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又到了吃火锅的好季节 在新疆石河子，有一家火锅店，借用微趋道微信小程序，结合砍价功能，在一周的时间里，就让自己的订单量比前一周翻了三倍。 微趋道，就是小程序 福源徳火锅是新疆石河子当地的一家火锅店，吃火锅的旺季当然要做营销吸引更多客户到店消费。小编上面说到的方式他们都已经做了几年了，今年决定换一种不一样的营销方式。在11月底的时候，老板苏总看到自己的微信朋友圈有一个石河子当地的小程序叫“新疆商景”，里面可以免费发帖宣传，自己也就顺手发了一个帖子，介绍下自己家的火锅店。本来也没当回事儿，不过觉得小程序这种新东西还是蛮有意思的，就没事关注一下，仔细了解才发现“新疆商景”是整个新疆自治区流量最大的小程序平台，光同城里面的浏览量就超过了50万，而且还是在只上线半个月的情况下达成的。于是就联系了“新疆商景”的王总，想了解下小程序。 “新疆商景”和“石城商情网” 石河子本来城市就不大，大家又都是热情的人，于是就约了时间见面聊聊，看看有没有能合作的地方。见面后王总给苏总详细介绍了小程序，苏总很是心动，不过得知王总做这样一个小程序的价格后就感觉有点夸张了，差不多与自己一家店半年的租金相当了，于是又犹豫起来。刚好王总最近在准备做另外一个小程序，主要是针对石河子当地的商品买卖平台，命名为“石城商情网”，里面目前包含了砍价、拼团等新颖的社交电商功能，并且与“新疆商景”实现了相互跳转，也就是说进入“新疆商景”小程序的用户可以直接看到“石城商情网”，并在“石城商情网”里面直接购买自己喜欢的商品。 砍价，引爆社交分享，促进用户裂变 王总邀请苏总在自己的“新疆商景”和“石城商情网”里面免费入驻，通过王总可以有一个自己的小程序子后台，上传产品，扫码点单，微信优惠券这些都有，并且还可以免费做砍价、拼团等活动，有订单成交王总再根据商品的利润抽取一定的佣金。苏总觉得有意思，反正也不用先付钱，有效果了到时候再付点佣金这个理所应当的，于是也就爽快的答应了。 初次合作，作为尝试，苏总拿出了自己家的招牌产品“牛肉火锅”参加了“石城商情网”的砍价活动，原价171元，根据自己店里的位子能够容纳的人数，设置了2人砍价、4人砍价、6人、8人砍价和10人砍价，并将活动的二维码直接打印出来，贴到了每一张桌子上面。原价171元的火锅套餐，如果10个人帮忙砍价的话，最低可以看到88元，相当于5折优惠。 优惠力度大到哭 折扣如此之低，而且即使折扣不低，好歹也有优惠，只需要顺手拿出手机扫一下二维码，然后转发出去让别人帮忙点一下就可以享受。进店的客人都觉得这个活动好，因为吃火锅极少有一个人去吃的，而且即使只有一个人吃，他也肯定有好友能帮他砍价的。看到二维码，再听服务员一介绍，纷纷拿出手机扫码，人多的直接现场就砍完了享受折扣，人少的也都争取要凑够10个人帮砍，纷纷转发给还没有来吃火锅的好友，让他们助力一下。 砍价新活动赚钱多多 这种基于社交分享的方式裂变速度非常快，不仅现场参与的人得到实惠，而且没有去吃火锅的人也被刺激的纷纷跑去店里体验。就这样，一场为期七天的砍价活动给苏总直接带来的订单量足足是上一周的三倍，而且虽有有优惠，但是客人普遍又点了很多其他东西，实际客单价并没有明显的下降，效果出乎意料，现在也不觉得做一个小程序的价格离谱了，因为按照这种效果，确实值那个价格。 微趋道，就是小程序 对于王总来说，有订单就有佣金，而且这么多人参与，“新疆商景”和“石城商情网”这两个小程序的用户数量又激增了，这块的价值目前不可估量。而且苏总现在要做小程序，肯定只会找自己，做小程序这块又能有额外的收益。 通过福源徳火锅店我们能够看到，合理利用一款工具，哪怕只是一个功能，找到了能够切入自己消费场景的点，就有极大的可能引爆市场，带来的直接影响就是收益的增长。微信目前的活跃用户达到了9.8亿，并且官方在力推小程序，能够快速进入市场，在用户处于习惯改变的前期抓住用户，这将在后期的运营推广中占有极大的优势。 |
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