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1、 大众投资指南 2017年10期 8页 2级 2、 3、涂装 外墙涂装 【编者按】 2016年14期，本刊介绍了涂装届的传奇人物——张学利，一个农村走出来的年轻人，既没有钱又没有学历，起步资金仅有200元，仅用一个月的时间便掘到人生的第一桶金——六万元，用六年的时间不仅成为了千万富翁，还成为了业内领军人物。這一切在很多人眼里就是天方夜谭，但是这一切却真实的发生在赤峰小伙儿张学利的身上。时隔一年，本刊记者再次采访了张学利。其中在赤峰的培训机构更是被中央视察组视察过，而张总本人也被赤峰红山仁杰职业技术学校聘请为副校长.张学利究竟有什么秘诀呢？不妨跟随记者走进张学利的涂装世界。 初闯天下：连家里人都“嫌弃”的毛头小子 张学利生于1979年，因家里经济条件不好，他念到初中后便辍学外出打工贴补家用。虽然学历不高，但是张学利有一颗不安分的心，认为自己将来肯定能出人头地。 一次偶然的机会，张学利听到同乡说去唐山煤矿挖煤能赚钱，他便毅然来到了唐山。但是因为他的学历不高，加之人生地不熟，只能去当地小煤窑挖煤。此时的张学利只要有空就会买上几本创业期刊来阅读，寻找一个适合自己创业的项目。笔者在项目江湖中摸爬滚打十余载，对里面的骗局颇为熟悉，虽然不及武林江湖的血雨腥风，但也是处处陷阱。可当时的张学利却是一个愣头青，根本不知道项目江湖的险恶。他先后投资了组装打火机、开时尚餐饮店、蔬菜保鲜技术……在创业过程中为了弥补资金上的不足，他是白天开店，晚上开出租，就这样拼命折腾了几年，却依然一无所获。 这时候家里人也开始嫌弃张学利，没有一个人认为他可以成功，甚至认为他将来连媳妇也娶不上，更为甚者父母在经济上对张学利实行封锁。可以说张学利已经陷入了绝境。 但是天生不服输的性格，让张学利想起马云说的话，永不放弃，别人越是看不起他，他越要混出个人样给他们看！ 
进入外墙涂装行业：200元起家的神奇逆转 笔者在采访过程中发现，张学利的成功并非偶然！他的成功在于他肯吃苦，肯吃亏，肯学习提高自己，善于总结失败的教训，学习成功的经验。一个不断自省的人才是一个成功的人。在不断的失败后，张学利一个人坐在马路边思考，自己为什么会失败的原因。后来，他总结到，一是自己过于浮躁，不务实，总想一步登天，但是世上根本就没有天上掉馅饼的好事；二是自己根本没有一技之长，对于一个没有学历的农民工，在大城市中生存，没有一技之长就已经失去了立命的根本。 想明白了一切的张学利决定，从头再来，从新开始，去建筑工地做起了一个外墙保温的小工。在施工的过程中，他从一位东北师傅那里了解到了外墙涂装这个冷门行业工资高，一天可以赚200—300元，最多一天可以赚500元。所谓外墙涂装行业，就是真石漆，质感漆，岩片漆，理石漆等外墙涂料工程。不过当时大部分业内人并不看好这个冷门行业，因为真石漆容易挂脏，不容易被接收？但是张学利并不这么认为！原来多年的失败经验，让他学会了思考：面对新兴事物，他一定会要研究个子丑寅卯。他通过互联网开始了解真石漆，真石漆的优点是施工快，成本低，是取代瓷砖，钢挂大理石的高档质感涂料，并且有自洁功能，发现这个新兴的市场空间很大，而且当时国家已经考虑外墙高层限制使用钢挂大理石。这绝对是一个大商机！ 可是张学利当时手里一没有钱，二没有技术，根本无法介入这个领域。后来，他带着200元生活费跑到唐山东站工地，给别人当小工每天120元，在别的工人休息的时候，他总是去找老师傅讨教施工经验，技术，不断练习喷涂技术，了解真石漆的施工工艺……几个月下来，他掌握了所有的施工工艺，喷涂技术。 机会永远属于有准备的人的，2011年中秋节，张学利终于等到了机会。唐山焦化厂工地的一栋小楼需要进行真石漆喷涂施工，但是对方给的价格很低，所有业内人都认为这是一个赔本的买卖，没有人愿意接这个活儿。张学利却认为这是一个赚钱的良机，他不顾师傅和工友的阻拦，毫不犹豫地接下了这个活。 此时张学利仔细研究了整个工程，如果按传统的施工方案，肯定赚不到钱，甚至会赔钱，怎么办？不能开源就节流，一年多的现场施工经验，让张学利清楚意识到人工成本是一个巨大的节点。传统模式施工，不仅时间慢，费用还高。所以张学利决定通过改进施工技法，施工工具，管理方案，配合喷涂机采取机械化施工来解决这个难题。他设定了一套自己的施工方案。一个月下来比传统施工节省了100多个工，他净赚了六万元。 这一战不仅让张学利挖掘到人生的第一桶金，也让他在业内小有名气。2012年春天的时候，张学利已经从一个小工变成了一个小包工头，并且承接了滦南县医院1万多平方米的外墙真石漆工程、丰南湖畔丽舍的7万平方米的外墙真石漆工程。 
跨界竞争 资源整合，把涂装行业做精做专 随着事业的发展，张学利已经不再满足只做施工环节了，他要全方位的发展，一是，这样更具竞争力，赚取更多的利润；二是，他发现，传统的行业和经营模式都遇到了危机，是提前转变，还是坐以待毙，除了人工成本，涂料就是另一大块的成本支出；三是涂料的利润空间巨大，以现在市场中最为流行的真石漆，岩片漆为例，生产成本也就1000—1800元/吨，而市场售价在3000—9000元/吨之间，如果做代理，来回打样板，加上运输，装卸费用，没有竞争优势，于是，他投资去广州，上海，江苏等地学习各种涂料生产和施工技术，并购买移动商学院培训课程视频学习管理和经营，长期订购《大众投资指南刊物》了解市场信息，结合自己的现场施工管理经验设计了一整套方案，开发了一系列涂装工具，喷枪，喷涂机，辅材等产品，都能提高效率，节省人工，降低成本每平方3—20几元，通过互联网，产品销售到全国各地23个省。 张学利涂装工程一体化创富方案 在采访过程中，张学利并不隐瞒自己在这个行业中掘金的能力，他坦言，一个工程，他少则赚数十万，多则上百万元，我的方案从生产，到施工，工具，辅材的应用，机械化施工，科学化管理，层层环节的把控，每平方最少比别人省3元钱，最多可以达到20几元，按1万平米算，就会差3—20万元。可以说在经历了诸多失败之后，他找到了一个真正适合自己的“黄金”事业。
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