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你不知道的另类“商业模式”

2017-12-22  阿铎1

作为投资人最喜欢追问的一句话就是:你的商业模式是什么?大部分创业者反而越说越摸不着方向,从一开始的信心满满到自我怀疑,最后甚至都避而不谈,

那到底该怎样理解商业模式呢?按照我个人理解,商业模式可以分四个方面阐述:产品模式、用户模式、推广模式,最后才是盈利模式。

我自己经历了创业融资阶段、作为投资人投资项目阶段、为中小企业做投融资服务阶段。创业者通常一上来都会讲述自己的商业模式,未来3-5年能有多少多少盈利,都错误的认为盈利模式就是商业模式。我可以用自己的亲身经验用说人话的方式告诉大家这里面的门道。

一、产品模式

一个商业模式的核心是产品,所有的商业模式都必须建立在产品之上,只有通过产品才能创造价值,就算是互联网公司也不例外,一定是产品驱动型公司,只有深刻思考产品和用户的关系,这样的公司才有可能做大,走得更远。

所以,创业者在回答什么是你的商业模式的时候,首先一定要从产品模式去开始说明。讲清楚企业提供的产品是什么?能够解决哪一类问题?会给用户带来什么便利?把复杂的事变简单,用最低的价格创造最大的价值。

二、用户模式

这是在产品模式为基础的,就是针对特定产品,你能够找到与之对应的强需求目标用户。如果你认为你的产品非常好,不用怎么宣传,那就错了,酒香不怕巷子深已经是过去式了,这只能说明你没有认真思考过。

举个都能理解的例子,3年前的微信抢红包,当时叫一个热闹,主要抓住了用户游戏的心理,全家人都能参与进来,而且由此建立了很强的口碑,不管老少,可以说是因为这个绑定了跨年龄层的用户,是一个很好的用户模式的案例。

三、推广模式

在现在的中国,特别是互联网这么发达开放,要是再相信“酒香不怕巷子深”,那就真的是可悲了。推广模式就是用一定的方式方法获取你的产品目标用户群。

现在地方性的一些产品还是以前的老模式,靠的是长期累积的资源和口碑,在受到互联网的冲击后,这种通过传统方式做生意的越来越难做。只要没办法接触到大多数目标用户,有点推广思维的一模仿一捆绑,多年的心血可能就白费了。

现在大部分企业一听说推广,第一想到的就是要花多少钱,这又是一个惯性思维,认为只有花钱才能推广。我们平时也能看到不少非常创新的推广方案,很多还都是一些不怎么花钱的方法。有的时候产品好,但是没什么多余的钱去做推广,只能从创新上做点文章,这也是没办法,都是被逼的,但这不见得是坏事,花钱也不见得比创新好。

我们常见的一些互联网公司,特别是融资的企业,推广通常都是个人都能做的,直接拿钱砸,只要钱多,拿钱请明星、刷地铁广告、各种地推,总能砸出一些泡泡出来不是。但这都算不上真正的推广模式,真正的推广模式是要根据你的用户群,根据你的产品,去设计相应的推广方法。

靠砸钱做的推广容易产生错觉,很多融资的企业也是,只知道拿钱各种砸,这是投资人最不想看到的。一旦撤资不再砸钱,这种推广的产品用户不买单,说明这推广都是无效的,并没有真正抓住用户的心,这个时候团队会面临巨大的挑战,极有可能因此一蹶不振。

我们要试错,通过推广发现产品问题,发现用户真正需求并做出相应的改进,由此不断进行产品升级改造,发现新的用户群体,这更有价值。

四、盈利模式

要融资的企业,特别是一些创业阶段的公司,写的计划书的商业模式都会有这一项,而且说的都很大,看着就不靠谱,更何况,如果最后真的能做起来,最后的盈利模式肯定与一开始的想法千差万别。

大部分的盈利模式都是在企业发展中不断发生变化的,我们再进行适当调整便可。特别是一些互联网公司,要想能够快速发展,一定要知道商业模式的本质。

免费模式

其实,我最喜欢的还是免费模式,这在传统的商业中可能很多人没法理解。在现在的互联网时代,这种前期通过免费使用获取用户,最后通过广告流量等方式变现,这也不会伤害到用户的利益,属于双赢。

免费模式是最好的一种商业模式,什么样的项目适合用免费模式呢?你要清楚几点:拿什么免费?通过免费能不能绑定用户?通过免费获取的用户你们有没有新的增值服务?他们愿不愿意为此增值服务付费?要是能够回答这几个问题就能算得上一个好的商业模式。

在现在的互联网时代,有盈利不见得能够做多大,重要的是用户,就像腾讯,拥有几亿的用户,商业模式自然清晰。

商业模式不是一个单一的模式,包括公司做什么产品、定位什么样的用户、用何种市场推广的手法,而盈利模式只是它其中的一个环节。

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