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酒香也怕巷子深，为了销售产品那首先得做广告宣传一下吸引顾客，对于大企业来说它们一般都在一些媒体上投广告，但这成本不低，它们的广告费动辄就得几千万上亿的，这些不是小企业能承担的，与其把钱花在做广告上，还不如花在潜在客户的身上，所以就产生了一些针对小企业的低成本的营销吸引客流的方式：买客户思维。那客户应该怎样买呢，具体的有三种方式。
 第一，利用单笔销售利润设计引流方案，以单笔销售的利润作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目标客户进店的引流产品。比如说你的一件产品利润是1000元，把这1000元换算成10个成本为100元的产品，然后把这10个成本为100元的产品免费赠送给10个目标客户，这10个人中只要有一个买你的产品那本钱就回来了，如果两个人买，成交两个就赚了。当然也可以把这1000元换算成20个成本为50元的产品，这样20个人中成交一个就不赔钱。
 第二，利用客户终身价值来设计引流产品，客户的终身价值是指，平均一个客户一生或一定周期内为你贡献的利润。比如说一家汽车美容店，如果一个客户在一年内在它那儿洗车，修车，保养以及购买其他产品能为这个汽车美容店带来大概3000元的利润，把这3000元换算成100个成本为30元的产品或服务，例如洗车消毒，如果洗车一次成本是5元，那5次是25元，市场价塑造为100元，消毒一次5元，市场价塑造为60元，那30元的成本就是5次洗车加一次消毒，塑造的所对应市场价是160元。
 把这价值160元的服务卡对接到精准鱼塘像酒店，咖啡店，高端足浴会所等等免费赠送给他们的会员，持卡过来可以免费享受服务，100个这样的顾客中，只要能锁定一个顾客在一年内都在他那儿消费，那成本就回来了，如果有两个这样的顾客那就赚了，当然如果维护的好，顾客不一定只消费一年也可能会是两年三年，这样的话比预想的赚的还要多。
 第三，利用预期目标利润设计引流方案，设定好预期完成的利润，并计算好销售额，然后拿出部分利润前置，通过销售额与成交率计算出买客户的成本。比如一家家电经销商，假设他每月的销售额是40万，平均每个客户每月给它贡献的销售额是8000元，完成40万的销售额只需要每月成交50个客户就行了，假设它的利润是6万，成交率是50%，也就是进店两个人能成交一个，要想成交50个，那就得吸引100个客户进店，从这6万的利润中拿出1万，把这1万的成本分摊到这100个人身上，一个人的成本是100元，再把这100元换算成产品，比如100元的成本换算成市场价两三百的饮水机，然后把饮水机的免费领取卡放到一些精准的客户渠道。
 由于商家的成交率是不一样的，要想不赔钱，引流的赠品也得跟着调整，如果成交率是25%，通过赠品引流过来4个人，你只能成交一个，那就不能送成本为100元的饮水机了，成交率是25%，要成交50个，那得吸引200个顾客进店，分摊到一个顾客身上的成本那就是50元，引流赠品得换成成本50元的产品，像成本50元市场价100多元的电饭锅，如果进来4个人只能成交一个，那引流赠品就得从饮水机改换成电饭锅了，以此类推，如果你的成交率是12.5%，赠品引流过来8个人只能成交一个，如果不想赔钱，那买客户的成本就得从50元跌到25元，引流赠品得换成成本25元的产品，像成本25元市场价80元的电热水壶，这时的引流赠品就得换成电热水壶了。
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