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1 自从媒体家族里添了互联网之后，自媒体就成为现有媒体中最了不起的一员，它对人类生活的影响也最大——让社会一下子变成了信息爆炸、传播过度的社会。 当今，个人获得成功的唯一希望，就是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是杰克·特劳特所谓的定位。 定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。 定位也是第一个应对过度传播的社会中信息不被接受这一难题的思想体系。任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步。如果你不懂、不会使用这一思维和方法，无疑会把机会让给你的竞争者。 由于传播过度带来的信息爆炸，使得本来极其有限的顾客心智更加拥挤。根据哈佛大学心理学博士米勒的研究，顾客心智中最多也只能为每个品类留下七个品牌空间。而特劳特先生进一步发现，随着竞争的加剧，最终连七个品牌也容纳不下，只能给两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中著名的二元法则。 例如，我们做某个领域自媒体的，几年以后如果还在读者心智中没有位置的个人品牌，终将从现实中消失。 在未来，人类将迎来一个个人品牌的时代、个人品牌的社会。个人要学会运用定位这一工具由外而内陆为自己建立个人品牌，从而在竞争中赢得优先选择。 定位不仅是最具革命性的营销观念，而且是个人人生战略的核心，你的人生战略可以说就是为了创建一个有利的定位，以针对竞争对手确立最具优势的位置。这正好是定位要做的工作。 不论你从事什么行业，在潜在顾客心智中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而使你的个人品牌胜出竞争赢得优先选择，这就是你需全力以赴抵达的成果，也是你赖以生存和发展的唯一理由。 定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。 定位在具体运用上是四步工作法： 第一步，分析整个外部环境，确定你的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。 第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立你个人品牌的优势位置——定位。 第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。 第四步，将这一定位整合进你运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。 2 今后，个人最有价值的资源不再是人际关系、资本等，甚至也不是知识了，这些资源没有消失，但其决定性的地位都要让位于个人品牌所代表的心智资源。没有心智资源的牵引，其他所有资源都只是成本。 而衡量个人能力、绩效的方式也将从传统的财务自由与否，转向为占有定位（心智资源）与否，因为心智资源（定位）本身就是成果。 历史上，新生产工具的诞生，同时会导致新生产方式的产生，这种直取定位（心智资源）而不顾赢利的生产方式，是由新的生产工具带来的。 当定位明确后，几乎可以立刻识别出你的投入中哪些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升个人的生产力（创造力）。 事实上，已不存在要不要定位的问题，而是要么你是在正确、精准地定位，要么你是在错误地定位，从而根据错误的定位配置你个人的资源。 3 成为第一，才是进入大众心智的捷径。问自己几个简单问题就能证明这一原理的有效性。 第一位在月球漫步的人是谁？当然是阿姆斯特朗了。 第二位是谁呢？不知道。 世界第一高峰的名字叫什么？喜马拉雅山的珠穆朗玛峰，对吧？ 世界第二高峰的名字叫什么？不知道。 你的初恋情人的名字叫什么？你的第二位情人的名字呢？ 第一人、第一高峰、初恋情人占据你心智的名字很难从记忆中抹掉。 计算机的联想、租车业的滴滴出行、购物的淘宝、京东，都在此列。 这些品牌之间有什么共同之处？它们都是同类产品中第一个进入心智的品牌。如今这些品牌在它们的品类中仍然位居前列。“当第一胜过做得更好”是迄今为止最有效的定位观念。 要想“在心智中留下不可磨灭的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未受到其他品牌污染的心智。 商业上合理的事在自然界也同样合理。 动物学家用“印刻现象”这个术语来描述新生动物第一次看到其生母时的情景。仅需数秒钟的时间，这幼小的动物就能永远把母亲的形象印刻在脑中。 你也许觉得所有的鸭子看起来都是一个模样。然而，不管你怎样把鸭群打乱，即使刚出壳一天的幼鸭，也会认出它的妈妈。 不过，这并不全对。假如印刻过程受到一条狗、一只猫甚至一个人的干扰，这只幼鸭会认为代替者就是自己的生母，不管它的模样与自己有多么不同。 坠入情网也是类似的现象。最关键的是接受性，两个人一定要在一种双方都能接受这一想法的情况下相遇。彼此敞开心扉，也就是说，双方都还没有深爱着其他的人。 作为人类的一项制度，婚姻建立在“第一”胜过“最好”的观念上。商业也是一样。假如你想在爱情上或商业上成功，就必须认识到在心智中取得第一的重要性。 4 定位是超级有效的思维和方法，而发现非常好的空白市场是你人生定位的首选目标。 在众多空白市场的领域，是谁做了谁NB。 当你创新一个领域，一开始你就是行业老大！成功的关键是快速把自己打造成一些细分领域第一名，就能获得很好的市场机会。 看到空白市场了，你就赶快行动，赶快占位！ 那具体如何操作呢？ 第一步：找到一个细分的空白市场 第二步：快速的进行个人品牌占位 第三步：好资源和机会自动涌过来 举我自己的例子。一年前，我发现个人商业模式这个领域在中国还没有人深入、系统地研究、设计和运用，我来做就可以快速获得机会！于是我就认认真真地来做这件事。我自己一点都不牛，甚至可以说不懂，但是我去做了这个事情，以后可能就开始小牛了！ 切记，永远不要等你自己修炼的很完美之后，你再去行动，因为那是永远不可能的事情。 就像你不用博士毕业了，你再去教小学一年级。你只要小学5年级毕业了，你就可以去教小学一年级，同时你要比博士生教的好，因为你比博士更了解小学一年级的学生状态。 从古到今，都是时势造英雄，当机会来临的时候，只要你勇敢的去做，必然会激发你自己不断学习，不断提升自己。 同时，会有非常多的好的人和资源都向你涌过来，你只需要有格局，懂借力，你就可能迅速做的很大，然后真正的牛逼起来。 试，不一定行；不试，一定不行！ 如果你已经看到一些空白领域，就赶快定位、行动吧！ |
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