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众筹 众筹由于平台（淘宝，京东，苏宁）本身强大的流量优势，在众筹平台中一直受大众所青睐，现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。 由此可见，如果你是一个有想法、有创意、或者有产品的个人或者企业家都可以作为一个众筹项目的发起人，让更多的人看到你的项目，认可并得到支持，从而实现自己的现实目的。 接下来我就以最近做的一个众筹案例带你见识什么是你想知道的众筹：一个刚突破百万的汽车座垫众筹项目。 众筹100万
众筹突破100万 首先接到项目之后先了解了这款产品的各方面的详情，跟老板沟通方案的需求目标从而策划实施方案，根据产品介绍设计产品详情页，文案搭配和视频拍摄，剪辑。为什么要上传视频呢？虽然说视频不是必要的，但是话说回来，又有多少人有耐心能把你的页面看完？如果有个视频，项目一打开就能直接点开，这多方便，而且视频展示更加详细，视频中的一些片段可以截取下来穿插在页面中，效果很好的，整个项目逼格瞬间上升，一般来说同一个项目有视频比没视频效果要好的，具体看产品，多的能差个几十万。 众筹视频 其次众筹的页面设计，真的要走心，不能一味的只突出你的产品有多好，这样傻子也看的出来，你就是想搞一笔钱，卖点货。整个页面几个板块重点在哪？产品实拍可以放三到五张左右，比如食品类，你可以把包装图拍一张，产品和包装放一起拍一张，产品脱离包装拍两张，近距离细节拍一张，然后配几张小图，小图突出一下你的产品是怎么加工的，或者有什么优势之类的都可以。再往下可以突出一下这次做这个众筹项目是为了什么，这一块一定要写的走心，不要一笔带过，要给客户一种感觉，你很专业，你这个项目有大意义，支持你会有种名利双收的感觉似的，这块我们的设计师做的就很到位，把产品、项目包装好。再往后可以把产品相关的资质放到页面上，这个能让客户更放心一些。最后就是价格梯度的设置，这一块其实很重要，众筹是能赚钱，但不能一味的只想着赚钱，因为中国大部分人还是普通家庭，价格设置的不要太离谱，如果成本不高，我建议做一个保本款，甚至是亏本款（亏得成本自己估计，不要超支就行），因为客户进入平台，首先看到是你的封面和支持人数，你一个保本的款卖的很爆，支持人数涨的就飞快，很有利的，而且不是每个人都是屌丝，进去之后总有人买你高利润款的，很划算的哦。价格一般做五个梯度就差不多了，重点推荐第二或第三梯度，这个价格是大部分人都能接受的。 众筹赠品 总结：这个众筹项目是一个典型的成功案例，首先产品定位中高端人群，汽车座垫有科技含量，有创意，有细节，有资质，更重要的是有价值，能够吸引到客户人群的注意并得到支持。小投入高回报的众筹就这样成功启动了。 一个项目从接手了解产品，制定可行方案，确定目标需求，最重要的就在于策划执行和平台审核了，产品图片拍摄，视频剪辑，详情页创意设计都比较符合平台要求，在平台小二对接方面，做了多次成功的众筹之后也得到了平台小二的青睐，在众筹的方案指导和创意构思方面提供了很多的帮助，说实话，一个成功的众筹不仅限于产品本身，最重要的是众筹的创意能够做的独树一帜，这方面我们做的相当符合平台要求，自然对接资源相对具有优势，平台审核也就很容易通过了。 目前众筹还在进行中，截止目前已筹资金近102万元，剩余时间还有2天，远远超出最初20万元的预估目标。已经是一个非常成功的项目了，这算是一个低成本高回报小项目众筹中的典型案例了。老板得到了巨大的回报，也对我们团队也充满了信心，期待着下一次的众筹。 策划一个众筹项目需要好的内部渠道，项目审核一马平川；符合规范的页面设计，能提升项目逼格；合理的价格梯度，提升项目转化。这几点做好了，项目也就离成功不远了。 好了，就先说到这里，项目还在进展中，后续还会继续分享，私信留言我会一一回复的。 |
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