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作者：黄奕斌，硕士学历，高级物流师。2008年任北京嘉和嘉事医药物流有限公司运营总监；现任嘉事堂药业股份有限公司总裁助理、北京嘉和嘉事医药物流有限公司董事长兼总经理、北京嘉事京西医药科技有限公司法人兼董事长，负责集团内全国物流布局的规划建设和运营管理工作。现为北京医药行业协会药品流通领域技术专家顾问、北京交通大学经济管理学院工程硕士生导师、中国医药供应链联盟理事会联盟专家委员会医药管理领域专家委员、北京市药品认证管理中心药品检查评审专家。 区域性物流企业，往往需要去猜。因为大企业都是有政策影响力的，可以参与标准的制定。区域性物流企业在这方面影响力比较低，标准出来以后大企业已经想到了如何应对，区域性物流企业还不知道。 社会化物流的运营能力、执行能力对区域性物流企业来说压力也非常大。所以很多时候不能埋头苦干，也不能闭门去想，只能猜，猜出来了就能在这个残酷的竞争环境中找到一个出路，这也是生存的机会，发展的机会。 2016年我对于医药物流做了几点猜测。 监管层。国家现有很多政策都明确提出了多仓协同，为区域概念打开了一个缺口。将来我认为是整体的监管，现在随着两票制的推行，山东、上海都有对应的信息化平台去完善追溯能力跟监管能力。做第三方，大概三四十个客户，被日常追踪检查的频率是非常高的，每次都能感受到监管主体跟监管重点的区分。现在查物流的时候可能会延伸到委托方，提高相关联的监管重点，对关联方、委托方来说会重点监管票、账、钱，对物流来说是监管质量工作。 供给侧。对于生产企业来说，大型企业都在启动区域型配送中心物流整合的工作。多仓管理和逆向物流规避。多仓管理在政策上得到了支持，但多仓管理会对库存的分布提出很多挑战，所以将来逆向物流是否是有效的物流运输体系也是将来的重点。质量安全信息，包括流程的标准化建设。过去发标书是这么说的，我们有一个这样的项目，你跟我写方案。现在接到标书不是这样了，我们有个项目，里面的流程是什么样的？监管重点是什么样的？你按照他的SOP，转化为你的SOP，从供给侧来说，很强势地进行了统一。 需求侧。货权动态转移、院内物流，很多案例都在实现。供给需求现在由于大家都达到了自己的能力，对于医院来说又有自己的一些想法，供配体系并没有建设的非常好。及时保障能力是基本的要求。医院两周的库存就是两周的保障。现在药库项目跟医院一天好几配，能做到一周的保障，碎片化压力非常大。 分工进一步专业化。现在很多大型商业集团都把物流独立出来，进行垂直纵向的管理。一年来一直希望形成一个网络同盟，但都疲于应对各地的两票制和各地的建设。虽然做了一些类似的工作，但是发展非常滞后，基本上没有。 干线及支线运输班车化及循环运营。上游生产企业对下游企业的质量标准要求不太一样，包括商务订单的节奏没有统筹划一，生产企业很多开账、关账的日期都不一样，导致了高峰跟低谷重合度也比较低。 第四方物流的产生。我个人认为第四方物流是独立于我们这个行业的一个组织行为。现在国药和一些咨询公司都在尝试做这些工作。 2017年医药物流名词很多。 平台物流、供应链整合、云仓、人工智能、区块链、SPD、货到人拣选系统，还有监管层面大力推的技术监管。供应链金融很火，是现在解决两票制时候大家必须要提的一件事情。主体商来说，万达、恒大、阿里进入了互联网医院，顺丰京东联合几大体系去做第三方医药物流的解决方案。京东在北京也收购了对应的医药经营公司来完成自己的主体建设。富士康也宣布进入医药圈。我们在网上很容易看到国药生态系统的建设，这里面有几个关键词，物联网、冷链班车、4PL、集采供应链金融，华润也在建立自己的班车，打造自己的物流系统。器械三方物流叫了很多年，但真没成气候，没成气候的原因基本上还是这几条，监管困难、人才缺乏、学科太多、解决问题难度太大、医院过于强势导致计划性比较差…… 2017年我们医药圈子里面都有哪些变化？ 多技术的使用，这是技术层面。从功能层面，包括金融功能和医院服务的其他功能，包括许多售后服务的功能，都想在功能层面有所改变。还有主体层面，我们刚才看到了富士康、阿里、京东，这是主体层面产生了许多的变化，多个主体参与到行业里面来。服务的宽度和深度都在加大，深入到医院的药房，甚至到了医院的诊室、科室里边去做相关的服务性功能，服务模式的创新也越来越多。仓干配一体化，仓干配技术支持，就是一个总体的工具。还有技术的服务模式，VMI等等，都是服务模式上的变化。2017年药品跟器械还是成为两极分化。 未来医药物流格局猜想。 药品物流领先发展，器械物流专业化分工发展。想做大而全的器械物流难度非常大，这种专业会按学科和领域分。做大分销的器械物流还是做院内的物流？是做骨科还是IVD的？一定会进行专业性的区分。 院内物流和售后市场竞争加速。其实很多物流的事情没法解决，但是通过售后的方式就可以解决了。我认为院内物流售后竞争加速会非常剧烈。现在有很多独立的、经营公司以外的公司已经非常快速的渗透到院内物流领域来。社会物流企业扩大服务内涵，过去说医药物流是许可范围的，基本上没延伸服务，外延出去就是一些委托性的服务。但是自从许可取消、两票制的发展、GSP的取消后，监管主体的改变导致社会物流服务内涵也会产生变化。 临床药品血样物流会走向前台。这里面还会有些规范、监管没有完全做起来，但随着一次性评价工作的推进，这块业务会更规范。 技术层面就是智慧化。将来整个物流的发展，大数据、互联网 的应用，物流必然是智慧化的发展。 功能层面。第一一定是生态化的格局，是有自我造血跟生存能力的。第二是一体化，这个一体化简单说，仓干配的服务体系是比较完整的，要是做这些，必须是网络化跟平台化的一个建设，这是物流的一个格局。 从主体上我国会产生几个巨头形成垄断。京东搭建的是共享平台，用这个去生存。血样物流，包括器械的专业性分工，将来格局上面会占到一席之地。最后一个就是联盟化，顺丰也好，京东也好，要有一个纵向的联合，叫合纵。联盟化，区域公司有很好的仓储能力、配送能力、对院内物流的服务能力，应该会形成一个联盟，但这个联盟是由第四方物流做联盟，以此对抗前面两项的格局。 2016年我们有一个对策，叫练好内功要做墙头草，人家需要什么服务我们就练什么内功。今年大势不可为，要顺势而为，要加入到共享的生态圈。隐性化跟细分化领域的发展，要做大体系不太愿意做的一些地方，来去攻坚这部分的业务。 最后一项是我一直想做的，积极推进紧密性联盟化，我个人认为区域性公司，一定会跟我有同样的风险意识跟危机意识，应该会有一个机会去推进这样一个工作。 |
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