10个包工头有11个被拖欠过工程款,做工程的没有一个可以准时收到工程款,除非是央企、国企等项目;因此,包工头常常被甲方以各种理由忽悠着,没什么经验包工头经常中招,怎么防止上当呢?如果真的被拖欠,怎么催款呢? 甲方5大套路,一定不能信! 1、我去问问。 甲方:公司工程款管控严格。 这是真事!哪个业主单位愿意把钱付出去呢?所以从集团、到总经理、到财务,都会想办法管控工程款,能晚一天尽量晚一天。 2、还在走流程! 甲方:流程过于繁琐。 很多集团化公司的付款流程非常复杂,从招投标,到采购,到请示,到合同,到……再加上线下签字、线上0A,各种复杂的流程,如果你的合同时一张纸,可能盖了30多个张。 3、最近公司还在付去年的款呢! 甲方:历史遗留问题 现在企业人员流动比较大,很多人都会接手一大波的乱账,这种流程没有,效果评估没有、相关人员没有……这种情况,怎么付呢?又要重头再走一次流程。 4、甲方:付款中变化太多 老总心情波动大,说不定哪天不爽,就不签字了,那只能重头再来,很多公司都会设有流程专员,专门负责走流程,但大部分公司都是经办人自己走,自身工作非常多,那有时间经常走流程。 5、你这个东西服务不到位啊! 甲方:说好的落不了地! 在合作过程中,我们队乙方期待值都很高,或者说乙方在竞标时候天花乱坠,让我们有些飘飘然,实际执行中,就会发现,这干不好,那干不好,怎么给你钱? 10种催款方法,有一招会用上 1、直接找总负责人。千万别让客户互相推诿,牵着鼻子走。 2、催款应该当机立断。催款不是见不得人的事,也没有什么技巧,直说,千万别说对不起,或绕弯子。 3、不要怕催款失去客户。到期付款,理所当然。只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。 4、收款要有“韧性”,要穷追不舍的精神。要对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。 5、弄清楚造成拖欠的原因。是对产品不满,还是疏忽,还是资金问题,还是故意,不同情况采取不同收账策略。 6、不要做出过激行为。催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去,收款将会越来越难。 7、最大的失策是只要求部分款。经验证明,一定要拿全款,不可以只拿部分款。 8、收款时间有巧妙。坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久,就越难收回。 9、当机立断,及时终止合作。特别是有些客户“不供货就不在付款”的威胁,应及时终止。 10、采取竞争性策略。只要客户还在营业,他总得向供应商付款。如果你没有收到钱,那他肯定位给了别人。 年年不是在工地指导施工就是在催款的路上,很累!不想干工程了!最主要还是包工头没找到信誉好、拨款快、财务健康的业主单位。玉扳手平台应运而生,是一个建筑及其相关行业的资源共享平台。平台上为每个建筑企业建立一份诚信档案,包工头可查看企业资质,信誉等信息,作为你参考的标准。 |
|
来自: 庆亮trj21bcn0z > 《包工工程》