|
商钱路 其实，这也是大多数中小企业老板问题，就是他们不懂营销，都是自己有什么产品然后就去销售什么产品，卖不动了，就说生意难做。 营销这个事情，经常给一些大师说的很复杂，什么新媒体营销，什么场景营销，什么精准营销....等等，搞 的头昏脑胀。 我可以拍胸口说，真正对中小企业老板有效果的，就按照这个营销公式就行了：
为嘛这样说呢，为嘛不说4P呢？哎呀 兄弟，那个框架太大了，不要用管理骆驼的方法来管理兔子。市面上的营销案例，一般都是针对一些大企业的，我们这些小公司，没爹疼，没娘爱的，能赚到钱进自己口袋才是最大的安全感。那种大品牌的方案我们学不来。 就这样说吧，大公司会花几十万去整一个logO，而我们呢，谁都不认识你，你把logo弄的出花也搞不了几个销量，是吧。 好，继续回到公式上：营销=引流*转化 任何生意，都要想一下你的人流怎么来，把人引来了之后，得想着用什么方法让顾客买单是吧。 有一个卖儿童玩具的商家，开了一间店，生意不好，我就问他，你的店开在什么地方？他说开在了一个人流量不大，但是租金很便宜的地方。平常还通过微信和QQ宣传，我又问他了，你的微信上面有多少人？他说只有两百多个。 这就是问题所在了，租金是便宜了，但是，人流没有，你怎么做生意？对吧。靠微信上面那几个人吗？除掉屏蔽你的，再加上没有需求的，可能两百多人的微信中都没有一个目标顾客。 关于引流的指导思想，就一条，人在那里，就去那里引流量。
有流量的地方，就是有钱赚，最好就是把流量引导到自己的微信上，至于怎么让人加你微信呢？这个方法也是很多的。
好，等到你把人流都引来到自己的店上或者自己的微信上，就要想办法成交了，我又不是三陪小姐，当然要卖货赚钱啦。 对于低价的产品，只要弄得 看上去很优惠就能成交，比如定价，10块钱一斤，加一块钱还能买一斤，这种优惠我想没有几个人能抵挡得住。 比如火锅的一元餐，基本上门的都会消费上百以上，不会亏。 对于高价型产品，这就像泡妞，肯定不能一见面就能啪啪拉。得有一个建立信任的过程，让他们先接受你的基本款服务或者产品，比如说，你的产品是卖598的，你可以让他们先来花一块钱买一个体验装嘛，等到用过你的，也感觉不错了，再推销你的高价装。 现在的人就是太急了，想一下子就叫别人掏钱，还是掏一大笔钱。 当然，转化还是能有一些套路的。比如说，描述你的高价值，你的独特卖点，你的稀缺感等等。 有个卖电动车的商家，玩的套路是这样的，原来的车售价是3000元，现在呢，他把价格调整到4000块？嗯？难道提价了就好卖了吗？肯定不是啦。 套路是这样的他就做了一些类似会员卡的特权卡，特权卡呢，有一个特权，就是可以用旧的电动车抵扣现金，然后就把卡发给那些有电动车消费者，表明是限量发售，只有10辆车。 市面上的电动车，一般售价都是两三千左右嘛，然后呢，持卡的消费者开旧的电动车上门，他就估价，说这个可以抵扣600-1000左右，你想下，旧的电动车，能抵 一千块钱，那是很值钱的了，然后呢，今天买车，还送你一个两百多的电饭煲。 你想下，一个售价4000元的电动车，旧车可以抵消掉1000块，买了也不浪费，还能得一些家电，还尼玛限量。不买就是笨蛋啊。 就这么一个套路，商家两天卖了上百台电动车。 从头到尾，商家的成本根本就没有增加，抵扣掉的钱是加价得来，电饭煲这些，回收回来的电动车二手卖掉或者出售给做二手的商家，就能拿回来赠品的成本，有时候还能多赚。 看吧，这世界上总是聪明的人最会赚钱。所以，碰到这问题，就想这两方面就好，客户怎么来，来了怎么转化，就好。
|
|
|
