能够看懂。。。 这句话的意思，应该是上等的人，也就是悟性比较高，比较聪明的人。。。这群人，闻道。。。它们很恭敬。。它们可以不遵守所有的游戏规则，但这个“道”，它们非常的毕恭毕敬！！！ 中等的人呢。。。。觉得若存若亡，也就感觉好象可有可无的一样。。。。 下等人呢。。。大笑之。。觉得这啥东西。。。毛啊。。。空气啊。。概念啊。。。。 就像我的很多理念。文章。。。很多悟性高的人。。就会觉得，有点意思。。有沧桑阅历。。 一般悟性的人。。会觉得。好像有点道理。但是有点虚。。 那些屌丝，。就会觉得。。忽悠啊。。，毛啊。。干嘛不来点实在点的。比如具体操作什么样的项目，如何一天赚1000块。谈这个，，是在。。具体的。。怎么推广。。一天能来多少IP。。。 那么。，说了这么多，。整个就是今天真正的核心。。所有讲的东西。。。 有道无术。。。术尚可求！！！有术无道，。，止于术。。 有道但不会术。就像不会一些技术，或者策略的话，这些东西可以学。，。但是，有术无道。。这种人。。基本上一辈子碌碌无为。。。 为啥呢，。。死都不知道怎么死的。。还怎么知道怎么成功。。。 一个人一生之中。最悲哀的事情就是，。。。追求错误的东西。。 更直接一点的就是。。。往错误的方向。。全力以赴！！！ 丛营销的层面上，。如果只谈术的话。。说直了，，跟骗没啥区别。。。 谈怎么营销的术，其实跟谈骗没区别。。。 想学如何营销，其实就跟那些偏西学。就够了。。。因为所谓的骗子，就是只懂术的人！！！ 大家听到这里，应该迷迷糊糊的，有点听得懂的吧。。，听懂的。。。鲜花我看下。。。 接下去，会持续的案例。。。。这个就会更容易接受和听懂！ 接下去的持续的案例。。。会让彻底的打破大脑。。。发现那些顶尖的营销高手。。。就象大道无形一样。。。最高的境界，不是人通过营销去赚钱。。而是让钱追着人跑！！！ 营销的境界，其实分为两层境界。。。也就是术的境界。。。还有 道的境界。。。 也就是术的境界，就在于成交或者营销的技巧。。。比如如何去说服别人。。。怎么去营销别人。。怎么去忽悠别人。。。怎么去骗。。 怎么去投机取巧。。怎么去成交别人。。。怎么去塑造价值。。。 这些有没有用。。。能不能赚钱。。。能赚到钱。。但是永远是小钱。。。就象那群搞淘宝的。。。不都是累死累活的。。哪个搞淘宝的赚到大钱了。。对吧。 这些人就是对营销上的术太过于执著和迷信。。。 营销的第二层境界，其实就是道的层面。。就象成交和营销，有一句特别经典的话，成交的一切都是为了爱。这句话有一定程度上，体现了营销的道的高度。 举个例子。。。比如你的客户，你要卖保健品的，比如是卖阿胶糕的。。。那个产品确实对于女性的滋补，美颜，补血有很大的作用。确实是百年品牌。东阿阿胶。 从营销的术层面来说。。。你可以包装这款产品的价值，可以作饥渴营销。。。可以说服你的客户去买。。可以以团购的形式促销等等。 。。但如果你的客户说不呢，你会怎么做？ 你的客户如果和你说，你它妈的不就是想赚我的钱嘛，不是吗？ 你的客户说，我考虑一下吧。。。别老营销我，我最讨厌别人营销我。 你会怎么作。。。你还是从会营销的术层面去思考。。。比如说。。。你说想，营销高手不都是说，一个客户的成交，在于持续的跟进， 持续的联系。。。正常客户的成交和购买，都是至少在8次以上的联系吗？ 所以，别放弃，坚持，现在只是第3次。没关系，脸皮不厚，怎么赚钱呢。 但是，往往是这种水平的人，再怎么作营销，，，都是导致一辈子贫穷的，赚不到大钱的。。一辈子只能为生活而奔波。。。 为什么呢。。。从营销的术层面，有一个最致命的弱点，那就是无论你怎么说，客户总会感觉，你它妈的不就是想赚我的钱吗。。 从营销的术层面上去追求女孩子，哪怕再怎么花言巧语的，哪怕再怎么献殷勤，你让女孩子的感觉，我操，它妈的你不就是想骗我上床。 