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1、产品溢价模式 产品有三种价值：使用价值、体验价值、传播价值。 以中药为例， 使用价值：无非食材； 体验价值：原料神秘感、煎煮仪式感，入口反感…… 传播价值：起死回生病例（撇开误诊、自愈、安慰剂效应）…… 通过使用价值收获可怜的均价，谈何盈利。 产品溢价模式，在于赋产品体验价值，及传播价值，让顾客掏更多钱、或告诉更多人来买，收获溢价。 如大象保险套、如可口可乐昵称瓶、少将蛋炒饭，马佳佳真人倒模版充气娃娃…… 2、服务增值模式 如果愚蠢可以当饭，配菜必是贪婪。 免费午餐最贵，因为：小狗成交法，小狗给你白玩一个月，到时满意交钱不满意退货……但玩了一个月的小狗，你舍得不买？ 限时免费试用、限次免费试用、只收修理费同理。 捆绑束缚法 就像百度借信息流卖竞价，腾讯借人流推电商与游戏，阿里借商品流卡广告位…… 3、不对称信息模式 不对称信息，就是用真话部分引流树形象，用假话部分赚利润。 广告商卖传播，真话部分是乙方的数据来源可靠，假话部分是销售额以外一切数字可刷…… 经销商卖渠道，真话部分是他挟渠道以令品牌，假话部分是他借品牌通渠道…… 供应商卖产品，真话部分是看似「冰火岛深海龙虾」，高大上；假话部分是实为「爱尔兰鳌虾」，低成本…… 4、差异化价值链模式 记得那段对白？ 用FAB理论说，再多F（feature，特点）、A（Advantages，优点），都不如一个B（Benifit，利益点）简单粗暴有效——给他无法拒绝的理由，让他甘为房奴、车奴。 为什么不在顾客无视之处偷工减料降成本（护城河），而在顾客重视之处补工增料增盈利（摇钱树）呢？ 5、公司变现模式 时代三大通病：饭难吃，屎难拉，VC钱好骗。 为什么罗辑思维收个铁杆会员费，发个软文、卖个产品都赚得盆满钵满？几百万关注数、高频多次打开，是用户思维。 为什么薄利多销逻辑正确？薄利打击竞争对手，多销压榨供应链，是销量规模。 为什么谎言重复一百遍就是真理？因为科学研究表明有效到达数4次，就能让受众记住，是触点规模。 为什么只能腾讯抄你，而非你抄腾讯？是资产与能力规模。 那么如何利用品牌实现企业的盈利？ 所谓品牌，无非品牌偏好性 品类相关性。 A、所谓品牌偏好性，无非用「三种经济」天雷勾引「三种人群」地火——用眼球经济勾引受众 例如，幽默亲切拉近人与人的距离，描绘使用场景与未来预期拉近人与产品的距离，制造争议拉近人与事件的距离、唤起共鸣拉近人与品牌的距离…… 用行为经济勾引顾客 通过互惠、登门槛效应、下台阶效应、承诺一致、从众、权威、社交货币、诱因、实用价值、故事、好奇心、逆反、可信线索、参与感…… B、所谓品类相关性，无非联想—— 可源于名称（例如迪豆以敌痘为谐音）， 可源于视觉（三精蓝瓶的好喝的钙）， 可源于味觉（农夫山泉有点甜）， 可源于重复（挖掘机技术哪家强）， 可源于对比（五谷道场方便面非油炸） C、Make Love, And War 德鲁克说过，企业的目的是创造顾客，所以企业有而且只有两个基本功能：营销和创新。 但营销与创新可以一回事，从产品溢价与品牌偏好的渐进性创新，到占领或开创品类的实质性创新，再到改变游戏规则的突破性创新，让护城河深不可测。 盈利模式，于商业逻辑而言，无比重要； 盈利模式，就是摇钱树 护城河： 广种摇钱树：溢价产品、增值服务、不对称信息、差异化价值链、变现公司； 深挖护城河：垄断、专利、规模、品牌、低成本、高效率、现实扭曲力。 经过这么多年的沉淀，对于营销策划、商业模式设计这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。 放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享，欢迎大家踊跃评论，与放羊哥一起探讨营销策划和商业模式方面的知识！ 最近放羊哥把多年的经验，整理成一本书叫做《放羊式营销兵法33招》，里面综合了放羊哥最新操盘裂变引流的33个案例，感兴趣的朋友可以与我互动留言，我们一起探讨学习一下更好的营销方法！ |
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