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图：廖海峰 西尚科技创始人、总经理 这是小智采访的第 4 家中国人工智能小镇入驻企业 如何切入千亿级的智能家居市场？ 这个问题，让人难以回答。近年，各大传统家电厂商、互联网巨头等企业纷纷以不同角度切入并广泛布局，但却始终搅不动智能家居市场。 多年指纹产品开发应用的经验，让廖海峰对这个市场有着不一样的判断，与其问这个大而空的问题，不如把它改成：「哪个智能家居产品可能成为人们的第一件标配？」然后以其为核心，配置物联网模块，那么也许就可以解决开头的问题了。 人们到家的第一步肯定是开门，对他来说，打开智能家居市场大门，那就是门上的锁。 目前，廖海峰带领的智能锁模块团队，在国内市场已经做到行业前 3，占领了一定的市场份额，让每个家庭都进入智能时代，是他们正在追求的使命。 戏谑的是，廖海峰跨入智能锁行业纯属偶然。2007 年前，他在方正集团以及柯达公司做技术支持，却由于家庭原因离职。 阴差阳错，廖海峰进入生物识别行业领头企业，担任安防事业部总监，全面负责指纹技术在民用行业的产品应用。 工作期间，他主持研发过指纹锁、指纹保险柜、指纹枪柜系统、指纹保密柜、指纹储物柜、指纹箱等等几十个产品系列，通过国军标 GJB 9001 A－2001 的认证，同时在专利的申请上至少 30 个以上，却因市场需求，产品最终都没有走入市场。 银行、驾校、公安等 B 端对指纹身份识别的需求一直很大，但放在民用上，指纹锁产品就是非刚需，仅有小部分人愿意尝新。 正因如此，大部分企业把精力都放在 B 端，而放弃了民用市场这块难啃的硬骨头。 但要说民用没有市场？廖海峰有着相左的意见，他认为，C 端市场一定将会大于 B 端，只不过目前受限于价格和人们对指纹锁产品的认知罢了。 有些事情，做太早，是会“死”的。 13 年，廖海峰认为时机将至，便邀请同事陶工一起创业，主攻民用指纹锁核心控制模块产品。“极具天赋”和“好学”是廖海峰对他的评价，从电子车间焊板做起，陶工短短几年就能独立负责整个产品的制作与研发。 50 平的单间，就是他们第一个办公场地。刚开始他们的业务模式很简单，廖海峰主要负责市场，陶工负责产品开发。根据客户要求，全定制指纹锁线路板产品，样板测试合格后下单生产，前期收一些开发费。 “其实我们创业早期的摸索阶段非常没底，两个人要完成需求调研、产品打板、程序调试、功能性能测试等一系列工作。 后续又有小批订单要完成程序烧写、老化测试、涂三防漆、打包发货等一系列生产性工作。为避免出错，我们不得不每天将近 17 小时都呆在那里。”廖海峰说。 这也使得他们摸索出一条适合他们自己的业务模式——不做台前，专攻幕后，为客户提供核心电子部件。 目前，廖海峰带领的智能锁模块团队，在国内市场已经做到行业第一梯队，和上百家企业合作，为其提供指纹锁线路板产品，占领了指纹锁方案浙江市场的半壁江山。 下一步，廖海峰正在布局准备往全国市场拓展，把指纹锁线路板方案提供这块业务做到龙头。 “的确，我们现在的成绩有相当一部分是因为赶上了时代的机遇，让积累的成果开始质变。”廖海峰说。随着 B 端市场需求的推动、技术从光学到半导体的转变，智能门锁产业开始在民用端披荆斩棘，用户使用率正节节攀升。 公司每年都翻倍的发展，而行业才刚刚兴起，离天花板还很远。据调研，2020 年，市场对智能锁的需求会提升至近 3500 万套。 但竞争也非常激烈，尤其各家电品牌，例如海尔、创维、飞利浦、TCL...都在研发智能锁，因为这是智能家居的一大入口，所有人都想抢占这块大蛋糕，接下来的三年，对廖海峰是一个分水岭。 半导体指纹识别模组 廖海峰说，无论是指纹还是人脸，现在智能门锁大多都还是一个单体，连接到单个云端的话，的确可以实现很多功能，但离真正的智能还有一定差距。 如果能以它为核心，与智能家居等大系统联接起来时，智能门锁会有一个更为广阔的应用场景，还可以解决日常的一些痛点问题。 例如，当孩子回到家后，系统就会给你推送具体信息，你也可以手动调整网络，控制孩子上网时间等；再比如，家中的老人一整天都没有出门，系统就会给你推送异常警示，你就可以进一步了解老人的健康状况... 公司团建近照 这时，廖海峰望向办公室内的研发讨论的白板，智能网关、智能柜、智能灯、智能窗帘、智能摄像头、智能机器人... 上面写着一排排智能家居产品，这都是他们正在着手研发的，努力从指纹锁专业方案商向智能家居完整方案提供商迈进。 万物互联，各厂商不应该单打独斗，通过开放性的协议，其他智能产品也能很方便地接入他的系统。只有功能丰富与完善到极致，才能形成真正意义的智慧家庭生态圈。 后续通过大数据的开发和运营工作，智能家居会越来越了解你，持续不断的提升你的用户体验。自然，产品对人的粘性也会越来越强。 但始终，他只有一个理念，那就是让家变的更智能，更安全。 |
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