——留人机制留人的核心：满足员工的需求！ 触摸员工的需求：员工为什么来企业？又为什么离开企业？ ①有没有满足他当下的需求 如：物质需求（工资、满足吃穿住行——也就是“生理需求”） 如：环境需求（快乐、舒适、安全、公平——心理需求） ②能否看到结果、未来和晋升 如：职业规划、人生导航图、晋升机制 ③有没有得到领导的认同、带领和培养 如何满足员工的心理需求？找启智德 留人——如何能留人？ 事业留人、情感留人、待遇留人 如：伯乐机制、千里马机制、晋升机制等 ——针对企业如何留住核心管理层这个问题，“周治龙谈合伙经营”给大家如下机制和操作方法，希望可以解决大家的问题。 一、期权机制 核心人员期权操作方法： 1、挖掘详细需求（车、房、钱、股份；买10万的大众） 2、评估满足需求需要什么条件（评估一下发现，如果只要再做三年就可以满足） 3、帮助实现（只要你再干是三年，就送一辆10万的大众给你） 4、签字画押按手印 操作示范：物质可以先给，但钱不能先给 车：如果先给车，车属公司；油费可由公司报销一部分；出现事故由员工承担； 钱：期权机制的时间里，可直接给或按月支付；如：10万，可一次性给10万，也可以每月给1万，10个月给清。 全员期权操作方法： 如：连续一年考核达到80%以上，多给年薪的20%（年薪2万，则给4000）， 两年中有23个月考核达到80%以上，则第二年多给年薪的35%（年薪2万，则给7000）， 三年中有34个月考核达到80%以上，则第三年多给年薪的50%（年薪2万，则给10000）。 二、股份机制——进出机制 1、进入机制 入股的核心：让一伙人共同为企业操心。 入股的命脉： A、必须能独挡一面（不能独挡一面，入股就是负担；家人不能独挡一面，也不能分股份） B、必须在每个层面吸纳股东（不是缺人才，是有人才没有给股份；如：财务总监，销售第一名，技术总监） C、必须带钱、带人（直系亲属不要拿钱，外人必须拿钱；拿钱买老板创业十几年的经验、心血，拿钱了才会重视；老板不能借钱给外人入股） 2、退出机制 退出机制的核心就是预防事情的发生 命脉就是：害怕什么就把什么列为退出机制 如：害怕中途退出，则把中途退出列为退出机制。如果中途退出，则净身出户，只享受当年已产生利润的分红（中途退出就等于暗杀）。 如：害怕出卖公司，则把出卖公司列为退出机制。如果出卖公司，则净身出户，只享受当年已产生利润的分红（只要出卖公司，就是心不在公司，跟老板就不是一条心）。 如：害怕遇天灾人祸不能胜任，则把遇天灾人祸不能胜任列为退出机制。如果遇天灾人祸不能胜任，则必须做股权处理。 三、股权如何处理 1、对内转让（对董事会成员转让）； 2、对外转让（对想入股的员工转让；必须全部股东通过方可）； 3、稀释（逐年减少至退出；合作几年按几年时间退出；相应的每年享受股份分红逐年减少）； 如：某人拥有10%股份，大家合作5年，在以5年退出，每年少年2%，每年享受足额分红：第一年10%；第二年8%；第三年6%；第四年4%；第五年2%；第六年0，已退出。 四、股份操作流程 1、列出入股的标准及条件； 2、符合入股条件者，可写入股申请书（看意愿）； 3、一个一个或一部分一部分进入（股份改革是持续的事；要做到入股者求你；必须让一至二人入股后，并跟老板成为一条心后，再吸收新的股东，这样才能驾驭；必须保证能掌控驾驭）； 4、明确合作年限（10年、20年；合作期内只能做公司的事）； 5、在公众场合，签订进出机制。 五、股份操作的命脉 A、必须财务正规化（股份化就是财务透明；如果有股东不满，另开公司，拿着公司违规的事情问你要100万创业怎么办？）； B、入股者必须跟老板是一伙人； C、签订入股机制的同时，必须将退出机制一起签。 |
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