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福建泉州不仅是运动品牌之乡，还是全国最大、世界知名的石材加工基地。仅泉州南安水头镇，就有石材企业1500多家，石材综合加工能力达到2.1亿平方米，占到全国加工能力的半壁江山， 实现集群产值300多亿元。 在这座石材城里，英良石材董事长刘良的名气几乎和他的五号仓库一样响亮。在石材圈里，他是石材品牌升级第一人，是石材创新领军人物，是石材转型升级的典范，亦是诸多石材人心中的“前辈”；在公司，他是领导者，是上万名员工前进的指明灯。 从五号仓库到华夏板仓，从石材博物馆到泛家居，刘良在石材转型升级路上，审时度势，用他的一腔热血和超前思维，引领着石材产业的跨越发展。 由刘良打造的英良集团是怎么发展的呢？ 1、战略为桨，步步为营开创“石纪元” 每每提到成功时，刘良都强调自己离成功还很远，只是跋涉在通往成功的道路上。2008年，全球经济危机之下，只掌握产业链上游加工的生产商们逐渐感到话语权的缺失。刘良率先创办“五号仓库”石材品牌，吹响了水头镇石企创牌的号角。 提及当初为何会萌生创立“五号仓库”这个石材品牌时，这位厦门大学生化专业毕业，在石材界20多年的“石商”笑称，并没有什么特别的意义，只是觉得“五”这个数字比较好记。 创牌同期，英良石材打造的省级工业旅游景点“五号仓库宝藏石”更是成为众多政商界人士来水头的必游景点。如今，这位扎根水头数十载，恋石成痴的汉子有了更宏伟的目标：在水头建立一座全球独一无二的石材博物馆，记录石头的前世今生，进一步引领泉州石材智造转型升级。 如今博物馆已经奠基，效果图及设计方案已经成型，一个用石头垒起的梦想王国正在崛起。 2、从'卖布料'到'卖衣服'的进阶 产品升级，是英良开启转型升级之路的起点。从简单到复杂，从低端到高端，从原始到数字化，在多重延伸之后，石材从传统的原材料变成了有灵魂的产品，有了更多附加值的提升空间。“在刘良看来，一个企业只有做到精才能强，强了才能做大。而英良至今也一直在深入挖掘产品的更多可能，实现“从卖布料到卖衣服”的升级。 “过去，五号仓库只做一件事，就是卖全球最顶级的原材料，塑造‘五号仓库等于最好的材料’的品牌形象。当采购商、设计师、业主或石材界同行想要顶级原材料的时候，会下意识想到五号仓库。但从去年开始，我们计划给自己五年的时间，去做最好的石材产品。” 刘良说，长期以来石材企业都在为工装做精美嫁衣，在工装订单不断萎缩的经济新常态下，才重新找到另一片蓝海——家装市场。要进入家装领域，就不单单是卖材料，而是跟卖灯具、家具、沙发、卫浴等产品一样，消费者可以自己挑选和运用。过去很多年里，大部分石材人卖的只是原材料——荒料和大板，这大大限制了品牌的传播，没有产品概念的石材品牌最终难以抵达终端消费者的生活中。 从原材料升级为产品这个过程，刘良将其定义为“从卖布料到卖衣服的升级探索”，用裁缝的工匠精神，做五号仓库的传世作品，用创新颠覆传统，做带有五号仓库基因的石材定制产品、定制空间，最终走进千家万户之中。 3、见证品牌的力量 与此同时，在品牌升级上，刘良用九年的专注，让五号仓库成为了高端石材品牌的代名词，也成为了水头的一张名片。五号仓库已经具备成熟的运营模式，并升级成为集矿主展示与推广、选材与采购、设计和工艺、体验与服务的最佳平台。五号仓库的成功塑造让石材行业见证了品牌的力量，同时也让五号仓库距离终端消费者又近了一步。 如今，这一品牌运营模式将持续上演。“华夏板仓与五号仓库之于英良是两个并重的品牌，早在创立五号仓库之时，华夏板仓就已经有了规划。”二十几年前，刘良是数以万计的石材从业大军中的其中一员，作为一名石材贸易商，将崇武的墓碑石出口到日本等国，如今行业发展过去了20多年，一路走来，刘良看到了中国的大理石如何被低估和贱卖。 “中国大理石在国际的力量不够，它的价值还等待我们去挖掘。这就是为什么我要打造华夏板仓的一个原因。”刘良希望未来某一天，能够站在行业高度，为中国的大理石发声。为此，从去年开始，刘良就制定了“3+N”和“5+N”的战略，与优质中国矿主联盟，在严格筛选的中国大理石中，以3个主打矿山品种、5个主打矿山品种的节奏循序渐进地推向国际，通过设计、工艺、展示、体验、服务和引导，让更多的人真正领略到中国大理石之美。 未来的英良集团，跨界升级打造泛家居石材生活方式 在“从卖布料到卖衣服”的升级中，刘良再一次从“局部超越”的智慧出发，找到石材这件“衣服”进入千家万户的突破口——跨界联合，家居整装。 事实上，这三年来刘良一直在探索如何更贴近消费者。而2015年南安市提出的泛家居概念为英良带来了新的契机，为石材行业找到了另一条出路，同时也给了刘良更多启发。 作为南安首个（国际）泛家居体验中心，自落成以来，前来参观考察的人络绎不绝，他们来自于各行各业。在与这些人共同探讨的过程中，刘良发现，有人赞同这种做法，也有人持保留态度。但对于刘良而言，各行业跨界联盟，并不是简单地堆砌，石材行业完全可以跟家具产品一同进入千家万户。 “跨界融合能够创造更多个性化的产品，可以释放过剩产能，提升石材档次。在与不同行业，不同企业碰撞的过程中，我们惊奇地发现，石材还有这么多的产品形态可以生产，就像英良跟九牧品牌合作，不是单纯地和九牧的产品放在一起卖，而是共同研发一款兼具两家企业特性的产品，比如原本用陶瓷做的浴缸，也可以用石材制作而成，水龙头上同样可以加上英良的宝石。” 在刘良看来，跨界整合不仅为石材行业提供了多种可能，同时也让其他行业看到石材的美，触发更多的灵感。
对于石材未来在时装、家居、设计界的融合发展，刘良有着极大的期许与热忱。在他看来，在未来共享经济的时代之下，跨界合作是石材延续和发扬其生命力的必然，石材与时装、与家居空间、与建筑设计相结合，将助力石材发挥其社会价值，让更多不同行业的人感受到这种自然之美所带来的敬畏与壮丽。“
泛家居为石材行业打开了一扇门。它给了英良方向，也让我萌发了很多新的思路。”刘良说道，灯具、卫浴、家具等行业其实也都在做这样的事情，并且走在我们前面。他们有各种渠道走进千家万户，石材行业是时候主动地跨出这一步向他们借鉴学习，并且实现优势互补，点对点的跨界合作，最终带来的一定是1+1＞2的效果。
自2013年石材行业整体遇冷之后，“转型升级”开始成为行业主旋律，如今在各种压力急剧爆发之下，石材行业进入了转型升级的关键时期，越来越多的石材企业被动或是自主地加入这个大舞台，寻找自己的角色，在拉开序幕的时候本色上演。 刘良用他的方式，坚持“整体跟随，局部超越”的理念，以“创新领军人物”的责任使命，走在升级前端，演绎石材之路的每一次高潮迭起，与更多坚持不懈的石材人共同探寻未来石材发展之路，推动石材行业转型升级的步伐。 |
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