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又到年底了，这个时候是微商疯狂清仓甩货的时候。但是营销的方式有很多种，想必大家也都有在不同方式营销的经验。其中社交平台就是非常有效并且受众率特别广泛的营销方式之一。 常用的平台有哪些？ 1、微博和论坛： 微博和论坛之所以放一起，是因为两者玩法模式都一样。都可以自己发文推送，可以蹭热文评论推送。 值得一提的是：如果你的产品面向范围广可以选择大热点大事件，如果产品消费面向区域，注意缩小范围，蹭本地热点，这样宣传更精准。 （1）把微博名称设置成你产品的品牌，头像，其他资料都给设置了，每天可以发布一些产品。没事刷微博的用户有很多，而且，微博现在已经有了手机客户端，交流起来也是非常的方便。 （2）在微博和论坛上推广，文案是极为重要的。举个例子，昨天看到一个文案是这样写的：我的地址是：*******************，欢迎购买！然后配图。港真，换做你是顾客，你会想要买这个微商的产品吗？绝对不会。 因为这甚至不是一篇微博，只是一个链接地址。客户不会对一串地址产生任何的兴趣。所以，一篇好的文案才是吸引粉丝来到你微博关注产品的关键。好的文案，既要和你的产品紧密相连，又不能有太强的广告性质，让客户一看见就非常反感不愿意继续关注下去。 2、她社区： 说到社区推广，在这里举例说说朋友给我推荐了“她社区”，一听名字只允许女性用户注册，但是谁知道和你聊的是人是狗，是吧！大的社群用户也有几百万，本地社区群也很多，这方面的推广也值得关注！ 3、陌陌： 陌陌留言板和微信朋友圈意思差不多，都是一个互动分享的地方。也都是针对附近人群的。陌陌是有名的约p神器，想我们都知道，约p玩陌陌，谁还玩微信呀，可以说陌陌人气比微信还旺，信不信由你了。既然陌陌人气旺，在那里宣传产品效果肯定不错。 首先大家要明白一点，微商的用户是哪里的，有的是针对本地的，有的是针对全国的。而陌陌留言板只是针对本地用户的，也有可能是你的亲戚朋友。所以，大家在陌陌卖货产品质量一定要过关，不能欺骗本地用户，不然你就得挨揍了。 在前段时间，我发现有很多人在陌陌留言板做微商了，每天发布产品。其实，最早的一批微商，以前就经常利用微信，陌陌来卖货，那个时候微商还没有火起来。这些陌陌卖货的朋友不简单呀，竟然知道微商还可以用陌陌来推广，不简单。 4、来往： 这是马爸爸搞的一个手机社交软件，当时是想超越微信的，可是却闷闷不热的在那。可是，还是有很多在来往卖货的。虽然来往打击广告非常的严格，可是，细心点你会发现，好多人都是在推广自己的微商产品。 来往可以自己建立扎堆，弄一些美女图片，性感诱惑一点的都是有很多人看的。而且，来往上多是淘宝的卖家和买家，在这些地方适合做全国产品的微商。而且，在来往的个人中心还可以发布产品，像QQ空间一样，只是大家小心被举报。 渠道很多，但是建议着重其中二三项，并且在操作前分析什么样的渠道才是适合自己的，这很重要。 如何营销转化？ 有了平台，我们再来看看成功的微商都是怎么做销售的。 1、要先做朋友再做买卖 微商和传统电商有很大区别，首先没有7天无理由退货；其次，看不到客户评价;最后，维权困难。所以，客户在购买你的产品之前，担心忧虑比较多。所以想要成交，必须要与客户建立联系和信任。 一个牛逼的微商，都是能和顾客做朋友。换位思考，找准消费者的痛点。以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿。 2、要把自己打造成行业专家 我们都知道，专家才有绝对的话语权，让人充分的无条件的信任。当然对于80%的微商来说，成为行业专家比较困难，但是你可以通过知识武装自己的大脑，然后在聊天的过程在写朋友圈的过程中持续不断的为他们分享价值。 3、要有完善的售后服务 这点被很多微商人自动忽略掉了。为什么忽略，是对自己的产品没有信心还是懒得维护？ 如果没有完善的售后服务，也就不会有老客户的沉淀。想要提升购买率复购率，必须做好售后服务。制作客户购买信息明细的表格，包括客户姓名、电话、地址、微信、所购产品、购买日期等基础信息。及时回访，了解客户用过产品之后的感受。只要你的产品质量过关，这样的回访绝对会让你的销售业绩翻番，大大提升复购率。 微商卖货不是那么的简单，也就相当于电子商务，你得把一些网络推广的方法给学会，然后综合起来推广你的产品才行。可以说现在的微商根本啥也不懂，只知道朋友发布产品，对于其他网络推广的方法一点也不懂，这就是为什么这么多微商挣不到钱的原因。 |
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