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被“舍不得”绑架的营销模式,学会后业绩轻松翻3倍!你Get到了吗

 资源分享大叔 2017-12-23

最好的营销不是铺天盖地的广告和发传单,而是润物细无声的给予。

营销最高的境界是“没有营销”、“不像营销的营销”。

中国也有句古话,叫“福往者福来”,

“舍·得”之道无处不在,而真正领悟、并身体力行做到的都是大智慧者。

“先给予”,让对方先受益。

只要你的东西有用,并且性价比适当,一定会有一定比例的顾客与你成交。

被“舍不得”绑架的营销模式,学会后业绩轻松翻3倍!你Get到了吗

成功的营销是有迹可循的。

如同阿里巴巴与四十大盗中“芝麻开门”的咒语一般,只要方法、策略正确,就能简单打开一座宝藏。

这个咒语是天然存在的,通过学习,让我知道它就是三步营销。

首先:第一步:让对方受益(培养信任,建立潜在客户鱼塘)

第二步:让对方付费(将潜在客户,转化为付费客户)

这两步走完,你会赢得客户,会有一些收入

但如果想走完“两步”就赚大钱,那基本很难。

两步营销的最大作用是:解除客户抗拒,将陌生人变成你的潜在客户或付费客户。

两步营销能否赚大钱,威力爆棚的关键点在于——“第三步”。

虽然并不是每个人都能做到,但大家一定都知道它,它就是——

第三步:后端布局,引导客户重复消费(将客户转化为“粉丝”,将“粉丝”转化为“钢丝”)

被“舍不得”绑架的营销模式,学会后业绩轻松翻3倍!你Get到了吗

今天分享的是一个目前正在操作的项目,仅供大家借鉴,看似简单,操作起来需要注意一些细节和一些精力!

济南的王先生在长清大学城开了一家干锅店。大家都知道,大学附近餐饮格外多,品种五花八门,竞争非常激烈。虽然生意勉强过得去,但是一直没有什么突破,之前也做出一些措施,诸如在大学里面派发传单,但是收效甚微,还浪费人力,学生们的选择太多,店里的客流并没有增加。

几个月前我按照惯例去大学城讲课,一到饭点成群结队的学生,好多餐馆门口都挤不进去也不想进去人挤人吃一顿饭,无意间进了一家干锅店,也不算冷清,零零散散几桌学生,我靠近门口坐了下来,饭间与老板闲聊中问到我有什么办法能改变这个现状,我就和他谈到了经营中的商业模式,越谈他就越来劲,也算投缘,最后我帮他搞了一个模式给他

期间一直强调让利,讲求“利他”思维,舍得让利,利润才会增长。大学生没有赚钱能力,还属于“无产阶级”,手中的钱不多,如果只花20元就可以品尝到店里的干锅,加精美的凉菜喝啤酒,不止大学生,对任何人来说都具有十足的诱惑力。

这一桌菜的成本也只有三十元不到,标价129元 。王先生制作20元的餐饮兑换券,一个宿舍的同学可凭兑换券在店里免费消费一次(兑换券只能消费指定的套餐,另外点菜按正常价收费)拿这些兑换券在各个大学里面分发,短时间内引起了很大的轰动,客流量得到暴涨。

有人说,这样做不是赔了么?

而真正赚钱的秘诀在于,大家都知道,大学寝室一般是6-8人,而这一桌菜仅仅只是两人的分量,到店的学生都会另外再点,最后实际消费大概在200元左右,也就是说还能赚不少,即吸引来了客流,又增加了利润。

但是吸引一次的消费容易,想要让他们成为长期消费者,还需要其他的方式。如何绑定这些“花心”的顾客呢?这就需要一个方法锁定他们长期消费。

制作了大量的兑换券之后,又让王先生制作了大量面值20元的抵用券,那么这抵用券是做什么的呢?只要顾客花120元钱购买6张单张价值20元的抵用券,就可以免费享受一次干锅加小菜套餐,另外之后再来店里消费,可以抵用20元钱,也就是说花120元可以免费吃一顿饭,还可以每次减免20元钱,诱惑力十足。这一招可以锁定一个人6次消费,稳定了大批的学生顾客,利润也会直线上升。

王先生一听确实比自己发传单的方法高明不知多少,信心满满的开始落实。再见王先生也是在之后的上课午餐期间,王先生高兴地跟我说,自己店的业绩翻了3倍。他并不满足自己的现状,王先生现在还是不断的学习,经营好自己的店铺,还在想怎样扩大规模。

故事就先讲到这里,方法其实很简单,舍得舍得,有舍才有得,高手就是要懂得使用杠杆借力的原理,实现共赢的生态圈。

商业模式就是利润暴涨的保证,不管是大企业,还是小小的门店,都要有自己的独特的商业模式,不然,在同之中,你拿什么竞争?

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