。。对吧。。这种招术。。都过时了。。 当然。。上面的 这个案例，有点俗 ，对我来说，只是用一种比较低俗的语言和现象，去解释一个抽象的真理而已！！！ 那么，真正的高手。。。顶尖的营销高手。。。如何从道的层面上下手的呢？ 比如说，你的小孩子感冒了，医生说必须得打针才能好。。。如果你对你的儿子说。。。乖，去打针，打完后，我会给你买糖吃。。。你儿子说不要。。。 你会继续跟你儿子说。。乖，听话，去打针，打完后，我带你去吃牛排。。。牛排哦，是你最喜欢吃的哦。。。你儿子说，不要! 你会继续和你儿子说，乖，儿子，听话，去打针，打完后，我带你去游乐园滑滑梯。。。你最喜欢去游乐园，对不？乖。。。 你儿子，依然说。。我不要。。。 请问。。。如果这个要打针的对象是你的儿子，它每次都说不要。。。你要怎么办？ 最终如果你说服不了你儿子的话，你就会强迫。。强行。。。对吧。。。 这说明啥。。因为他是你儿子，你爱他。。对吧。。。所以你无论如何，都最终无计可施。的时候。。。你就会强迫对吧。。 这说明了什么。。这说明了你爱你的儿子！！因为它是你亲生的，因为打针是对他好。 但是，同样的道理，，，，，，如果你是卖保健品的，或者是卖东阿阿胶的。。你为啥总是想着赚别人口袋的钱呢？你为啥把好好的爱下你的客户。。。 你有没有想过，客户不用你的产品，那是对自己不负责？ 你是因为你爱你的客户，所以你才跟它推销的。 所以。。。很多时候。。。人的思想。。。很奇怪。。。就是这样子的。。。 当然。。这只是营销从道层面上的一个案例。。。 也就是说。。。。同样在销售一个产品，为什么话术好的人不一定能够销售额第一。。。 为什么更有爱心的人，，更容易把东西给卖掉！！！ 同样的。。。为什么一个开宝马的人去泡妞。。。。和同样的一个穷酸小伙子同时泡一个妞。。为什么美女总是在不经意之间，被傻小子给上了。。。 为什么。。。 这个道理其实很简单。。。。8年前我泡一个美女。。。。非常漂亮。。无论从身材，相貌方面，气质方面。。。8年前我就开着奔驰了。 后来我发现，原来我玩不过一个傻小子。。那个小子天天花5块钱去买一个炖汤。。。。我当时觉得，它妈的这美女有病。。。 后来。。才发现。。。我是营销的术层面下手。。。对方那个小子是从营销的道层面下手。。。 我让那个美女的感觉就是有钱而已。。。帅而已。。。 但是那个小子给那个女孩的感觉，是安全感，温暖。。 从此以后。。我突然发现了营销的道层面上的威力！！！ 上士闻道， 躬而行之；中士闻道 若存若亡；下士闻道 大笑之。不笑不足以为道。 所以。。这就是高手。。为什么很敬畏自然规律。。。。 为什么很多学营销都不懂道，他们只相信自己的眼睛，但为啥结果都是处处碰壁。。。 甚至。有一天被玩死了还不知道自己如何死的。 因为这个世界，有自然规律。。。不懂自然规律的人。。。就跟营销一样，营销分成不同境界。。。高手的营销，很遵守看不到的道的规律。。。 所以。。。万般神通皆小术。。。就是这个道理的。。 也就。。。就象商道的钱总一样。。。号称万花丛中过，片叶不沾身。。其实这种功力，只是下乘武功而已。 当然，下乘武功也能赚钱。。并不是说只懂营销的术，就赚不到钱了。只能说，赚钱的局限，有限而已。 那么。。。当我们知道营销层面上的种种问题后。。。我们可以继续讨论一下。。。营销背后的自然规律是啥。。 这就是所谓的营销的道的研究。也就是今天最核心的部分。。 也就是说。。就像我曾经花了几百万，到处学习渴望寻找到营销的真谛，后来居然发现，自己所学到的一切，只是术的层面而已。 有道无术，术尚可求。。有术无道，止于术。。。。 所以，下次我们继续探讨营销的道的层面。 |
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