|
宗庆后1945年生，中国浙江省杭州人，高级经济师， 浙江大学MBA特聘导师，娃哈哈集团创始人， 1991年至今，担任杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理。 2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富， 中国“饮料大王”成为全国首富，还是第一次。 在2013年福布斯富豪排行榜单上，中国内陆首富宗庆后排名在86的位置。 他是怎样创业的呢？他有怎样的传奇？且听下面故事。 宗庆后的家族曾显赫一时， 到了解放之后，家庭变得异常贫困； 父亲没有工作，只靠做小学教师的母亲的微薄工资度日。 1963年，初中毕业后，为了减轻家庭负担， 宗庆后去了舟山一个农场，几年后，辗转于绍兴的一个茶场， 打工糊口，想办法解决温饱问题。 再后来，文革开始，宗庆后先遣下乡，接受贫下中农再教育； 在海滩上挖盐、晒盐、挑盐，在茶场种茶、烧窑、割稻子； 那段日子，宗庆后与其他任何一个年轻人一样， “脑袋里有过各种各样的梦想”，很稀奇； “总想出人头地，总想做点事”。 然而，在被命运之神遗忘的农村， 宗庆后一待就是足足15年； 也许读书、考试，能逃避灰色生活的日子。 1978年，随着知青的大批返城，宗庆后回到城里； 33岁的他回到杭州，在校办厂推销东西。 10年里，辗转于几家校办企业，依然郁郁寡欢，不得志。 1981－1983年，他参加杭州工人业余大学学习，内容：工业企业管理。 等到开始创业之时，他已经是一个42岁的沉默的“小伙子”。 对多数人而言，42岁的人，往往被生活折磨得力竭心疲、有气无力； 多数中年人，转而寄托到下一代，盼望儿女有良好的开端、有良好的结局。 被命运遗弃了大半生之后， 这一次，宗庆后紧紧抓住了命运给予的机会，哪怕一毫一丝。 大半世的消磨，余下的时光， 只能“夸父追日”，弥补往日的遗憾与过失。 1987年夏天的一个下午，宗庆后骑自行车出去， 四处筹款，最终借来14万元，接手一家连年亏损的校企。 创业期初，工作环境和条件十分艰苦： 企业“开张”时，只简单地粉刷了一下墙壁，买来几张办公桌椅…… 有了自己的事业，宗庆后憋足了劲，觉得人生很有价值； 但是，他当时的“事业”，只是小本买卖，赚点蝇头小利； “我们代销冰棍、汽水，还有作业本、稿纸等，主要是为学生服务。 一根冰棍4分钱，卖一根只赚几厘。” 那时，他就是一个工作狂人，风里来雨里去，骑着三轮车到处送货， 想把过去所有耽误的时光都追回，紧紧拽在自己的手里。 刚刚承包校办工厂之时，企业又穷又小，可以说没有什么有价值的东西。 中午，十来个人蒸饭吃，还受人家的气。 即便如此，有了人生寄托的宗庆后， 在工作中再没有感到过失落，有的是前行的毅力…… 早年创业的艰辛，已深深刻在他的记忆里。 随着时间的推移，宗庆后的业务范围也越来越广， 开始为人家代加工产品，有可观的利润收入； 年底一算账，居然还有十几万元进到兜里。 1987年，他参加中共杭州市委党校企业管理学习； 1987－1988年，他参加中国厂长（经理）工作研究会企业领导的培训学习。 1989年，“当时，国内食品市场的产品种类相对较少， 就连方便面都是稀罕玩意。” 于是，宗庆后带领校办工厂的100来个员工， 开发投产娃哈哈儿童营养液， 并成立了杭州娃哈哈营养食品厂； 娃哈哈儿童营养液一经面世，便迅速走红，“银子”滚滚而至…… 1991年，宗庆后做了一件更大胆的事： 兼并了拥有2000多名职工的国营老厂——杭州罐头食品厂， 成立娃哈哈食品集团公司。 1991年，企业产值首次突破亿元大关，达到2.17亿。 1994年，娃哈哈响应对口支援三峡库区移民工作的号召， 投身西部开发，兼并了四川涪陵地区受淹的3家特困企业， 建立了娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。 此后，娃哈哈迈开了“西进北上”步子， 先后在全国29个省市自治区建立了160多家分公司。 1996年，对于娃哈哈来说，是具有划时代意义。 这一年，宗庆后瞄准瓶装水市场，娃哈哈纯净水腾空“出世”。 有经济学家曾认为， 娃哈哈纯净水的出现，是宗庆后搭建商业帝国最重要的一块砖子。 娃哈哈成立25年， 其产品包括含乳饮料、瓶装水、童装等共十大类150多个品种的东西。 宗庆后坦言，25年来，娃哈哈在发展过程中，经历了数不清的坎坷， 甚至也曾走过弯路，但专心做实业、专注做品牌的信念始终没丢弃。 