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我是90后，小菜鸟一枚，工作两年3个月。第一份工作，在义乌一家外贸公司（B2W类型），有人会问，B2W是什么鬼，其实就是Business to wholesale，做小额批发，大家都知道小商品就是义乌的代名词，我们就是做这个小商品的，做的产品，五花八门，主打饰品，最初是印尼市场，后来主攻墨西哥市场，稳定的批发客户，也有零散小订单，我负责的是产品翻译，社交推广。 因为进公司的时候，公司已经发展到一定的规模了，错过了发展期，直接进入了成熟期，公司主做独立站，在写这个文章的时候，用similarweb看了下网站的流量，全球排名16600+， 墨西哥市场排名7000+，八月的流量是21万，网站停留时间是5分钟，跳出率是62%。可以给大家看一个类似的饰品批发网站，www.，这家当时是我们的竞争对手，而且还和我们打价格站，个人觉得他们的独立站没有我们的排版设计好，布局比较丑，但是饰品方面，上架的产品是类似的。海量SKU。 这里插播一句，很多做平台的都会做独立站，独立站和平台同时运作，之前经常看的独立站，这里可以罗列一些。 1. http://www./ 兰亭，美国上过市哒 2. http://us./ 之前域名是sheinside.com 3. http://www./ 没记错的话，是深圳环球易购的，被百圆裤业收购 4. http://www./ 这个是深圳环球易购的 5. http://www./ 杭州执御 6. http://www./ 米兰网，老牌独立站 7. http://www./ 8. http://www./ 9. http://www./ 10. http://www./ 11. http://www./ 12. http://www./ 13. http://www./ 这个是目前义乌最大的饰品/配饰独立站 14. http://www./ 技术团队在杭州， 工厂在义乌的潘朵的独立站  这个是流量分布图，能看出，为什么跳出率那么高了，在投Facebook ads，我之前一个月也投过10多万，看着钱烧出去，也看着广告成本越来越高，效果越来越差。 推广独立站，我主要负责社交推广，对facebook ads略知一二，技巧啥的，不算吧，可以给大家分享一个自己总结的facebook ads的投放经验的图。  那时候啥都学，学米课，学SEO，学社交，学EDM，到最后，发现啥都会一点，啥都不精。因为种种原因，决定离职，经过小马哥介绍，找到工作，做亚马逊。 扯了这么久，终于到正题了。 一进公司，就直接软件上手，深圳赛盒软件, 比较适合海量SKU，多平台操作，深圳很多大麦都在用，无需自己做虐死人的批量上架的表格，因为我们有工具。工具直接上架，只要把内容填写完整，上架起来爽爽哒。跟卖，都只是智能跟卖，为了清掉粉红猪小妹的库存，短短几天时间迅速一万多的业绩就上去了。我不负责跟卖，我负责做自建。 不懂怎么写title，不懂怎么写features，不懂怎么加关键词，啥都不懂。都是抄同行的。上司叫我做什么，我就做什么。 主打的产品是wireless doorbell，看竞争对手的标题，短描述，长描述，销量，评价，总结起来，然后总结成了自己的一套文案，上架，发FBA，刷单，刷review，开PPC广告。简单粗暴，没了。然后我们的产品顺利进入top100，现在想想，真是不可思议。因为公司发生了一些事情，整个团队解散。被朋友插刀，这事说明，在利益面前，没有绝对的朋友，除非不要和朋友有利益上的牵扯。供应链一定要自己把控，命脉之一。 后来我用这套如此简单粗暴的方法放到羽绒被上，snowman down comforter当然，加了一些自己的想法，算是改进了一部分吧，比如找top review，站外facebook ads，在账号刚开下来就被开A-Z，大概十天没有订单，没有发FBA，没有开PPC，就这样，我又开始刷单了，死了一个小号，对大号没有影响，到三个月之内做了一万多美金，虽然还很少，但是对于一个接触亚马逊不久的人来说，已经算是很大的鼓励了，不过这时候，我的职位也发生了变化，由小白到主管，没错，就是这么任性，做了半年不到的亚马逊，迅速上位到主管。因为这次的工作经验，总结是，不要全盘托出，全盘托出之时，你离走人也就不远了。 现在换了一套做法，把之前那套简单粗暴的方法推翻了，其实不刷单，也能让产品快速做起来。7月份，back to school，我们主打了书包。 做法：1. 产品SKU命名，2016-0701-bag-厂家编号，发FBA的时候就是FBA-2016-0701-bag-厂家编号 2. 上架，抄同行文案 3. 发FBA，选好的产品，全部少量（发货之前，一定要完成质检） 4. 