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还不能玩转公众号 小程序,你OUT了!

2017-12-19  有智慧不...




在过去大部分商家都是以通过加入平台来进行引流,比如说淘宝京东等,但现在这些平台已经趋于饱和,再冲进去的话就要花很多钱,尤其是买流量费用!成本高到商家叫苦连天,于是商家开始寻找廉价流量。


本来微信也是一张流量温床,奈何转化能力一般,而小程序的出现,从公众号呈现内容,到引流吸粉,再到转化成交,很大程度上帮助了商家解决了高成本问题。



通过微信公众号的文章去写一篇文章,用户在读文章的时候如果想要购买,需要去微商城里面找到这个产品,再去交易。这样很麻烦,而在这个过程中如果用户觉得麻烦也是很有可能直接去淘宝搜索一个了事,那么这个用户就流失掉了。


现在小程序+公众号,通过看文章就可以直接跳转小程序进行交易,主要优势有以下几种:


  • 公众号可以绑定小程序,直接跳转

  • 文章中的图片可以直接跳转到小程序

  • 搜一搜可以看到小程序

  • 附近的小程序也可以看到你

  • 小程序分享更便捷

  • ……


为方便小程序更好地传播,一个小程序可关联最多 500个公众号。



这一举动意味着:这个举动再次出卖了腾讯从线上向线下开疆拓土的决心,让人不得不感叹,微信到底有多想把线下资源通过小程序串联起来!促进实体与移动互联网的结合,促进商业转化的同时也能帮微信支付开辟新战场。


变现更便捷


在公众号可关联不同主体的小程序后,不管是内容电商,广告植入还是知识付费,小程序都提供了更大的想象空间。


对于内容电商,越早进行尝试越有助于培养粉丝的购买习惯,在公众号支持添加小程序之后,连长按二维码都省了,直接一步到位,并且还可指定跳转页面,用户体验更加流畅。



小程序也为品牌广告植入提供了新的可能,小程序在用户体验上轻松碾压H5,一键直达且退出后无需重新加载,在各种商业推广上显得更加便捷。


小程序对知识服务和社群运营类产品的商机,他认为类似小密圈,小鹅通,轻课云这样的产品,可以快速通过小程序提供,这样和公众号绑定更紧密,呈现方式也更丰富。


第一,公众号打好内容的基石


我们知道消息动态、公众号、交易“插件”,三大功能的载体。我们可以看出,公众号以及背后的内容生态是张小龙帝国的根基,是微信的基础元件,是细胞。通过公众号,微信正在垄断移动互联网时代、人们获取信息的主流方式:


  • 1、主动搜索,满足实用需求,关键是“省时间”,是即需即用、用完就走。

  • 2、无聊刷刷,满足娱乐需求,毫无目的地刷信息流“杀时间”、打发无聊沉浸感强。这又有两种方式,朋友圈式的社交分发和今日头条式的算法推荐。



搜一搜、看一看、朋友圈,三个“入口”已经把移动互联网时代所有的信息获取方式都囊括了,它们都通向公众号王国。百度的衰落,就在于移动时代网页生态的衰落,更多的信息被分割到了不同app的孤岛中。试想,如果现在微信可以分发的公众号内容极大丰富,比非腾讯系APP的内容加在一起还丰富,会出现什么情况:


  • 1、搜一搜的结果丰富靠谱,还去百度和其它垂直内容app干什么。

  • 2、看一看和朋友圈内容足够丰富准确,还需要头条这类APP吗?


商业从来都是垄断主义的,谈垄断不可耻。微信已经拥有最大数量的用户关系,只要最大限度地丰富内容,就有可能最大限度地吸取用户时间,赢得绝对垄断。如果这三个“入口”都成功,用户无论“省时间”还是“杀时间”,时间基本都在微信上了。



第二,公众号发展前景受阻


公众号之于微信的意义,就像pc时代、网页之于百度的意义。但是现在,公众号生态正面临着潜在的威胁。一个公认的说法是:红利期已经过去,涨粉太难。头部大号们已经纷纷抢占了用户的心智空间,非头部的公号已经难以获得用户的关注热情。


与此同时,内容平台大战升级,百度、头条、大鱼……各种亮眼的优惠政策纷纷出台,内容生产者们蠢蠢欲动。当公众号体系对新来者已无红利可言,它就难以建立更加完整丰富的内容生态,而新来者们望而却步、转投其他平台。在这种情况下,微信应该给公众号赋能了。只有这样内容巨怪才能继续生长,内容生态才能极大丰富。公众号进入红利时间。


第三,小程序赋能,小程序+公众号


互联网的红利,说白了就是“更低成本、更高回报地流量变现”。对公众号来说,最重要的事情就是两件:要么更好地涨粉,要么更容易地赚钱



小程序如何赋能?


1、更丰富的功能,新的竞争力。


通过小程序的开发和绑定,让公众号具备更多“内容媒体”之外的功能,比如本地电商、实用工具、沉浸媒体等,这些功能的获得可以让公众号在流量战中具有更多的优势、更大的想象空间。


为用户提供的服务越多,无疑商业上的想象空间也就更大。所以说,现有公众号大号的入口价值又提高了,其估值在资本市场上相应地也将会有大幅度的提升。


2、新的流量来源。


“看一看”和“搜一搜”就是流量来源,即便你的号没有多少粉丝关注、也可以通过算法推荐被更多用户发现。


3、更丰富的盈利手段。


通过公众号+门店类小程序,内容电商成为可能。即便公众号运营者自己没有门店,也可以接入别人的门店小程序,比如一些知名品牌的,这可比自己做微商靠谱多了。


当然。最重要的就是第三点。



第四,公众号+小程序=N种玩法

当下,有不少公众号都连同自家的小程序,双剑合璧耍出新花样;从中挑选了几个比较经典的玩法,大家可以参考一下哦。


01

会员管理系统

 公众号其中核心的会员服务之一就是付费音频,但限于公众号的功能,当音频退出H5页面之后就无法播放了;用小程序则有效地解决了这个问题。

02

在线培训工具

小程序相比原来的公众号呈现形式,更加简洁和流畅,且支持课程的在线订阅和支付,有效转化为在线交易。


03

电影社区

提供影片简介、影评、剧照等信息,而且可以评论交流,基本上满足了用户从发现电影、评价电影到观看电影的需求。


04

轻级商城

小程序也可以是一个轻量级的商城,可以在小程序里面完成从选品到支付的完整流程。



05

电子杂志

小程序虽然无法主动向用户推送信息,但是小程序里面的内容更新频率却不像订阅号那样每天只有一次机会,突破公众号发每天发布一次的限制。


公众号通过内容经营,积累有价值的流量,而小程序拥有效率和体验上的优势,通过二者的融合,公众号主导线上,小程序发力线下,实现了线上和线下的完美融合。


作为最大的购物平台,淘宝总被认为没有社交基因;作为最大的社交平台,微信则被认为没有电商基因。但是今天不一样了,“微信+公众号+小程序=社交+内容+交易”,小程序成为微信补足电商基因、实现内容电商的重要一环。


随着消费升级,基于内容和社交的爆款销售,将成为未来电商的主流销售模式。基于内容和社交的消费,成为未来用户的主流消费路径,他们习惯了因为阅读而购买,或者朋友推荐而购买。



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