我经常看TED 演讲,我发现几乎所有的演讲者在开场的时候,都喜欢先讲一个故事,以此来引出演讲的主题,引发观众的兴趣。 为什么? 因为讲故事,总是能让人产生共鸣,总是能调动人的情绪,快速提升人与人之间的关系,增加自己的说服力,获得好的效果。 世上没有绝对理性的人,很多时候大家都会用自己的主观意识去判断一件事情,直觉和情感在人的决策过程中有着重要的作用。 所以,我们不需要告诉别人真相和细节,我们只需要做个讲故事的人。借助故事本身的力量,把我们和听故事的人联系起来,去影响他们,让他们相信我们说的话,采纳我们的意见。 这就是故事的力量。 美剧《行尸走肉》有一个情节就恰好说明了故事的重要性: 为了联合更多的力量一起来对抗强大的救世军,男主角瑞克求见以西结国王,想获得神之国的支持。 然而,虽然神之国也在遭受救世军的奴役和压迫,但是面对人少钱少的瑞克团队,以西结国王还不敢押上神之国的命运反对救世军。无论瑞克他们怎么晓以利害,动之以情,还是无法说服对方。 以西结国王以时间不早了为由,起身就要离开。 情急之下,瑞克讲了一个故事。
听完这个故事,国王马上改变了态度,邀请瑞克共进晚餐。 瑞克用这个故事向以西结暗示,大石头当然是指救世军,金子是指美好的生活。如果再不挖掉这块大石头,就只能在痛苦中挣扎,永远无法过上美好的生活。瑞克之前说的“为自由而战”“为死去的伙伴复仇”“改变这个世界”,等等,都不如这个小故事震撼有效。 由此可见,讲一万句道理,都不如说好一个小故事。 我们要讲什么故事?故事大师安妮特·西蒙斯是将故事思维应用于商界的第一人。《故事思维》是她的一本重要作品,被誉为在商界推广故事技巧的“圣经”。 安妮特·西蒙斯认为,每个人一生必须讲好6个故事:
故事可以体现个人的性格,传达价值观,让别人明白我们是怎样的人,是做什么的。和投资人面谈的时候,这个故事基本很大程度上决定了他是否投资你。
警觉是人的天性,人天生对陌生的人或事有着警惕心理。很多时候,即使你本意是好的,别人也会怀疑你有所企图。所以,要是你讲的故事有所企图,不如向听众坦承你的意图,再讲述你的故事,反而更容易得到听众的支持。
人要有愿景、目标,这样生活才有意义,我们的努力也有了价值。如果我们想最大限度地影响别人,就要学会讲愿景故事,打动他人,引发共鸣。正如一句话所说的:“如果你真心想做一件事,全世界都会来帮你。”
我们讲故事,不仅要使人获得技能,更要懂得让他们如何学习技能。 工作中,上司传授下属技能;培训时,主讲人希望参与培训的人能够掌握知识……这些讲授不仅要让人知其然,还要知其所以然。既授人以鱼,又授人以渔,故事无疑是一种自然有效的方式。
最好的故事就是你自己的故事,也更容易让人信服。如果想让别人接受你的主张,最好就是讲一个能打动他的故事。 在这方面,罗永浩堪称大师,各位可以看看他是如何讲好自己的经历的。
有时我们在与人相处时,对方心中或者有担忧顾虑,或者有不同的意见想法,也可能对你有成见、有情绪。故事可以帮助我们委婉表达想法,巧妙打消顾虑,消除分歧,改变态度,避免正面冲突。 如何讲好一个故事?讲故事是一种思维,也是一种技巧。下面8 条经验,是我从书中总结提炼出来的,结合我个人的一些观点,希望能对大家有所帮助。
什么是好故事?
所谓好故事,就是情理之中,意料之外。要合情合理,却又出人意料。而差故事,就是情理之外,意料之中。 所以,一个故事要让人记得住,就不能落入俗套。别人讲过无数遍的东西,就很难出彩了。要是你能讲一讲大家感兴趣的新鲜东西,就算成功了一半了。
有人在华盛顿遇到一个海地出租车司机。司机分享了他祖父最喜欢的名言:“虐待马儿的人,终将自己走路。”这样的故事,为什么能吸引人,因为它包含了时间、地点、人物、行为和结果元素。
合理的节奏和适时的停顿,可以调动听众情绪的波动与共鸣,为你的故事加分。 奥巴马是最会讲故事的总统之一,听他的演讲,听众都能跟着他的节奏往前走。更重要的是,他明白该什么时候用高亢的语调,什么时候用低沉的语气。当讲到一个需要思考的问题时,他会停顿,留给听众思考的时间。
在讲故事时,你的身体和语言就是一个完整的剧场,包括舞台、演员、服装、音乐以及动画,你传达给听众的,绝非只有语言,而是一个集合了听觉和动态的综合表演。你必须运用各种因素来“演”好一个故事。 首先,要入戏。 跟演戏一样,你得先入戏,你的情绪得到位,情绪如果不到位,你的语气就会出卖你。如果心里很悲伤,如何能演好一个快乐的角色?因此,你的情绪和你的故事所要表达的情感不能冲突,这样观众才能相信你。如果你能把听众带入你的情绪里,那么,你讲的故事一定是成功的。 其次,善用身体语言。 比如手势、面部表情、仪容仪态。你的身体仪态,表明了你的情感状态,如果这些元素运用得好,可以为你的故事加分,提升故事的效果。 总之,你要达到的效果就是让你的听众看到、听到、摸到、闻到、尝到你的故事,要让他们身临其境。
《你的剧本逊毙了!》里边指出了一个讲好故事最简明的方法:把最重要的词放到句子的最后,把最重要的句子放到段落的最后。 书中举了一个例子:
这个例子并不好笑,但很好地说明了包袱顺序的重要性。 如何训练讲故事的能力?很多人觉得编故事很难。其实,只要平时多加训练,一点儿都不难。最后,我给大家推荐一种训练编故事能力的方法。 你们可以为自己准备四五个纸盒,每个盒子里放着不同的字条,上面写着各种词语。有的专放人名,比如小明、小红,等等;有的写着不同身份的名字,比如白领、美女、乞丐,等等;有的写着不同的场景,比如海滩、公园、学校、饭店,等等;有的写着不同的动作,比如驾驶、决定、想象,等等。 当然,你也可以准备更多的盒子,分类也可以更细,词语也可以更荒诞,反差可以更大一些。 从每一个盒子里,抽出一张字条,然后组合在一起,就成了你给自己出的故事题目。比如,小明+ 消防员+ 饭店+ 奔跑+ 金枪鱼。你就以这几个条件,来完成一个故事。你最好写出几个不同的故事,然后通过不断比对调整,得到你觉得最为有趣、新颖、靠谱的故事。 |
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