渠道赋能战略升级，新华三“以赛促训”

近日，“新华三论剑”2017渠道大比武全国总决赛在北京举行，经过惊心动魄的激烈角逐，来自湖北队的武汉荣御信息技术有限公司最终脱颖而出，捧得年度总冠军荣誉。

浙江慧优科技有限公司和长威信息科技发展股份有限公司荣获团队二等奖。

沈阳东软系统集成工程有限公司、北京绿色苹果技术有限公司、东莞市康天达计算机有限公司、哈尔滨未名信息技术开发有限公司及天津市方卫信息系统工程技术有限公司荣获团队三等奖。

其中浙江代表队的徐少少和湖北代表队的向冲凭借个人的优异表现分别获得最佳销售表现奖、最佳售前表现奖。

选手们表示，通过这次比赛，加深和扩充了对新华三产品和技术的理解，提升了针对融合交付需求的场景化方案的营销能力，对今后开展相关工作大有裨益。

渠道赋能，多管齐下

作为国内数量最为庞大的IT渠道体系，新华三渠道生态圈已经先后在全国设立39个分支机构，万余家渠道合作伙伴，覆盖300多个城市。在不断扩充与升级的渠道体系中，新华三始终将能力建设视为关键，并多管齐下。

今年5月，新华三“应用驱动，云领未来”智绽百城巡展在山东烟台拉开帷幕，并在百天时间里，沿南北两条线深入全国百余个城市，与全国各大区域市场数以万计的行业客户与合作伙伴分享新华三的新IT战略和生态合作战略。

在全面开展大比武这一能力竞技之前，新华三于践行新战略“应用驱动，云领未来”背景下，从“春雨计划”、“智盟计划2.0”再到“飞跃计划2.0”，三大计划的价值意义都有很明显的针对重点，并循序渐进地推进了渠道转型、创新以及夯实核心业务的能力培养。

第一，“春雨计划”的落脚点是交叉赋能，通过全面系统的产品技术培训，让合作伙伴具备完整的全线产品与解决方案的销售与服务能力，提高自身的市场竞争力，并未客户创造更大的价值。

第二，“智盟计划2. 0”针对ISV及区域伙伴提供融合创新、营销拓展以及快捷高效的全方位的能力输送。

第三，面向区域级市场开启的“飞跃2.0”计划将携手优选合作伙伴，共同巩固、赋能覆盖商业行业市场及区域网格市场的用户和渠道。

为继续提升合作伙伴的技术与营销能力以及深化渠道合作，推动CT渠道和IT渠道的快速融合，提高合作伙伴核心战斗力，新华三集团举办了首届“新华三论剑”2017渠道大比武，目的是以赛促训，提升整体竞争力。

战略升级，以赛促训

“刚开始有很多人并不看好这次‘比武大会’，但现在从结果来看，是达到了预期目的的。”新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华表示，这次活动提升了合作伙伴的技术能力和对商务挑战的积极性，也有利于互相学习，提升合作伙伴整体的实战能力，以后会持续做下去。

新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华

这次渠道大比武的目的，一方面，这是一种激励手段，可以检验新华三渠道赋能的成果；另一方面，新华三也能够驱动或者吸引渠道在这方面多下工夫，以此形成与合作伙伴进一步共同快速成长的态势。

新华三表示，一定要跟业界优秀的合作伙伴合作，并且把合作伙伴当成客户去对待，只有这样的心态，才能把伙伴团结起来，形成共生的生态体系。

这次比赛突出的是团队赛，因为新华三就是一个团队，鼓励团队作战。其实，不管是哪种形式，比赛的目的是希望合作伙伴懂新华三，在新华三的系统平台上多做应用和开发，新华三相当于是生态体系的一个召集者。

新华三合作伙伴体系的变革点是在2017年4月份，新华三提出了“边界清晰，规则前置，组织保障，支撑到位”16字方针；5月份，新华三渠道销售与管理部成立，这是整个渠道体系的一个大的格局的调整开始，从业绩来看，这次调整效果非常明显。

事实上，这一次的大比武则是进一步通过竞技平台，在比拼中提升合作伙伴的能力。如果通过能力培养、竞技以及有效落地，让合作伙伴在专属领域里不断实现丰收，那么活动的目的就达到了。