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想要确保更多潜在的高品质顾客成为实际的终身付费客户吗？以下十件事是轻松将你的转换率提高一倍的诀窍，很有可能在这个季度及以后帮助你进入公司的“销售冠军圈”。 1.寻求更多的推荐 可悲的是，许多人不信任销售人员。因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐将大大降低这个壁垒。 2.只拜访决策者 只紧追具有购买你的产品或服务响应的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的，不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。 3.控制您的日程 第一次预约时，要接受潜在客户觉得方便的任何时间。然后，一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上，要求将约会日期调整到你觉得方便的时间。 4.优化您的会议日程 例如，如果你发现一般销售拜访需要半天，那么尽量把会议安排在上午8:30和下午1:30。如果你的会面被安排在上午11:00，那么你当天只能拜访一个客户。 5.在第一时间拜访潜在客户 不要将宝贵的销售拜访时间（也就是工作时间）浪费在客户关系管理系统、搞调研和回复电子邮件等事情上。你的工作是销售，任何其他的事情都是无用功。 6.别想一下完成很多 大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它，然后将销售推进到下一步。 7.不要重复自己 许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话，因此他们开始重复自己，希望重复能够增加可信度。实际上，重复只能达到相反的效果。 8.不要期望反对 除非你能够百分百确信将出现某个反对意见，否则不要自己提出反对意见并作出回答。尽管潜在客户几乎总有意见，你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单。 9.查明真正的反对意见 如果潜在客户迟疑（如“我需要和我的员工讨论”）或者表现出目标不明确的反对（如，我不太确定这样做有何意义），提出能够搞清楚形势的问题，这样你才会知道该如何处理。 10.尝试成交，然后成交 |
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