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文案即营销，是连接客户的桥梁，是沟通影响对方必不可少的一种表达方法！在任何的营销活动中，文案都占据着举足轻重的位置。这些年，针对文案写作的培训，一直是如火如荼的进行者！ 但遗憾的是，很多总裁参加了培训，购买了书籍，笔记也写了一页又一页。一到为产品写作时，依旧表达不清。 所以今天我要分享的是，微信朋友圈勾魂短文案的创作公式。自微商出现以来，短文案的写作技术，得到了淋漓尽致的发挥。现在的商业环境又不离开微信，所以是否能够创作勾魂诱惑的短文案，成了营销人的基本功！这个基本功练好了，你的产品成交率，粉丝转化率，至少提高10倍以上。 也就是说，你的文案写作能力，决定你的收入！在冯笑长的卖家内参合伙人圈子里，通过文案获得财富的总裁，越来越多！ 对于想依靠文案致富的总裁，尤其如此，希望你认真练习！ 短文案的公式，一共有5个步骤，他们是： 好奇 诱因 解决方法 好处 号召 我们来说明，每个步骤的出发点。 不管你推广什么产品，文案的第一个目的，就是要让对方好奇。只有让对方好奇了，对你的文章有了注意力，停下了关注你的时候，才有后面的连接。 让对方好奇，是所有营销的导火索。 每个人都是自私的，对方每天会收到成千上万篇文章的干扰轰炸，他会筛选哪些文章阅读？对哪类文章感兴趣？你要如何抓住他的注意，让他对你产生好奇呢？ 做不到这一点，对方就没有跟你发生连接的可能。不管你的产品有多棒，也不管你的文案写得多么感人，对方第一眼对你不感兴趣，你后面所有的东西，他都没有机会看到。 这个步骤掌握了，你增加粉丝，提升转化率，是轻松的事！ 你的每篇文章都必须要有让对方好奇的理由。但对方会因为什么而对你好奇呢？一般有3个诱因，都是跟他自己利益相关： 1，渴望改变。 2，有所企图。 3，想解决某个问题。 来分别说明引起对方好奇的诱因！ 1，渴望改变 大多数的人是不知足的，对自己的现状是不满意的，一山望着一山高，吃着碗里，看着锅里，总是渴望得到这样那样的改变。 这是营销人最擅长的引诱手法，抓住消费者的心理，不断的刺激欲望，引导成交！营销即人性，也就是这个道理，而且效果很不错！比如： 你想在明年找到好工作吗？ 你想在2个月内拿到会计师证吗？ 你想在一个月内瘦身20斤吗？ 30岁之前，实现财务自由！ 你想每天自动吸引至少100个精准粉丝，主动添加你微信号吗？ 如果你善于观察，就会发现类似这样的表达方式，经常在网络上出现。 现在想一想，你的产品能够改变对方的什么状态？能够刺激他的什么欲望？能让他变得更瘦？更快？还是更有钱？直接把这个结果写出来，自然就能引起他的好奇和关注！ 2，有所企图。 从对方企图入手，引起他的好奇！ 何为企图？ 企图就是对方想要做成某件事情，但是不知道如何实现这个目标？或者说正在进行的方法，太复杂，太费精力，不知道该如何更快更好的解决？ 比如对方想找对象，想买房买车，目标很明确，但是不知道去哪里找？ 所以才有流行的广告词：找对象，上有缘网！直接把有这个企图的客户，引导到自己的网站上。 这种类型的短文案，可以这样写： 找对象，很简单，花钱就能见面。但是，如何找到跟自己情投意合，爱好相同，价值观相同的理想对象，却不容易。 ****网，从对方出生，到小学，中学，大学，血型，体检报告，社会活动，工作单位，兴趣爱好，全程资料提供给你！帮你找到梦中的那个他（她）！直到你满意！ 如果是卖房的短文案，可以这样写： 买房子，很简单，只要花钱就能得到！