“营养米粉”PK“自制米糊”，我们被商业误导了吗？

前段时间与一位妈妈聊育儿经，这位妈妈善于产品的商业运作，成功包装许多产品。她竟然采用无比“落后”的育儿方式，让我有点惊讶，不过，她从自己职业角度来思考如何给宝宝挑选产品，也值得我们参考下，不妨听一听。

问

问：你家宝贝竟然不吃“营养米粉”，自己动手做米糊，还托人从当地农村高价买最新鲜的大米？

答

答：是呀，现在没几个妈妈愿意让孩子吃传统的米糊，这是多“土”的行为呀。在别人看来，我们的工作只是设计包装、写几个字就可以了。其实，我们做的最重要的事情不是包装和文案，而是洞察消费者心理，要比消费者更了解他自己，我们时常说要把消费者当作“恋人”来细微观察了解他的所思所想，而且最重要的是，我们要了解人性的弱点，才可以抓住关键制胜的因素。

“营养米粉”，有很多商业卖点可以包装，而且完全符合现代80后90后年轻父母的心理需求、消费行为模式。在我看来营养米粉是很容易被包装被消费者接受的，所以才会造成现在吃营养米粉的热潮。

商业卖点1

增加各种营养元素

增加各种营养元素，这个抓住大多数父母的心理，大多数父母内心里对于如何育儿是不够自信的，他们总是担心孩子营养不够，给予孩子不够多，希望给孩子越多越好。所以，只要产品是以“补”、“增加”的概念出现，就基本成功抓住父母的眼球。只要你留心就会发现，许多妈妈经常说的一句：我的孩子是不是缺什么？

商业卖点2

营养均衡、科学喂养

营养米粉，是根据婴幼儿的成长需求科学配比的，这个概念多好呀，许多父母都是新手，也是讲究科学的知识分子，孩子喂养当然要按照专家给出的科学营养配方来喂养。

商业卖点3

冲泡方便，省时省力

我们现在生活在快节奏的时代，快与方便已经成为我们的生活模式，没有多少人会愿意花费时间去做一件麻烦而繁琐的事情，冲米粉和炖米糊相比，冲米粉绝对更符合现代人的生活方式。

商业卖点4

精美的包装，时尚又高大上

产品的包装色彩图案，都在无形中影响着我们的购买行为。当营养米粉被华丽丽包装之后，放在商场商店展示时，就如一位白雪公主一样美丽，充满梦幻，而自制米糊，自然就如灰姑娘一样被冷落。

专家推荐

当然，单纯靠这些因素，营养米粉不会有今天如此热销的情景，另外，还有一个关键因素，就是医生、专家背书，有些医生会推荐孩子吃，说这样更营养。其实，从人性角度来讲，专家也是人，也希望得到更多认可，有时候也会推荐一些最新时尚的，说起来更有“科学含量”的产品，来显示自己与时俱进，而这些东西并非他真正临床有效验证过的。而这些具有“科学含量”的产品文案，有一部分都是文案人夸大渲染出来的。（所以，我一直觉得做营销文案必须有道德底线，很多时候文字会误导甚至是欺骗消费者。）

试问有哪位医生真的通过几十年甚至上百年的实践，证明营养米粉真的比我们传统自制米糊好呢？也只是理论上认为营养米粉多增加一些营养元素而已，但这些外来的元素是否真的被人体吸收，他们也无法用几十年的临床实践来证明。

问

问：营养米糊看起来，多了营养元素，又方便冲泡，也没什么缺点嘛，干嘛不选择？

答

答：商业产品运作，有一个原则，就是我们要放大产品的优点，隐藏产品的缺点，如果让大家都看见缺点了，这产品就不要卖了，做生意又不是做慈善。

 

营养米粉，经过多少道工艺加工，其间的营养流失多少？是否可以通过额外添加的营养元素补回来？都很难说清楚，而且还不说里面牵扯到食品质量、安全、添加剂等一系列问题。

 

对于营养米粉，我只能说持保留意见，因为还有待时间检验，所以还是保守一点，让孩子吃自制米糊，选择当地新鲜大米，一方水土养育一方人嘛，花点时间慢炖，不燥热、非常滋养脾胃，孩子不容易便秘上火。

对于食物，我讲究新鲜，比如新鲜的大米和陈旧的大米，可能用机器检测出来的营养元素一样，但是我们完全感觉到两者不同，很多无形的东西，是用机器无法检测出来的，我感觉食物也有自己的“精、气、神”，这无形的能量也非常重要，所以我不愿意选择经过多道工艺加工，已经失去活力的营养米粉。

 

我的孩子并没有因为不吃营养米粉，而缺乏营养，反而身体很健壮，也无消化不良、便秘上火等症状。

问

问：你的孩子吃各种“益生菌”吗？现在是很热门呀！

答

答：我的孩子从来没有各种补，目前流行的“补钙、补锌”产品也没吃过，当然也没吃过各种“益生菌”。我的观念还是让孩子多运动多晒太阳，多做一些健脾小儿推拿，增强孩子的脾胃运化能力，在饮食上，帮助孩子养成好习惯，不挑食，自然就不会营养缺乏。

 

益生菌，现在很火热，表面上看确实给一些孩子解决肠胃问题，但是从长远来看，有没有副作用？专家们的意见都不一样，争论也很大，有待时间来检验。医学上不也出现这样的案例，被热捧的药品，经过几十年实践后，发现对人体有很大副作用。

 

我比较保守，或者也可以说是职业病，对于过度被商业宣传的产品，都很谨慎，而且孩子肠胃出现问题，又不是只有吃益生菌才可以解决，我们中医有很多解决办法，为什么不用呢，为什么要用孩子身体去冒险呢？

思

我们生活在商业社会里，其实，我们的许多消费行为无形中都被商家牵着走，只是我们很难觉察到，这也是消费心理学的高明之处。所以，在育儿路上，我不盲目追随潮流，宁愿让自己保守一点，给孩子选择商品时，多一点思考。

？

以上观点，只是给大家提供一种参考，不是权威观点，也不一定正确。每个人对于世界的理解方式都不一样，育儿方式也不尽相同，而这世界也并非只存在一种真理，如何给自己孩子选择产品，我们每个人都有自己的思考和判断，育儿路上，大家尊重彼此不同，一起探讨学习。