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说钱TV 第二期 盛夏8月，凌晨2点半，上海人民公园的长椅上蜷着一个人，他的四周聚集了六七条野狗，正对着他“狗视眈眈”，因为蚊虫的骚扰，他睡得很不踏实。 他衣着整齐，也并非无家可归，他来自中关村，一位80后创业者。 他此次来上海是为了找一位潜在合伙人，线索只有一篇学术论文的署名，连个电话号码都没有，明天能否见到面都要看老天爷的心情。 此时，他的银行卡里只剩385元钱，为了省钱，他选择在公园长椅上对付一夜。 他叫何江，30岁，陕西西安人，一个半月前从沈阳到北京，为他的第二次创业找融资。 这是《说钱TV》系列视频第二期，今天，我们走进何江的创业故事。 ▲点击收看《说钱TV》原创视频 创业的种子在何江还是个少年时就已经埋下。 在第一次和第二次高考上线但落榜后，他依旧选择了再次复读，因为他不想就此放弃，不想就此向命运低头… 在他高五时，CCTV2出了一档电视节目《赢在中国》，他一期不落的看完，也是这档节目让他在紧张的学习中萌生了最初的创业念头，给他指引了以后的人生方向… 终于接到沈阳航空航天大学的录取通知书时，让他兴奋的并不是“五年寒窗终有尽”，而是终于可以做自己想做的事了，终于可以尝试创业了。 在大学里，他并没有只是安心学习，也没有去打游戏，他去倒卖自行车，摆地摊，组织过同学假期回乡包车……一番折腾后，换来的不是学费，而是一屁股债和挂科，当然还有对他来说最为重要的历练和经验。 即便屡战屡败，他却越挫越勇，从没放弃过创业的想法。 虽然大学的专业并不是计算机，但他知道IT技术是未来的科技发展之本，于是在大学期间他就开始自学编程，到了毕业时，他的编程水平丝毫不比科班出身的程序员差。 2012年末，大学毕业半年后，他拉上大学同学和好友，在沈阳合伙创立了自己的第一家IT技术外包公司。 起步还不错，从一开始几千块的单子，到几十万的大单，他们都接过。 但因为年轻人以哥们义气为重，6位合伙人的股权几乎是平均分配，导致后来在经营中遇到意见分歧时，没人能做主，积累了不少矛盾。后来其中几位合伙人离开，技术力量流失，首次创业以失败告终。 之后，几位年轻人各奔东西，再次投入到各自的工作中，何江也重新做回了一名程序员。 但他在工作中也没有放弃学习，他同时做过iOS软件开发和Android软件开发，很快就成了公司主要的技术力量。 同时，创业的小火苗也没有熄灭，他一直在工作中寻觅下一个创业项目。 在2015年，人工智能迅速崛起，做技术的他绝不允许自己在这场革命中掉队。 于是，他买了一个小黑板，下班后就在家钻研AI技术，黑板上写满了公式。 然而自学总是有限的，于是他向公司提出到北京报班学习人工智能技术。 来到北京后，他白天远程工作，晚上就在五道口上课培训。 对自我的不断精进，让他始终走在技术的前沿，这个出身农村，来自沈阳，第二次来北京的年轻人，就这样成了人工智能领域的践行者。 一个偶然的机会，他听说曾经的创业合伙人老葛正在为女儿学钢琴而发愁，因为自己不懂音乐，完全没法督促辅导。 在对人工智能有了理论上的认识和是技术上的实践之后，何江知道AI的用武之地找到了。 他决定和这位老搭档一起做一个APP，用AI技术来帮助孩子来练钢琴，帮助老师来教琴。 很快他辞去了工作，全身心投入到了相关的产品研发中，合伙人老葛也是一边工作，一边进行声乐技术的研发工作。 自此，加班熬夜成了常态，为了攻克一个技术难题他和老葛曾连续两周每天睡眠不到4个小时，就这样过了两个月，他们做出了产品的第一个版本——“哆咪大狮1.0版”。 带着初版产品，何江来到北京中关村创业大街的车库咖啡为项目找融资。 