|
《藏玉》专注传统和田玉 为您打开玉石收藏之路
 藏玉说： 随着移动互联网的高速发展，视频直播早已渗入了各行各业。那么，直播对于玉石行业的影响几何呢？直播在玉石玩家们的眼中又处于什么样的地位呢？今天，我们来看看玉石行业的直播江湖。 在广东四会、河南镇平、苏州等各地的玉石市场上，总能看到一些玉石主播者穿梭于各个玉石摊位。直播之外，他们兼顾给粉丝代购。 12月21日，凌晨三点钟的市场热闹非凡，玉器买卖行家大多在这个时间点出没，主播们的成交量峰值大多出现在此时。 20日，广东肇庆四会天光墟玉器交易市场，主播黑胖在听到玉石商给了一个较高的价格时，做出一副听不到的样子。 21日，杨子在市场内边走边直播。 20日，杨子在“寿司”间直播，在这里，商户将货放在寿司盘上，主播挑选自己粉丝需要的货品，进行直播售卖。 像杨子这样穿梭于广东四会天光墟玉器市场摊位间的主播，每天不下200人。直播之外，他们兼顾给粉丝代购。   2010-2011年间，广大四会的玉器商铺达800余家，加工厂约300家，从业人员近10万人，这里的翡翠、玉器交易也随之达到鼎盛。 对于直播，商家们的态度是矛盾的。一方面，直播让玉器价格变得愈发透明，一些懂行的主播站在粉丝的立场，更会压成“白菜价”；另一方面，又不得不承认，在快速传播的移动互联网时代，紧跟直播“潮流”，是当前缓解玉器市场下滑颓势的最佳手段之一。 
成为玉器主播之前，杨子是位玉器商人。今年25岁的他，在高中毕业后的五六年间，一直跟着姨夫在云南开玉器店，长期往来于云南和广东四会两地进货、出货。今年8月，他辞别姨夫，来到这里，成了一位全职主播。 靠着这些年积累的专业知识和经验挑玉，加之口才不错，常能帮粉丝讨得一个好价钱，杨子有了良好的个人口碑，并逐渐形成了自己的粉丝圈。 通过每单交易抽取1%-10%的佣金，杨子一个月能挣一两万元。虽然并不比当初开店时挣得多，但他认为，这份工作更有发展前途，也更能体现个人价值。
一个多星期前，杨子被天光墟市场聘用为专业主播，并接手了市场旗下的一个直播大号，组建了自己的直播团队。他和另外三位主播合作，开始了三班倒的24小时不间断直播，短短一星期内，就创造了单个直播间近40万的成交额。
初入直播一行的杨子如鱼得水，除了每天游走于玉器摊位间直播、帮粉丝代购，还得接待一位位拿着玉器来请他直播售卖的商家。 “你一定想象不到，刚开始的时候，这些玉器商人看你直播还赶你走，怕你影响他生意，甚至摸都不让摸他们摆在摊上的玉器。”杨子感叹，这个行业的角色转换之快。 天光墟市场有摊位3000多个，主要经营中低端玉器商品，价格从几块到几万块不等。杨子所负责的直播号，以每8个小时为单位租给其中一家，帮其卖货。
“一般来说，1000-3000价位的玉器最好出货，越贵的交易可能越难。”杨子介绍道，“直播间里不光有普通消费者，还有玉器收藏爱好者，更有以此为进货渠道的中间商。这些和你直播的时间有关。直播的时间越长，直播间里的粉丝层次就越丰富。直播的时间点越专业，来看的粉丝也会越专业，也就越容易出货”。杨子直播的黄金时间是凌晨的三点到五点，这期间也是在天光墟市场捡漏的好时机。 “这个月突破百万不是梦呀”，虽然昼伏夜出很辛苦，但杨子对现在的工作很满意。
直播的兴起，不仅改变了传统的交易方式，还把实时交互性功能发挥到了极致。 今年9月，在四会玉都天光墟举办的首届网络直播销售玉器大赛的现场，买家卖家随时与主播进行沟通、商定价格，在轻松的氛围中，达成了商品交易的价格。据统计，为期6天的首届网络直播销售玉器大赛，累计成交额达到2664504元，货品共6011件。 不过，不少从业者表示，虽然直播使得全国各地的人认识四会，提高四会玉器的知名度，但难以推动四会玉石产品规模化生产。现实是，直播这一新模式的进击，令传统手艺人陷入了一些尴尬。
最直接的表现，是中间商的囤货量明显减少。“因为一手客源找到了我们，中间商为降低风险，自然会减少自己的囤货量。”在卓明辉看来，直播最大的问题是不断固化的“纯卖货”思维，大大拉低了传统手艺人的档次。 那么，直播对玉石行业的未来会有什么影响呢？它还能给玉石行业的从业者带来哪些积极的改变？你有什么看法吗？欢迎留言聊聊。 （文章整理自拍客、电商在线，内容有删减志志） 编辑/郭先森 -再读一篇- ▼ 文字为藏玉原创，置顶藏玉公众号，不错过每天内容！ ▽ |
|
|