25年来，娃哈哈一直保持快速发展势头，年均增长超过60%。 提起2012年，宗庆后由衷地舒了一口气： “1—9月，集团实现营业收入500亿元， 上缴税金47亿， 预计2012年我们可以做到（营业收入）700亿…… 其他兼职： 1996年，担任中国工业经济协会常务理事。 1997年，担任中国保健食品协会副会长。 1998年，当选浙江省人大代表，杭州市人大代表。 1999年，担任浙江省食品学会第三届理事会副理事长。 1998年，担任浙江省饮料工业协会会长。 2003年，当选第十届全国人大代表…… 遇袭： 2013年9月13日，杭州娃哈哈集团董事长宗庆后， 在家附近被人砍断左手四个手指（肌腱）。 据有人爆料说，此次的被袭击，可能不是打劫，而是报复；存疑…… 原因： 经初步审查，原因是49岁的杨某来杭州后一直没找到工作， 因以前在电视上看过宗庆后的访谈：他曾热心帮助农民工办事， 于是，便到宗的住处附近找到宗，要求为其安排一个工作； 因未如愿，就实施了“袭击”…… 评论： 中国前首富的离奇遇袭案，成为舆论的焦点之一。 就持刀伤害来说，这背后的逻辑是值得深思； “你既然这么有钱，就理所应当帮助我， 甚至你必须把你的钱分给我，这才叫有爱心。” ★企业家的社会责任： 首先是依法经营、依法纳税，创造社会财富、创造就业机会； 其次才是通过捐款、创办公益基金等方式回馈社会，给予救济。 杨某不应把别人的爱心看成自己的权利。 富人的财产权应受到社会的尊重； 穷人的产权也应得到法律的公平保护， 这样，弱势人群才有上升成为富人的机会和动力。 荣誉称号： 全国优秀教育工作者； 五一劳动奖章：全国劳动模范： 全国优秀经营管理者： 2002CCTV中国经济年度人物； 全国优秀企业家。 经营思想： ★宗庆后说：“娃哈哈没有战略，我不会去考虑八九年之后的事，只考虑明天的事。” ★宗庆后每年三分之二的时间在市场一线跑；深入实际，解决问题。 ★“没有效益的品牌，便没有任何价值”。 ★所有的品牌打造及营销设计，都是为了盈利；盈利是企业家的天职。 因此，率先使用了“实证广告”，广告语没有文化品位和艺术性， 但对受众有煽动性，能直接拉升销售业绩。 ★娃哈哈高层不断充实新鲜血液， 但很少有海归空降或猛然改革机构，也没有实行品牌经理的机制。 营销网络： 创立独特的联销体销售模式， 将3000多个一级经销商， 以及3万至4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。 这是极度的“封闭式销售”架构， 即经销商之间划区而治， 互不串货，违反者会遭严厉处罚，乃至取消经销商资质； 使得其经销网络，保持了非常稳定的价格体系。 再加上宗庆后在成本和分销体系上的严格控制， 保证经销商都有钱赚，因此维系了忠诚的经销商队伍，皆大欢喜。 如果每年数十亿元的饮料促销与配送， 都由一个市场中心来完成，这也是一种高效集中的市场管理动作模式； 万一环节脱钩，很可能会导致崩盘。 因此，宗庆后严格管理经销商，一是始终采取保证金制度，坚持先款后货的原则； 二是要求经销商做娃哈哈专心一意，不得做别的同类品牌； 三是对窜货砸价等违规者的处罚决不手软，常常没有“下不为例”。 多元化： 2003年底，宗庆后说： “要保持娃哈哈的龙头地位，必须现在就认真去做一些多元化的事。” 早在2002年5月，娃哈哈迈出了多元化的第一步：童装； 原预计年销售额很快能达10亿， 并能借势进入休闲装、男装和女装领域。 在宗庆后眼中，娃哈哈真正的多元化项目，是日化； 娃哈哈计划推出“洗发露、沐浴液和护肤霜等”产品，有丰厚的利益。 在宗庆后眼中，一个即将成熟的市场， 比一个亟待培育的市场更有进入的价值； 而最好的跟进方式，是改变过去的游戏规则。 开明集权： 宗庆后常常说，给他影响最大的就是毛泽东； 他认为，看中国现在成功的大企业，领导都很强势，且大权独揽，甚至“专制”。 娃哈哈集团直到现在也不设副总经理； 生产、销售等各个领域的管理，则是通过各个部长实施； 业内也盛传“买一把扫把，都要宗庆后签字”。 宗的办公桌上没有电脑； 至今，他仍喜欢用“朱批”的文件来下达命令， 有时亲自撰写每月的销售通报，在考察市场时，直接用电话指示…… 有人见到其下属经理的一份报告， 其开头第一句话是：“根据您的指示……” 全民营变身： 宗庆后强调，2000年前，娃哈哈100%算是国有的。“国家其实一分钱都没投资。” 