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李哥之前是搬运工，大家都知道搬运工是最累的靠苦力吃饭，而且收入也不是很理想，后来决定做点小本买卖，看到路边都是那种山轮车卖水果的，于是自己也想试试，刚开始就打听这些卖水果的，贩子统一回复都说不赚钱，他心想不赚钱他们为什么还愿意背着城管卖水果，而且卖水果的小贩还这么多。想是不能成功的，只有自己试了才知道。三个月时间过去了，第一个月真不赚钱，但是总结了不少经验，第二个月收入有6000多，然而第三个月收入竟然破万了。。他在半年时间的销售渠道是没有固定的卖点，街头，小区门口，工厂门口、公园门口，哪里人多就到哪里去。收入是比之前高很多，他觉得他这份工没有前途，而且每天来回跑时间都浪费在路上了，他的目标就是像电视里说的公司老总从摆地摊白手起家，到现在的资产过亿！但是就现在状况几辈子不吃不喝资产都过不了千万！于是就想怎么快速赚钱。
3.线上线下同时赚钱 他用了香蕉引流，店铺的人不会少，来人只要买香蕉就基本上成了他平台粉丝，而且来的人有一大部分不是只买香蕉的，而且还会捎带着买点别的水果，短短半个月的时间平台粉丝已经有1万6了，而且为了自己赚的更多钱，他专门把一些水果弄成品盘，然后在自己的平台号上发消息，大家要知道水果处理干净弄成品盘，这种卖法利润更大！而且自己的平台号下单子没手续费还免费派送，而且这些人都是附近的派送也方便，要知道其他外卖平台手续费是很高的！ 4.培训店员 称水果的时候一定要记得水果要从少加到多，而不是从称多了而减少。。好多人不理解，举例当你买水果要1斤，结果人家放多了，然后从袋子里往外掏，你心里会怎么想？要是人家放少了，然后从筐子里往袋子里放，是不是感觉好点，人家要是放的稍微多了一点，然后告诉你多的就是赠品，你是不是会很高兴。要是像之前放多了半斤往出拿半斤的话，你肯定就不高兴了，我就买一斤水果你还要往外掏半斤，是不是就和学校食堂打饭的阿姨一样，一勺菜弄起来还斗斗！这样客户体验极差。买水果的客户也会减少！ 客户来店里买水果，第一就是你能为客户解决他的需求 第二客户长期到你这里消费，产品是最重要的，还有就是想来你这里占便宜的，只有你能让客户感觉在你这里赚了很大便宜，放心下次他还会到你这里来。比如今天的水果11.6算了你给我11就行，客户是不是感觉这个老板很实在，而且也很大方！
开业4个月过去了，他不仅有了当地粉丝4万粉丝，而且业绩也逐渐稳定起来，就单纯的一次节日就销售了将近200箱的木瓜礼盒，而且其他礼盒还没计算在这里面！ 好了，今天的分享就到这里了，营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱、过路费等等，我们会在后面持续更新的文章中详细分享。 想免费获取企业管理专辑的看官老爷们，记得评论下面留言哦。 |
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