|
大家好： 我是字里藏金 今天想与你分享一个很重要的主题！ 这个主题实在是太重要了，涉及到我们生活、工作的方方面面。最主要的这也是我们谋事、谋局、影响他人必须要具备的最重要的思维，没有之一！ 为什么同样的事情，不同的人思考的角度完全不一样？为什么同一个东西，在不同人眼中，会有不一样的价值？为什么同样的方法，不同的人去做效果完全不一样？ 为什么说你掌握了这种思维，可以让任何人做任何事？行动的前提是什么？是不是思维层面的改变？行动的动机是什么？是不是别人提前给你配置了你感兴趣的有效的信息到你大脑里？ 领悟了今天的预置思维，这些疑问就会一一为你解开！ 美国作家马克乔伊纳的《三秒成交》中提到过一种世界上最强大的说服技巧，就是这种配置思维！ 我做了一个脑图，供大家学习：
预置不是你想要传达的信息，是你传达某一信息之前出现的信息，这个信息的出现是做一个铺垫，为了你更好的传达你的有效信息做一个很好的铺垫 比如你新认识了一个客户，你和他没有共同话题之前，想要持续和他产生互动的话，就必须通过预置思维，也就是我们通常所说的借力使力方法，来和他产生持续连接，这个方法可以是一个东西，一件事情，比如一部电影，一个笑话、一本书，和发生的一件震撼性的事情。 那么，这个电影就是你预置的信息，就是提前给对方种植的一种思想，让他对你有更进一步的认知！ 例如电影《一吻定江山》中的丑小鸭变成公主：“如果你想要酷起来，那最简单的方法就是让其他很酷的学生喜欢你，”这样就预置好了别人对你的看法 即使最酷的学生也害怕别人发现自己的秘密，这个秘密就是他们其实和你一样呆 那么，每当你遇到问题后，感觉到无法解决时，你就应该想想，需要配置什么信息，才能令别人按照你的想法和思维路径来行事！ 乔伊纳说，人们都是用情感做出决定，用理智来证实决定的！任何行为是情感的真实反映！
那么，究竟如何一步步引导人们思想、观念和认知，让任何人做任何事呢？
建立在真相、事实基础、逻辑、思想，观念和认知这些信息系统之上！ 闻名世界的达美乐披萨是这样做的，“热气腾腾、新鲜出炉的美味披萨，30分钟内送上门，否则免费”试想一下，如果他的披萨30分钟内送不到，会是怎样的后果？达美乐建立的这些有效信息系统改变了人们的消费习惯，30分钟内一定会为饥肠辘辘的你送上美味可口的披萨，给人们的认知系统打上了一个可信的标签！人们对达美乐披萨产生了依赖，结果它竖立了行业的标杆！造就了全球食品行业的一个神话！ 现在你可能会有疑问：“如何改变人们背后支撑他们的信息系统” 我想告诉你，一旦你掌握这个秘诀，不管你从事什么行业，你都能快速晋升为行业高手！这个是各个行业高手，从来都秘而不宣的秘诀！更多的时候，很多高手都没有意识到他在使用这一秘诀！ 实际上，这个方法，很简单，我之前都已经提过。但是可能并没有引起你的重视，当然，我也没有从这个角度来解剖过！这个秘诀最开始是由美国高级军官，马克乔伊最先发现并提出来的！ 这个秘诀只有四个字
预先配置从营销领域的角度来理解就是，采取勾魂手法提前预告你产品和服务的好处和独特卖点，让对方感到好奇，来达到抓住和保持对方注意力，刺激对方兴趣，同时让对方重视的目的！更重要的是，引起对方情绪波动！ 到底该如何配置？你看看下面几种你日常生活中的场景和生活经历，你就能清晰的理解了！ 1】电影为什么那么引人入胜？电影是怎么提前配置的？ 2】新书一出来就引起轰动，新书的简介是如何做配置的？ 3】与上司沟通之前你是如何提前构思？提前配置的？ 4】上司要找你谈话之前，是如何说服你做一件事的？ 讲了这么多，还是如我的导图上显示的一样，赶快行动！行动起来才能理解这种思维的精髓！ |
|
|
来自： 昵称19788366 > 《奇文奇书奇人》
