【大展宏图】专业只能让你求生存，人脉关系才会使你脱颖而出！专业只能让你求生存，人脉关系才会使你脱颖而出。一张名片，也许正是你未来的金矿！请记
得一件事：人脉的经营在每一项事业中都是决定成败的要素！人脉是关于付出，而不是获得多数人在被请托帮忙时，第一个想法往往是：「这对我
有什么好处？」这似乎是一种本能反应，但却是一种自私且短视近利的想法。如果你能调整自己的心态，改成先问：「我能为你做什么？」你会进
步得更快，并获得出乎意料的回报。立刻得到人们的感激，感觉的确很好，但眼光应该放远一点，播下许多种子，就会长成大树。【经验故事】人脉
是关于付出，而不是获得我的律师朋友罗勃想为他的事务所印一份新简介，希望我先读一遍。看了之后惊讶它写的糟透了，于是花了几小时把它全部
改写；周一和罗勃联络时，有点担心此次大改，可能会冒犯到他，所幸他对我所做的改动非常满意。过了一、二星期，罗勃来电介绍我买他住家顶楼
的房子，认为是购屋的好机会，最后我以二十六万美元买下，并花了四十万美元整修；住了三年后，我以一百九十万美元转手卖出。就这样，我花了
几个小时替罗勃修改简介，最后却因此赚进约一百万美元的利润。从内向的性格中走出来对多数人来说，害羞不必成为一辈子的烦忧，以下的诀窍
可以帮你减轻害羞：．不断锻鍊自己的演说能力。．培养阅读的习惯，你将能成为某个话题的专家。．每天反覆练习，包括语调，对话，自我
介绍等。．随时运用开启谈话的小技巧。．有礼貌但强势地表达自己的意见，用你的聪明才智来支持自己的论点，你会感到充分的自信。【经
验故事】从内向的性格中走出来我的朋友辛，青少年时期即害羞又笨拙，到大学时代更遇到另一项障碍－口吃，让他对自己更没自信。有一天，辛的
朋友邀他参加纽约共和党的聚会，他开始对政治产生热情，并且开始听收音机里政治人物的谈话，并积极参与各种竞选活动。最后他成为一个重要政
界社团的社长，社团成员包括一些知名度高，人脉广阔的人物；多年来，这些人际关系促成辛许多的生意机会。虽然辛的害羞个性还在，但是自信心
降低他的焦虑感，而自信心也正是克服害羞的关键。你知道别人怎么看你吗？在你和某人初次见面交谈后，你感觉到他们对你或你的工作有兴趣吗
？你让他们留下好印象吗？他们喜欢你吗？你所销售的任何产品或服务，都是从别人对你的观感是否正面而开始。「对自己的观感」是一种重要的
认知，它指的是察觉及感受到与你互动的人对你的看法；惟有把自己变的更好，才能加强自己的信心，抓住别人的心。【经验故事】你知道别人怎
么看你吗？我介绍一间新成立的电话公司和正要换跑道的企业家史帝芬认识。史帝芬对这家公司的经营模式很感兴趣，并有心参与，他每天打给我好
几通电话，讨论这个大好机会。由于他不断分析，让我觉得他似乎表现得过于急切。我建议史帝芬不要太积极，这样显得飢不择食，只会让自己看起
来非常渴望获得这个职位，因而贬低了自己的价值。应该让新公司来说服你成为他们公司的一份子，让他们觉得你是不可或缺的。别人对你的观感，
比你到底是谁更重要。藉由团队力量，有效建立人脉成功的人际网络，是由一个强力而坚定的成员开始。要发展出坚实的全体成员关系，这个团体必
须有清楚的策略，产业多样性，还有成员间良好的关系。要注意的是：成员在商业世界中必须身处相同的等级，例如：如果你是一家公司总裁，那么
你的对象主要是其他公司总裁，如果团体内成员是一群想认识人事主管的人，对你而言，这个团体就不值得参加了。?【经验故事】藉由团队力
量，有效建立人脉在美国国庆日的那个周末，我参加了一场烤肉聚会，并留意到我有两个朋友互相不认识。道格曾拥有纽约市一家连锁健身房，麦克
则在纽泽西州拥有三十家超级市场；他们二个都是善于社交且富有的生意人。我决定介绍他们两人认识，并特别提到彼此背景，之后他们二人聊了
大约一个小时。如果我没有提到各自背景，他们可能就不会有进一步深谈；我促成了这次谈话，将他们推销给彼此认识。为什么我要这么做？因为…
第一，我把他们凑在一起，我成为一个人际网络建立者。第二，我也间接的行销了自己，因为这二个人都是我的朋友，他们也可能把我介绍给其他有
成就的人，如此，我可以透过他们认识更多人，这是一举数得。一个人际网络团体要成功，就必须有足够的成员，他们得准备好为彼此做介绍。团体
可以形成力量，即是最优秀的人际网络建立者，都能在团体中受益。让你的人际网络动起来当你积极参与一个团体时，或许会觉得很花时间，但是
收获会和付出成正比；因此，经营你的团体就像经营公司一样，好好培养它，它会成为无价的资产，让你的商机倍增。人际网络显然是不花钱的推
销力量，会员来自不同的产业和服务事业，所以不会互相竞争，他们可以交换客户名单和商机，成为一种自然的共生关系。经验故事－让你的人际
网络动起来加入我第一个正式的人际网络团体后，我开始拜访其他成员。首先拜访的是创立成员之一，基纳．芬克，也就是温尔菲保全的总裁。我问
他：参加人际网络团体是否有对你有益的经验？他回答:「我可以坦白告诉你，我大部份的生意都来自团体里成员的推荐，我积极参与这个团体，它
的确很花时间，但就像世界上任何事一样，你的收获会和付出成正比。」经营有效率的团体是一门艺术，你需要付出许多心力，才能从中创造出许多
商机。善用人脉优势当你已经在一个人际网络的团体达到充分流畅及成功时，你就可以用一点点额外的功夫规划新的外界机会，而这些可以创造机
会的舞台可能会是：慈善活动--成功的生意人和那些参与慈善性质的委员会，往往都有直接关连。学校--家长会成员里有各式各样的人
，你可能在这里认识一些与你事业领域相同的人。其他活动--有时，机会出现在一些很普通的情况中。经验故事－善用人脉优势我是美国LA
运动俱乐部会员，加入的原因是为了健身，但是我也发现，更衣室里也会有新的生意机会。有次，俱乐部取消对金卡会员的某项优惠，其他会员曾抱
怨过，但是什么都没有改变，我查觉到不满的气氛，也觉得机会来了，于是决定集合一群人填写请愿书。抱怨信张贴后，至少有二十位会员前来找我
，并保证全力支持，最后事情获得解决，也让更多会员对我产生兴趣。至今，我已经藉由金卡会员更衣室的关系，做成了六笔生意，从中获得的远超
过参加会员的花费。结语如何创造个人的人际网络？简单的说，你和愈多人连结在一起会愈好，你的朋友，朋友的朋友，甚至许多你还不认识的人，透过他们的介绍，你可以和这些人产生连结。最后要记得的是：经营人脉最重要的一点，就是无私地付出，帮助他人，因为到最后，你和所有的人都会成为赢家。 |
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