在2000年的改制中， 宗及员工从政府手中买回了娃哈哈集团55%的股份，娃哈哈实现“全员持股”。 其中，宗庆后占股30%，高级管理层5%，员工20%。 46%的股份属于杭州市上城区国有资产管理有限公司。 媒体披露，在仍属于国有控股的娃哈哈集团之外， 宗庆后及其家人以离岸控股的方式， 建立了一批真正意义上的“家族企业”， 控股多家娃哈哈非合资公司。 创业精神： 2012年6月，“功成名就”的娃哈哈掌门人宗庆后， 又一次满怀激情地开始了新的创业，零售业就是他下一个突破口之一。 ★娃哈哈走过了25年。 一个25岁的青年，正是朝气蓬勃向前冲之时； 以前“年纪小”，企业没有足够的能力，所以要小步、谨慎； 发展到一定规模了，动力强了，就要跑起来；不能守着以前的那些荣誉过日子。 ★经过多年积累，我们去尝试一个新业态，资金保障完全没问题； 而作为一个年轻的企业来说，适当时机做多元化的尝试，也是必要的。 政企携手： ★作为企业家，我担负着社会责任。这份责任，有对员工的，有对消费者的，还有产品供应链上各个环节上的人，让我停不下来。25年来，娃哈哈带动直接和间接的就业已有上百万人。为了这份责任，娃哈哈的发展更不能慢下来，我和管理团队要一起努力。 ★我认为，任何一个企业，做到一定规模，财富已为社会所有。企业家这时候担负的责任也更为重要。企业家这时更不能松懈，要以创业时的激情，继续发展实体经济，为社会创造更多的财富。 ★在不同的人身上，“精神富有”表现出的形式不完全一致。当下，企业家的心态要好，不能遭遇一点挫败就萎靡不振，创业精神尤其不能丢。要用这种精神鼓舞员工士气，群心群力发展企业。当然，还要先富帮后富，使大家走上共同富裕的道路，这样整个社会就和谐了。 不断创新： ★创业之际，娃哈哈的创新基本靠宗庆后自己。他泡在市场第一线，去各地小卖部查看产品批号、看哪种饮料好卖；只要出国，他都会带回几十箱样品，评估、改进，将自己看好的品种改良，以便更适合中国人的口味。 ★不过，近两年来，宗庆后觉得能从国外带回的样品越来越少了：“西方经济不景气，研发投入少，创新也少。现在很多国外的研究机构还想跟我们合作。” ★既然如此，不如成立自己的研究机构。2010年底，娃哈哈企业研究院成立，旗下设有食品饮料、模具及包装、生物工程、机电工程四个研究所。 ★食品饮料、模具及包装研究所，是在研究院成立之前就有基础的，而生物工程、机电工程研究所是新成立的。 ★生物工程研究所主攻菌种和酶制剂，为产品的升级换代服务。比如，把传统用来解渴的饮料升级为保健饮料。“现在‘三高’人群这么多，这几年，我们投入了大量资金研发菌种。”宗庆后透露，预防“三高”的饮料估计明年就能上市。 ★一般的新产品开发流程是：娃哈哈企业研究院下属的各个研究所，每年定期组织一次专题研讨会，提出下一阶段产品开发方向的研究报告，交由宗庆后最终决定。所有提交的报告，到宗庆后手里大约能有“三分之一的通过率”。除了研究所集体提交的议案，宗庆后自己也会直接提议研发一些新品。 ★钱不是问题，娃哈哈企业研究院面临的最大问题是人才。目前研究院里的160多名研发人员，百分之八九十都是刚毕业的博士，有经验的成熟人才“非常紧缺”。 ★不过，宗庆后还是愿意花钱去招募高素质的研发人员：“现在国外经济不好，大量裁员，对我们来说是引进人才的好时机。钱还是花在这里比较好，比投资那些快倒闭的企业强。” “中国内陆首富”的简单生活： ★一次，友人极力邀请宗庆后去参加一个时尚类活动； 众人都是西装革履，他却穿着旧的夹克衫而去，氛围极不协调、不一致， 但他自己根本没有感觉到有什么不妥，还可以。 ★他吃饭也很简单，他最吃爱咸菜、腐乳； 如果不出差，宗庆后的一日三餐几乎都在公司食堂吃。 坚守实业： ★25年来，娃哈哈的总资产增长了57万倍； 集团旗下的娃哈哈系列产品，销量一直稳居全国第一； 在实体经济面临“空心化”、国际金融危机及欧债危机双重影响下， 宗庆后如何立于不败之地？ 宗庆后给出的答案是：一切源于我们的“专注”。 专注实业，脚踏实地。 ★在企业内部管理机制上，宗庆后可谓创造了一个很难复制的模式： “大权独揽”与“专制”。 ★宗庆后虽然“专制”，但他个有情有义； 25年来，他从未辞退过一个员工； 一年中，甚至有一半时间，都和员工奋战在一线、在一起。 创业启示： ★创业，中年不应该成为问题。 ★不断学习，学会管理，抓住机会，从小事做起，敢于实践、创新， 是宗庆后成功创业的既秘密又公开的“武器”…… 作者：追梦1979 2015年4月23日 |
|
|
