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有次和企业家们一起吃饭，其中有一位和我们说起了他最近的一笔生意：“哎，上周多亏老X帮我牵了个线，跟XXX打了场网球，终于把那个项目拿下来了。” 随之而来的就是其他伙伴的附和，“哎呀那你可以呀，又赚了一笔！”“不容易啊，能和XXX搭上线！” 虽然席间是一片欢声，可这背后的辛酸，只有做企业的人自己知道。靠关系拿项目，自己低声下气就算了，对企业弊端也蛮大，例如，会出现很多预料之外的成本，而且关系本身也不是时时管用，有项目就做一做，拿不到项目就歇一歇，这样企业的发展本身就不稳定。 有人说了，不靠关系哪有项目，拿不到项目企业怎么赚钱？ 其实，民营企业，尤其是传统制造行业的企业，想赚钱不一定要靠关系，和大家讲讲创享智库接触过的一家企业吧。 山东网聚电力科技有限公司是一家电力安装公司，这类传统企业的盈利模式往往是靠关系拿项目。拼关系，发展的天花板很明显，还会让企业陷入恶性竞争，网聚电力的杨总为此很是头疼。 在创享智库介入后，我们通过分析认为网聚电力最大的问题是利润通道单一，而解决这个问题最好的办法是重建差异化的商业模式： · 重新定位 我们让网聚电力从行业竞争的红海（争抢新项目），调转车头前往蓝海市场（运维），搭建了企业级的电力工程运维平台，从二产跳到三产。 · 重塑盈利模式 2016年，国家开放售电，网聚电力可从每年10亿供电中赚取2-3千万的差价，这项利润足以用更低甚至免费的报价承接较大工程，然后用资本的杠杆去平衡利润。 · 重新找准市场入口 网聚电力在运维和售电两个平台的基础上形成大数据平台，通过接入互联网，成为智能化供电平台，这样一来，就能同时抓住大数据和智能家居两个风口。 经过我们的努力，网聚电力在2016年通过做运维，仅3家分公司就赚取了1600万的净利润，同时由于切入了两个风口，企业估值也提高了，企业不仅赚钱还更值钱！ 随着企业经营的现代化，靠关系拿项目的时代已经过去了。创享智库和网聚电力的合作，证明了企业赚钱最重要的还是创造、发现新的商业模式，形成了合理的商业模式，企业家就能不靠关系，站着赚钱！ 项目操盘人：梁涛 创享智库创始人兼CEO、汇丰基金&长城基金创始人、多家上市公司商业化总顾问 作为中国中小企业协会副会长，梁涛先生致力于推动传统民营企业的转型升级，使传统民企在新经济时代更具竞争力。基于这一目的，梁涛先生创办了专注于商业模式创新的民企智库——创享智库。 梁涛先生曾参与格力集团产值从百亿到千亿的商业模式构建，同时还担任多家上市公司商业化总顾问，具备领先的战略眼光和丰富的实践经验。 |
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