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在正式阐述地摊三要素之前，请先听我唠叨一下对地摊行业的看法。 在上世纪80年代，摆地摊曾被认为是“没面子”的买卖，甚至称不上买卖，仅仅是就业无门者被迫的谋生手段。可是，你知道吗，很多企业家的创业都是从摆地摊开始的，从地摊上获取人生的第一桶金。 我们用地摊推广产品，积累资金，用地摊的形式完成创业最初的起步历程。地摊与商铺的区分只在于我们不消交房钱。摆地摊不会没面子，同样的，我们也叫老板！ 我是一个普普通通的地摊妹，但从来不觉得摆地摊丢人，能赚到钱就好，活着就应该为自己，为了自己的目标前进！ 我认为地摊提升销量的方法有三个方面，也就是地摊三要素：人，货，地点。
第一要素：人
“人”包括2个方面：顾客和自身。 先说“顾客”。 其实地摊销售讲究的是“货对人对”，也就是说你的产品是什么样子的就应该找准相对应的顾客群体，自己必须根据自己卖的东西选择可能买的人，不要把货卖错人了。 即使你的货再好，价格再便宜，找错了对象都只会是徒劳。比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗？比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左右的男人买，他们会买吗？ 关于“顾客”，需要补充的是：年轻男女一起在地摊买东西，无论是要买，都要向女的推销；中年老年男女一起买东西，要象男的推销；小孩大人一起买东西，要向小孩推销；当一群人来买东西，要买的人征询同伴的意见，要向被征询的这个人推销；最好卖东西的人是单身男女；单身男人、结伴而行的情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些。 再说“自身”。 很多地摊新手，东西一摆在地上，就坐在旁边玩手机，恐怕别人看见，像做贼一样离自己的摊位远远的，这是自己看不起自己所造成的，你一定记住：我们凭劳动挣钱，不偷不抢，没有什么不好意思。一个人只有发自内心的自我认同，才会显得自信，精神面貌才会好，顾客看到你自信才更容易对你的产品产生信任。 另外，关于“自身”还有一点是最重要的是：嘴上光阴－－－吆喝。都说“三分货七分吆喝”，说的是再好的货再便宜的价格，只有通过吆喝把顾客吸引过来手，才能充分提升地摊的销量。关于如何通过吆喝（讲口）吸引顾客，这里不再赘述，大家可以进入本公众号主页，回复“地摊秘籍”查看详解文章。总之，吆喝是一门学问，自己要尽心的学习才会有收获。
第二要素：地点
其实，摆地摊地点的选择是与自身货品的属性相辅相成的，一定程度上货品决定顾客群体、顾客群体决定摆摊地点。但考虑到“城市建设”、“城管”等不可描述的因素，我们这里暂且只讨论如果不考虑货和人，应该如何选择摆摊地点。 摆地摊如何找位置，首先应该遵循以下三个原则： 1、不做领头羊（不要摆在路口的第一个位置，除非你比城管还牛逼）； 2、靠小不旁大（不要挨着一个大摊位、甩卖的摊位）； 3、吃小亏，得大福，和气生财！（不要和同行争抢摊位）。 具体的地点选择，通常有： 1、在学校附近。一般可以选择在大学附近，流量大的人，消费导向明显，所以针对性比较强。 2、夜市。大家都知道，每个城市都会有许多大大小小的夜市，人们聚集的地方比较复杂，夜市人流相对比较大。 3、住宅入口。在小区门口一般可以卖一些生活必需品，主要是家居日用品，是不错的选择。 4、商业街。这是一般比较繁华地段，全天都可以摆地摊，这里卖东西也可以比较丰富。 5、在超市附近。大型超市也有很多人来去匆匆，去超市买东西的地方在人群中，出来看到自己爱的小东西或小玩具，而且价格不高，通常会选择买。 当然，具体的摊位地点选择，还应该结合自身实际情况的。
第三要素：货
其实，提高地摊销量，最根本的因素还是在于货（产品），以下是我个人的一些选货经验，在这里和大家共分享： 一、消费人群。你的摆摊地点的选择决定了主要消费人群。要选择你所在摆摊地点比例最大地点消费人群人喜欢的货，这样货才会对路。 二、进货的价格。要做到心中有数，进货价格一定要能够保证一定的利润，不然过高的进货价格只会成为销售时的约束，如果进价过高不能保证利润，再畅销也是白搭。 三、选择自己喜欢的类型。选择自己喜欢的一类货品，不仅因为这样你做起来才有兴趣，更因为你对这一类型的产品比较熟悉和了解。当然，也不能全凭自身喜好，应该多问问身边的人，考虑实际的可行性。 四、市场调查。在你确定一个类型的产品后，不妨先做一下市场调查，了解该类型产品的主力产品、流行趋势等，比如卖服装，服装款式的选择靠的是眼光和个人品位，不是什么衣服都好卖。 五、主力产品。上面其实已经说到来了，需要强调的是，一定要确定好你的主力产品是什么，要知道不是每款产品都能畅销的，你最终能从中获利的通常只是一两样主力产品。 六、进货渠道。如果附近有大的批发市场，可以多转转，你要有耐心一个一个的把它们都转到，把价格都问清晰，再做相比较，不过这比较耗时间和精力。另外，就是网上进货，不过网上的信息良莠参差，要注意分辨哦。 七．供货商。确认了自己要卖的产品和进货渠道，接下来要考虑的就是供货商了。首先，要考虑产品质量是否可靠过硬和产品更新速度，然后要考虑供货商的规模以及是否是源头厂家，再就是如果有条件可以了解供货商老板的资质和为人，毕竟人品好产品才会好。（哈哈哈，我们老板就是从摆地摊开始直至走向人生巅峰的江湖地摊人哦，我们产品质量好、更新快，并且有自己的工厂哦~文末点击左下角“阅读原文”可以进入我们公司官网，有很多优质地摊货源！）
以上是我关于“地摊三要素”的一些经验，希望可以对你的地摊销量有所帮助。当然，如果你认同本文观点，还需要付出相应的行动才能成功，实践才有可能，不然一切都只是纸上谈兵。
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