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赠品营销策略虽然非常重要，也非常厉害，但是并不是随便搞个赠品就能达到理想的效果，在真正使用赠品营销策略之前，我们还是非常有必要知道，如何正确地选择赠品、如何有效设计赠品是赠品营销成功的前提。 到底什么样的赠品才算是好赠品呢？通过这些年在市场上的实践得出，好的赠品必须符合四大标准才能发挥出巨大的威力。 赠品的四大标准是什么呢？ 低成本、高价值、高诱惑和相关联 低成本高价值： 这里提到了2个关键词，低成本与高价值。 低成本不难理解，如果赠品的成本太高，则会影响利润的空间，而高价值是最重要的关键。 当然了，低成本是相对的，如果花1块钱，但赚不到钱，那么，1块钱也是高成本，反过来说，如果花100块钱可以赚到1000块，那么，100块钱也是低成本。 低成本不等于让你送些垃圾货给客户。你送的东西一定要对顾客而言是非常有价值的，并且是顾客可以感知到的价值，不要拿一些库存的连你自己都卖不出去的东西来当赠品，那样只会削减你的成交率。 顾客不是傻子，他们很聪明，他们只会对自己有价值的东西感兴趣。 所以，除了要赠送有价值的赠品外，还要特意塑造赠品的价值以达到更进一步发挥赠品威力的目的。具体如何设计低成本高价值的赠品，在后面的章节会详细讲到。 高诱惑： 很多朋友说礼品促销这招已经被做得烂透大街了，礼品已经没有用了，客户根本不会要。 这是一个很大的误区，客户不想要你的礼品，不是因为送礼这招烂大街了，而是你送的礼品诱惑力不够。 我们举个极端的例子，如果你说到店的客户，都可以送100元现金。你觉得，客户都不会要吗？ 所以，我们要送的礼品，一定要塑造好价值，一定要是高诱惑的产品。 相详性：与销售的产品相关、互补或是顾客有欲望想要得到的价值。 这些年在市场的总结发现，很多商家在使用赠品的时候，赠送给顾客的都是一些与他们销售的主产品毫无关联或是顾客毫无欲望想得到的赠品，用极端的比喻：买保险送袜子、买香水送拖鞋……这些肯定都不是最好的赠品，买保险送理财相关的产品、买香水送美容化妆品一类的服务会比较好。 |
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