在发的路上，完善图片，修改标题，修改features，做自己的product description 5. 完成文案，FBA到货，开售。 6. 出单SKU补货，联系top review，保证listing有3-5个review。 7. 不上单品，不上不能做PPC广告的产品。 哈哈，这又是个简单粗暴的故事。只是少了刷单这一步骤。 中间一个很重要的环节，写标题，怎么写标题，什么样的title，是一个好标题呢？出单的title，就是好title。我最先开始，一天只能改一个标题，而且改的不见得就是好的。我用的是五一法则修改标题。 如何写好一个标题，标题是流量的最大来源。 举个例子，我要写一个双肩包的标题，在亚马逊上面输入关键backpack  可以发现，下拉框里面有很多词，之前我的做法是把这些关键词收集下来，然后放入search term，现在我需要用这个下拉框验证我的标题的组词。因为我做的是back to school，所以，定位群体是学生，我输入school，下拉框是  刚好我的产品是双肩包，下拉框有school backpack，这样，我就往前拓词了，锁定两个词，school backpack，搜索可以看到，这是个很大的词，平台listing数量是909293。  有人群词，可以备用，但不是立马就用，可以放在一旁，school backpack for girls，这个词在平台上的数量是606353。我们的背包是帆布材质的，canvas school backpack，这个词的数量是134215。  休闲款式，casual canvas school backpack，平台上的listing数量是52769，还可以，但是下拉框那里只有一个词，不算很好，但是也不差。  继续向前拓词，lightweight casual canvas school backpack，这个词的平台listing的数量是12078。 这样就差不多了，加上前面的人群词，一个比较完整的title就出来了。lightweight casual canvas school backpack for girls。 对产品熟悉的人其实还可以继续往前拓展词语，如果是一个产品有两种叫法，比如双肩包backpack，daypack，rucksack，想进title里面，就需要中间加词。 比如：lightweight casual canvas school backpack for girls 也可以lightweight casual canvas school backpack travel daypack for girls 但是初期的时候，我只用了之前的，并没有拓展到一个title里面有两个主词。 到这里，大家可以用五一法则去验证自己产品的标题。 有一些注意点，这样写标题的时候有很多的注意点： 1.词的递减，亚马逊上面的listing的数量是递加的 2.搜索的产品的图片，风格和自己的产品类似 3.搜索出来的listing是否有review（这个非常关键） 4.初期，最好五个词搜索出来的listing的数量控制在1000-2000。 5.假设图片大家都类似，就自己的独特，这时候就要考虑重新拍摄图片。 就这样，一个产品的标题写好了，一定要记录好修改标题的时候，留意后台的listing的流量。 初期这样做，破单还是很容易的，一定要注意产品的质量和供应商，心塞，好不容易起来的listing，一批货就起来了那么几个。 如果你能坚持下来，每个标题都这样去写，肯定会有效果，但是说一千，道一万，唯有实践了，坚持了，才能把自己所学的，所知道的，新旧知识才能融会贯通，最终总结出属于自己的独门秘籍。耐得住寂寞，熬得住，我们就能进化了。 这里附上一些工具网站，希望能帮到大家。 SNS寻找红人网站 2. 亚马逊卖家必备的数据参考工具 1）Best seller rank历史数据分析：http://cn./ 2）Amazon关键词分析工具：http:/// 3）Google关键词分析工具：http://adwords.google.com/keywordplanner 4）查询品牌是否被注册（美国）：http://tmsearch./ 5）查询Amazon某个产品的排名：https:/// 8）测评工具：https://www./ 9）关键词工具：http://www./ 10）关键词工具：http://www./ 11）关键词工具：https://www./ 接下来，我要练习清库存了。据说清库存是个技术活，希望以后还能继续更新，话说，码字真累，太久没码字了。语言组织都不灵活了。 附件：之前HelloFB培训的总结，加上一个自己在国外网站找的资料，做的总结思维图，只有图片了，希望不影响查看。 |
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