车库咖啡给他提供了很多资源支持，并建议他加速组建团队。 为了找到更多技术大牛入伙，他们想到了一条路子——看学术论文。 他翻阅了上百篇中外论文，最后选出了两篇研究音频处理和识别技术的论文，他决定去找论文的作者聊聊。 第一篇论文作者在上海，可惜除了署名和学校以外，没有任何其他联系方式，能否见面只能碰运气。 在上海，他为了省钱，就睡在人民公园的长椅上，这才有了开篇那一幕。 可惜，当时赶上了暑假，上海之行扑了个空。第二晚，他又在便利店里睡了一夜，然后启程去了下一站。 第二篇论文作者在广州，他在网上找到了这位作者所在的公司，假扮快递员，向公司前台要到了这位作者的电话，竟然真的联系上了。 论文作者老童看到风尘仆仆捧着论文找过来的何江，也是感到有些意外。 两人一见如故，从咖啡馆到图书馆，聊了7个小时，聊到兴起甚至席地而坐，最终老童决定入伙，成了现在的CTO。 过去两年，资本寒冬是最让创业者郁闷的话题，投资人回归理性，再也不是那个靠一张PPT就能融到钱的时代了。 但是何江只见了3位投资人，在一周之内，就融到了50万种子轮。 对何江来说，融资速度如此快，并非出于偶然。 首先，何江的项目符合两个赛道：人工智能和素质教育，目前资本市场比较看好这两个方向。 第二，何江的项目不仅停留在想法上，而是已经做出了成果，产品“哆咪大狮”已经有了初版原型。 第三，该项目已经有了预期的盈利模式，商业计划做得很详尽。 另外，何江之所以被投资人看中，还有一个最重要的原因，就是做人务实，做事靠谱。 晚18:00，北京的夜幕早已落下，大部分人结束了一天的工作，正在赶往回家的地铁。 而对何江和他的合伙人们来说，一夜的工作才刚刚开始。 来北京2个多月，他一直驻扎在车库咖啡，白天做路演见找投资人，晚上研发产品，那一米宽的咖啡桌就是他的办公室，那张硬皮椅就是他的睡床。 北京已经进入深秋，夜里气温不到10度，何江每晚都趟在椅子上只睡几个小时，半夜常常被冻醒。 要是放在两年前，在车库咖啡可能有很多这样的创业者互相取暖，但随着创业潮的低落，创业者越来越浮躁，像何江这样能吃苦的创业者，已经很少见了。 恰好前段时间CCTV做了一个关于中关村创业者的专题节目，镜头拍下了何江睡在车库椅子上的场景，让很多人看了为之动容。
时隔不久，第一笔融资款到账，投资人杜先生让何江和老葛先找个住的地方, 但是，他们并没有拿着这些钱去租房子住，而是租了两个可以弹钢琴测试产品的办公位，每月租金1100元，他和合伙人老葛一人买了一张行军床和毛毯，依旧睡在办公室里。 面对这种苦行僧似的生活，何江只是笑笑说： “既然选择了创业，就不想什么心理落差了，我现在全身心都在产品上，生活不是我目前去关心的事。”
看到他们的生活，我也受到了强烈的震撼，我问他怕不怕失败，怕不怕别人的质疑，他说： “我不怕失败，也不在意别人的评价，如果我考虑那么多，就没心思做好眼前的事了。就算这次失败了，我还是会在音乐教育的路上坚持下去，就把这段经历当做下为一次的准备。”
天气凉了，但热血滚烫，梦想再远，但路在脚下。 趁活着，为自己的喜欢的事拼了命折腾，才算不辜负这一生。  从10月起，说钱推出了《说钱TV》系列栏目，目前已经制作了两期关于创业者的视频内容。通过与创业者们的零距离接触，用影像和文字的形式记录一批创业者的真实生存状态，让人们了解创业所面对的梦想与现实，看到创业者的光荣与辛酸，从而得到更多的启发和激励。之后，我们还会关注到更多人群，《说钱TV》致力于以视频的方式，记录一个个活生生的赚钱故事。希望你在这里，能够得到启发。 |
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