|
电商福利：打造爆款不是梦，店铺崛起，销量爆增！ 做电商的从业者，多少电商走不出瓶颈，一直困惑不解：流量低、访客少、销量不高！老店的销量下降，新店的排名落后。怎么办呢？急的团团转没有办法，愁死啦！电商从业者想尽千方百计： 你好，我是晓生，一名电商运营的老司机，我们一起分析电商失败的原因 一、电商失败原因 1、老办法刷单：现在阿里抓刷单很严，刷单风险系数太高，特别2017年下半年，刷单被处罚，轻则扣分降权，宝贝很难搜索得到。多少家淘宝店名店、大点也因为刷单而被封店。 2、降价：宝贝降价，再次降价！拼价格，希望通过降低价格获得客户的青睐。但是尽管宁可不赚钱，销量还是上不去！ 3、黑搜索，黑车，直通车低价卡首条，付出血本收效甚微！从2016年底，阿里修改了直通车的规则，直通车也有千人千面的个性化标签后，黑车的成本越来越贵，越来越难卡首条了。 4、梦想用短平快的办法，快速爆款，结果必败！基础条件不足，任何催生快速的办法都是徒劳的。 5、靠硬性推广、强行直通车，靠钱多扎店，血本无归，还是失败！推广成本越来越贵了，直通车和钻展的花费，每年都是水涨船高。之前一天烧车只需300或500，现在估计要上千元才有点效果。 6、不会运营，不会数据分析， 淘宝慢慢已经过了红利期。淘宝双十一的销售额增长，但增长率却逐年放缓。流量越来越少，但卖家越来越多。竞争越来越激烈，简单粗暴的价格战也就随处可见了。 7、阿里平台越来越完善，平台打击假货和刷单的力度也越来越大，淘宝卖家想获取流量，靠刷单越来越行不通了，增加直通车和钻展的投放力度，导致付费推广成本越来越高,ROI投产比越来越低。 8、淘宝卖家没有经营自己的用户，客户的复购率低。大家熟知的渠道销售额=流量*转化率*客单价*复购率。大部分淘宝卖家没有将店铺的客户引到自己的社交平台，互动交流，形成二次或多次销售。 二、具体优化操作步骤 面对上述问题，怎么办，晓生给大家出几招： 1、从根本做起，从产品质量做起，靠假冒产品或者质量低劣产品也能挣钱的时代，已经一去不返。卖产品必须质量好，货真价实。 2、注重产品的精细化、个性化、突出产品特点，打造最佳产品组合：爆品+利润品。 3、告别盲目选款，通过运营工具，看数据，分析市场、了解竞争对手、熟悉用户需求，找到适合市场的爆款。 4、优化标题、提升主图点击率、优化详情页转化率 5、培训客服，提升客户专业度，提升店铺评分 6、了解直通车原理，避免乱烧车，提升直通车的投入产出比 7、经营用户，建立自己的鱼塘，提高客户终身价值 三、案例分析 我身边的一个朋友，一名淘宝卖家，经营女鞋店，去年交了昂贵的学费，学习了黑搜索，黑车，直通车低价卡首条，在两三个月时间里，就赚到60万元左右，然而，从2016年底，阿里修改了直通车的规则，直通车也有千人千面的个性化标签后，黑车的成本越来越贵，越来越难卡首条了，但卖家还是没专注产品和精细化运营，执着研究黑搜索和黑车，以至，店铺亏损严重，无法经营，退出淘宝。这是现在大部分淘宝卖家的一种状态。 我们再来一起看一个案例。 厦门本地女装品牌—柒柒家，淘宝C店一款女装羽绒服，单价：789元，月销量35000件，单款的营业额是2700万，通过这个单品带动全店的产品，实现月销售额4330万，淘宝粉丝数400万，微博将近44万的粉丝。经营6年，店铺注重产品款式和品质，用心经营自己的用户鱼塘，通过社交平台经营粉丝、不定期有抽奖等粉丝互动内容，最终成为淘品牌大卖家。 由于，篇幅有限，我将这套操作步骤整理成一个视频课，有兴趣的朋友可以私信我，回复：学习，我会将这视频课发给你。 今天分享到这里，希望能给你一些启发，尽快告别刷单，做成爆品，店铺业绩蒸蒸日上。 欢迎你将这篇文章分享给还埋头刷单的朋友，帮他们尽早做成爆款。 |
|
|