但是要买到一个能持续增值，不断为你带来收入的房子，却不容易！ ***地产，从房源的建造质量，施工单位，周边位置，人流客量，历年的增值数据，周围邻居，入住客户，全方位分析价值，帮你买到躺着也能赚钱的房子！直到你满意！ 3，想解决某个问题。 重点说第3个，从对方想解决的问题入手，引起他的好奇！这个方法应用的最多。 朋友圈里有一篇传播很广的鸡汤：人生就是一个不断制造问题和解决问题的过程。一个问题解决了，新的问题又接踵而至，循环往复，不曾少息。 现实生活的却如此：在日复一日年复一年的生活中，你会遇到各种各样的问题。 从小学开始，不认识某个字词，不知道如何写作文，到成家立业后不知道如何照顾孩子，如何保养护肤，如何烹饪，如何教育孩子，如何装修房子，如何解决工作中的某个难题等等。 无数个问题等着去解决，所以就有无数篇文案等着跟读者发生关系。 只要你的文案中有对方想解决的问题，自然就能引起他的好奇，抓住他的注意力。在文案中提供为对方解决问题的同时，植入的产品也顺带被对方所关注。 比如，你要推广一个营销课程，先要分析大部分潜在客户，遇到的某个突出问题，用这个问题做文章的标题，引起他的好奇。如果你想吸引那些一直在学习营销，却不知道如何把营销落地的潜在客户，文章标题可能是这样： 买了一大堆的营销书，还是不能落地的原因是什么？ 花了10万学营销，可我依然不知道怎么做营销？ 先通过标题引起对方好奇，文中起始几段，依旧要达到这个目的。否则好不容易把对方吸引来了，如果文中开头写的不好奇，对方可能就关闭走人了，你前面的努力就白费了。 我们知道故事是吸引对方阅读的最好方法，既然对方是因为好奇而来，文中就通过一个曲折的故事，让对方再次好奇！例如，接下来的故事情节可能是这样： 2年前，我开始接触微商，从那天起我发誓要在微商领域做出成绩。然后，我不断买营销书籍，参加微商培训班，学习了整整2年，花费接近10万...... 但是，我现在依然没有赚到一分钱...... 我曾经认为，营销理论是不可能落地的，那些讲微商的营销大师，都是在撒谎...... 当我花完了积蓄，漫无目的的在网上游荡时...... (此处略过1000字......) 通过一个学习营销2年，依旧不会在网上赚钱的学员，最后成功逆袭，从网上赚到第一桶金的故事，引入你的营销培训班，告诉对方如何才能轻松，快速的把营销落地，从而引起潜在客户的好奇。这个故事，对于文案写手来讲，小儿科的事，不多说了！ 如果是推广护肤面膜的产品，或者家庭装修，或者汽车维修等等，又是什么套路呢？ 你想吸引什么类型的客户，直接从他们最想解决的问题入手就行了。打发是一样的。 好，引起对方好奇的第一步，以及让好奇的诱因，综合这二步，冯笑长来总结一下，就是把跟对方相关的结果或渴望的东西或想解决的问题写出来，直接引诱！ 让对方好奇，这只是第一步！暂时占据他的注意力！然后进行下一步骤的连接。 短文案写作第3步——解决方法。 当你用某个诱因成功引起对方的好奇，暂时把他的吸引力抓住之后，你就要针对这个诱因给他一个解决方法。 这个解决方法就是作者的推销意图。一般有两种思路，一个就是直接告诉对方，购买什么产品；另一个就是告诉对方接下来该怎么做？ 比如：怕上火，喝王老吉！ 去除头屑，海飞丝！ 这句广告中，怕上火和去除头屑，是文案的诱因，喝王老吉，用海飞丝是给出的解决方案。 但是，这种赤裸裸的广告文案，在朋友圈并不受欢迎，所以，一般的解决方案是告诉对方接下来怎么办？ |
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