巨海十大经营智慧（二）

二、一切向我看齐

一切向我看齐，这是一个领导人的人格魅力的彰显。全心付出，敢于以身作则，善于凝聚人心。一切向我看齐，就是一个领导人的正气、胆气和大气。领导人都是带兵打仗的，一切向我看齐，就是带头冲锋陷阵，是推动和拉动。成功的创业者都像是战争年代的将军元帅，是从死人堆中爬出来的。

1、以身作则

身先足以率人，律己足以服人，倾财足以聚人，量宽足以得人。领导力的巅峰状态就是自律，自律是一种自我的期许和要求，目的是获得更大的成长和人生成就。领导人首先要在自我的成长上以身作则；在产品的市场销售和推广上以身作则；在敬业和付出上以身作则。

以身作则就是“如果我可以，你应该也可以的”。一流的巨海人只做一件事情——所有的事。所以在巨海有一句话：“我是巨海一块砖，哪里需要哪里搬。”

以身作则，还要求老板提升自己的修为，要学会容人忍事。老板的胸怀都是被委屈撑大的，要理解别人对我们的不理解，包容别人对我们的不包容。

2、以身示范

巨海有一个传帮带的习惯，就是带三次、帮三次、看三次。主要又体现在销售业务上，我带着你出去拜访顾客，你认真学习练习体会三次，然后你有了顾客，我过去帮你进行沟通、邀约、成交三次，再陪你去，我看你如何与顾客交流、沟通和成交顾客三次，再指出过程中的问题，帮助你成长。有句话叫做借事练心，借事练人。比如通过做销售这件事，把销售人员练出来。借事练心说的就是通过做事把人心智练成熟，借事练人说的就是通过做事顺便把人才培养出来。所以以身示范就是要求领导人，把一棵树变成一片森林。

孔子曰：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”。以身示范，更在于行，行不言之教，员工看的是你的行动，不是听你的指挥。所以言教不如身教，要求员工做到的，你自己首先要做到，就是你要成为别人的榜样。

3、身先垂范

成杰老师做了一个示范，他拿出一根绳子放在桌面上，然后拿住绳的尾端向前推，大家发现绳子就变得弯弯曲曲，但是绳子顶端并没有向前移动，但是当他牵住绳子的一端往身边拉，整个绳子都被带动起来。所以领导人就像牵绳子一样，在于拉动。带动和拉动就是要成为员工的榜样和偶像，成为他们的导师，成为他们的精神领袖。领导人的一言一行都在无形中影响着员工的一言一行，领导人就必须身先垂范。俗话说：“喊破嗓子，不如干出样子”。

一切向我看齐的根本就是做好自己，兵弱将在前，兵强将在后。有句话叫做上梁不正下梁歪，上行就会下效。最高的领导人要做到光而不耀。

成杰老师说，过去的成长是因为爱，今天的成长是因为责任与使命，真正驱动我们成长的原因就是责任与使命感。所以企业领导人在敬业守业奉献上要做到向我看齐，在诚信经营、履行责任上做到向我看齐。

三、每分每秒做最有生产力的事

经营者要让自己有价值的忙起来。成功看似简单却不容易，因为成功的道理大家都容易懂，但是做到的知行合一的人却很少很少。成杰老师讲到2006年他还在一家公司做讲师的时候，公司把他派往上海做市场，所以他就给自己定了一个目标，短期内拜访365个顾客，以拍照为准。销售就是在最短的时间拜访最大量的顾客，这就是销售工作最有生产力的事情。

成杰老师说2018年他的目标是拜访50位比他还厉害的人，还要与其中一些人，成为知心朋友，因为光认识是没有用的。领袖引爆正能量的七大法门之首，就是向高能量的人化缘。对于培训企业的领导人来说，也许这是成长最快的方式。

有的老板看似很忙，但是时间更多是花在应酬上。有价值的忙起来就要避免应酬，因为应酬是最消耗能量的事情。正确的应酬方式：一要减少数量，二要提高质量，第三要与高能量的朋友有个约定，定期碰撞。与高手碰撞，碰撞出来的就是智慧和精神。

所以每个人都要问一下，自己到底做了哪些事情是最有生产力的？智鹏老师的答案就是写作、练习和演讲。之前写过一篇文章叫《企业家每分每秒做最有生产力的事情》，这六件最有生产力的事情就是思考、决策、求贤、沟通、精进和交友。老板做有价值的事情才会有价值，老板做正确的事情才会有成果。每分每秒做最有生产力的事情有三大维度。

1、动起来

动起来才会更精彩，成功就是在最短的时间内采取最大量的行动。

2、时刻在线

时刻都要拥有一流的状态。无数人走走停停，所以一生不成功。人之所以伟大，核心原因就在于持续的行动力。

3、价值导向

一是领导人要抓核心，放外围。可做可不做的事情，就不要做，原因在于重要的问题不解决、不面对，它依然会存在，而不重要的问题，不做也可能会消失。人生不专注，不精进，就是在消耗自己生命的能量。人生追求的大多数东西都是错误的东西，就是不懂得抓核心，这是由人性所决定的，一个“贪”字让大多数人舍本求末。领导人在于定战略明方向，要懂得真正的价值所在。

二是要锁定高端，深度服务。商业的本质是顾客价值。我们要把80%时间、精力、资源和人才拿来服务20%的核心大顾客，老板要亲自服务3%的超级大客户，让顾客感受到他的重要性，用实力赢得别人的尊重。

所以成杰老师说他做梦都在梦想为顾客创造更好、更大的价值。企业家要思考的问题就是：我能对我的大顾客，给到与竞争对手的大顾客什么不一样的待遇？这对老板就是最有生产力的事情。

（待续）

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