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本节和大家揭秘下讲话高手们常用的“一二三”法和“讲几点”法。 （一）“一二三”法 “一二三”法，指的是讲话时用三点概括表达自己的谈话内容。 会讲话的人，都是使用“一二三”法的高手。 1、马云讲话时，常用到“一二三”法 “商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。” “我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。” 2、原格力集团董事长董明珠讲话时，也常用到“一二三”法 “涨价是不会的，我们坚持走不涨价的路线。不涨价的前提下，我们的产品、材料都上涨，我们不涨价，仍有能力生存下去，这对于格力电器来说已经不是问题：第一，我们的产品更新换代；第二，提高更多高效能的产品，给消费者带来更多的实惠；第三，坚持规模，如果成本上涨我们用规模消化掉。” “同质化完全是个谎言：第一用材不同；第二设计不同；第三经营理念不同。” 3、还有华为老总任正非，讲话中也经常用到“一二三”法 “企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。” “以上我说了三个方面管理的看法。下面说说，我们持续成功的三个要素：1、必须有一个坚强、有力的领导集团，这个核心集团，必须听得进去批评。2、我们应该有一个严格有序的规则、制度，同时这个规则、制度是进取的……3、要拥有一个庞大的、勤劳的、勇敢的奋斗群体。这个群体的特征是善于学习。” 使用“一二三”法，最大的好处就是给人“说话有条有理”的印象。比如上文提到的董明珠的讲话，如果她这么表达，你的感觉会是怎样的呢？—— “涨价是不会的，我们坚持走不涨价的路线。不涨价的前提下，我们的产品、材料都上涨，我们不涨价，仍有能力生存下去，这对于格力电器来说已经不是问题：我们的产品更新换代；提高更多高效能的产品，给消费者带来更多的实惠；坚持规模，如果成本上涨我们用规模消化掉。” 这样一串讲下来，她自己的讲话思路肯定全乱了，台下的听众听起来也会觉得她说话是一锅“浆糊”，听起来完全是毫无条理可言！ 所以，表达时学会养成“凡事说个‘一二三’”的习惯，既锻炼了大脑组织语言的能力，又可以让自己的讲话内容有条有理。 （二）“讲几点”法 “讲几点”法，就是当讲话的内容超过三点的时候，在沿用“一二三”法中用序数词表达的习惯上，用几点去表达自己的谈话内容。同样也可以达到“有条有理”的效果。 具体来说，“讲几点”法一般都是“我要讲的内容主要有以下几点。第一，怎么样怎么样；第二，怎么样怎么样……第五，怎么样怎么样……”的句式。 比如李开复先生在清华大学作的《人工智能的黄金时代》演讲中就使用了“讲几点”法（为节省篇幅，以下内容有删减）。 |
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