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有人做各种慈善，付出，舍得，他们真的是都拥有那种胸襟和情怀吗？ 我观察过很多的人，从亿万富翁到普通人，其中有很多聪明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人，反而是呢些看上去很愚钝的人。这些看上去很愚钝的人是真正有智慧的人，他们很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神。 而事实上就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好，一呼百应 说白了这些人都是懂得换算思维，他们也许不信神，但他们相信自己的换算结果。清楚的知道自己的付出能带来更多，更大的回报，不用等来世而是现世报 看过《天道》你是否记得有一个边缘人---------没有背景，没有良好的出身，没有资金，做着不重要的事，只因为会付出，舍得，最后成为最大的赢家，你猜对了---------她就是小丹的好友 亚文 肖亚文永远都是那个知情重，知道自己的位置，拿捏到位的职场女人。 像亚文这种人，很多人羡慕，高薪的工作，顶级的工作能力，负责，生活努力。多少女子在追求那种生活。在职场处理得当，练就了一身如鱼得水恰到好处的本领。就像芮小丹所说：肖亚文是一个阅历丰富、思维缜密的人。 只是肖亚文自己知道：比普通女子强的地方只是够独立，换句话说：是在男人的世界站住脚，有属于自己一个小小的空间，是属于融入而不是平等或高入，她是适应了男人的世界规则而又能把握自己的一类女子。值得尊敬，值得合作，甚至值得追求，但追求的人绝对不是——丁元英，因为肖亚文的爱情要属于和她处于同一世界的人。 出场 1995 年 5 月 21 日柏林时间下午 2 点 30 分，北京—法兰克福的航班在机场平稳降 落，法兰克福机场大厅 肖亚文长着一张精致得让人无法判断年龄的脸，仿佛就是一件油画大师呕心沥血创作出 来的艺术品。她身穿一套华贵的职业女装，眼睛里注满了灵气和自信，浑身散发着一种精明 干练的气质，那是典型的白领女性的特征。 肖亚文到洗手间擦了一把脸，又重新补了一下妆，走到五号桌将手里的包放桌上，在芮 小丹的对面坐下。桌上不但有两份咖啡，还有两杯法兰克福经典的“苹果酒”饮料和两份 世界名菜——法兰克福香肠。 肖亚文低头闻了一下，陶醉地说：“啊——好情调！” 肖亚文“哈哈”开怀大笑，笑罢归入正题，说：“老板交代个差使，让找个离北京远点 的地方租套房子，意思是没有熟人打扰，他想一个人清静清静。我想来想去还是把他放在古 城比较合适，你办事有分寸，能有个照应。” 肖亚文说：“我得先告诉你，我只能呆几个小时，得乘晚 8 点 的班机回去，明天我人必须得在北京。我这趟是专程来见你的，自费。 ” 芮小丹说：“好，不管是魔还是混混，你要通过有个照应达到什么目的？” 肖亚文说：“不能让这条线断了，得有个什么事还能牵着。你在古城尽点地主之宜顺理 成章，你们不是雇佣关系，关照多少都是人情。我办完这个差使就跟他搭不上话了，但我和 你是朋友，你关照他，人情是记在我账上，关照他就是给我帮忙。” 芮小丹明白了一些，说：“总之这个人对你有用，你是想在私募基金解散以后还能跟他 保持联系，慢慢成为朋友。” 肖亚文轻轻摇摇头，淡淡地说：“朋友？不可能。认识、熟人、够得上说话，这就已经 不错了。咱跟人家根本不是一种人，凭什么跟人家成朋友？” 芮小丹说：“仅仅是认识有什么意义？你总得为点什么。” 肖亚文说：“认识这个人就是开了一扇窗户，就能看到不一样的东西，听到不一样的声 音，能让你思考、觉悟，这已经够了。其它还有很多，比如机会、帮助，我不确定。这个在 一般人看来可能不重要，但我知道这个人很重要。” 芮小丹又拿起身份证复印件看了看，抽了一口烟慢慢地吐出，笑着说：“这人，是让你 越做越精了，这种事都能让你榨出油来。” 肖亚文说：“可我先把自己榨出油了，这么一折腾，天津的预付房租和这次的往返机票 一共两万多元哪，全得我自己出，这才叫哑巴吃黄连，有苦难言。这事得自然，如果让他察 觉到有刻意的成分，那我就丢人了。” 芮小丹凝视着肖亚文的眼睛许久没有说话，就像在破译一道密码。沉思之后她把香烟在 烟缸里熄灭，像场外评论一样说了两个字：“老到。” 肖亚文像洞穿一切似的一笑说：“我知道你在想什么。” 肖亚文说：“你在想，白领就是白领，四面动机，八面周到，不是吃干饭的。这事名为 关照，其实就是变相献媚，连保镖都有了，而且根本不给你推辞的机会。” 像亚文这种办事风格：就是老板交代的普通差事，租个房子而已。都要尽心尽力，在不知道能否得到，还要自己掏腰包都不计较的人，想不成事都难，只是时间的问题。最后成了格律诗的掌门人 《天道》最大的赢家----格律诗掌门人 最近网上流行的那个 MBA思考模式的上海的士司机，其核心的精髓就是换算：换算时间成本、换算等候机会成本、换算汽油成本、算计不同人群等。 小和各位总裁来重温一小这个经典对话还原： 我（作者）要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。 “去哪里“·“·好的，机场。。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近一 “哦？你很有方法嘛！'我附和了一下。 “做出租车司机，也要用科学的方法。'他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？' “要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34·5元·“ “怎么算出来的？'我追问。 “你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12·5元油费。这是不是就是34·5元？ 我有些惊讶。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0·3元，另外每天交多少钱之类的。 “成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要17分钟的成本，就是9·8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。” 这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。 “给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。 个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。 这个男的上车后说：延安高架-----、还没说后面就忍不住问，为什么你亳不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。' 有道理！我越听越有意思。 “很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说：“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚5000块钱怎么养活老婆孩子？' “有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34·5块，我多合算啊！' “在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2一3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2一3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。' 太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。 我女儿说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐，积极的心态，所以赚的钱多。' “要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。' “我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。' （上面这段是换算思维的精髓，很多人不会换算就是在时间成本上转不过弯） 一个不会换算、不愿算计、懒得算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，就不能决定胜负，无论在哪个行业，工作都是输家。 今天的换算思维案例分享到这里，你今天该看电视剧《天道》第五集了，每天一集，不要贪多哦，如果你看的太快，就像儿童看动画片一样，只是看热闹了，思考时间挤没了， 明天再会！ |
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