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一个经典的销售案例：鸡蛋比西瓜大的故事 在欧洲有一个小镇，那里物产丰富，却一直名不见传。新任镇长巴赫曼一心想把小镇上的资源推向世界各地，使镇上的民众更加富有。 一天，小镇向全世界宣布这样一个奇迹：他们那里的鸡蛋都大得比西瓜大。凡是有兴趣参观的人，可以于某天某日，到镇上来亲眼一睹奇观。 世界各地的媒体纷纷报道这个新闻。 这一天终于到来，小镇人山人海、水泄不通，在镇中心的广场上，搭起一个舞台。巴赫曼担任主持人。一会儿，他慢悠悠地推出一个大铁笼，约摸一人高，铁笼子被一黑色的幕布包裹着，显得很神秘，使人看不出里面是什么。 看人到得差不多了，巴赫曼站到舞台中央，微笑着说：“我先让大家看看我们产蛋的母鸡。”说着，他伸手往那个在铁笼子一指，观众一看这架势。胃口一下子被吊了起来：那么大的笼子，鸡自然小不了，能产下比西瓜还大的鸡蛋的母鸡，那会有多大？ 巴赫曼伸出手去，人们顿时安静下来，屏息看着笼子，等待奇迹出现。巴赫曼开始缓缓拉动幕布，一只老母鸡露出身来。 大家一看，顿时傻了：那只老母鸡平平常常，看它的身形，还不及一只普通西瓜大，它怎么能下出比西瓜还大的鸡蛋呢？ 还没等观众发出疑问，巴赫曼又说：“拉下来，让我们看看这位母鸡女士下的蛋吧。”这话一出口，观众刚刚失望的心情又如大海的波涛一样激荡起来，人人充满期待。 巴赫曼走向后台，捧出一个箱子，那箱子倒真比普通西瓜还大。他把手伸进箱子，摸了好一会儿，终于拿出人们期盼已久的鸡蛋。刹那间，人们大跌眼镜：那枚鸡蛋，也跟平常所见到的鸡蛋一样大小。广场上群情激愤，大家都知道上当了，正要抗议，忽然，巴赫曼话锋一转，说：“且慢发表你们的意见，请大家看看我们的西瓜。” 这时，台上，台下出现一群青年，身穿当地艳丽的民族服装，他们手里端着一个托盘，托盘里放着一个绿色的球状物。他们把这些球状物一一分发到观众手里。巴赫曼又说：“在你们手里的，就是我们镇独有的西瓜，欢迎品尝。” 人们这才恍然大悟，这些西瓜确实比鸡蛋小啊。他们急切地品尝这种小巧玲珑的袖珍西瓜：皮薄汁浓，香甜可口，具有西瓜的所有优点，而且便于携带，这就是小镇研制培育出来的新产品。 从此，风靡世界的，不但是这种比鸡蛋还小的西瓜，还有关于鸡蛋比西瓜大的创意。 |
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